益田新天地一期執(zhí)行報(bào)告(ppt39)地產(chǎn)綜合-wenkub
2023-05-13 17:25:18 本頁(yè)面
【正文】 深圳的品牌形象 ? 擴(kuò)大益田地產(chǎn)在地產(chǎn)市場(chǎng)的影響力 ? 為益田新天地二、三期奠定市場(chǎng)基礎(chǔ) 28 如 何 賣(mài) ——銷(xiāo)售控制 3 棟 1 棟 2 棟 29 如 何 賣(mài) ——銷(xiāo)售策略 ? 階段 時(shí)間 工程進(jìn)度 銷(xiāo)售面積 月銷(xiāo)售率 累積面積 認(rèn)籌期 — 4 20層 20% 20% 20% 強(qiáng)銷(xiāo)期 — 7 (預(yù)售 ) 35% 17% 55% 持續(xù)期 — 9 10% 10% 65% 沖刺期 25% 12% 90% 尾盤(pán)期 入伙 10% 510% 90— 100% 30 如 何 賣(mài) ——銷(xiāo)售策略 ? 階段 時(shí)間 銷(xiāo)售率 價(jià)格上升幅度 實(shí)收 均價(jià) (元 /m2) 認(rèn)籌期 — 4 20% 01% 75007580 強(qiáng)銷(xiāo)期 — 7 35% 4— 5% 7740 持續(xù)期 — 9 10% 2— 3% 7810 沖刺期 — 12 25% 0— 1% 7930 尾盤(pán)期 10% 2 1% 7820 合計(jì) 100% 8% 7830 31 如 何 賣(mài) ——銷(xiāo)售策略 銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)策略 — 快速市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng) ? “ 市場(chǎng) ” 應(yīng)對(duì) ? “ 客戶 ” 應(yīng)對(duì) ? “ 產(chǎn)品 ” 應(yīng)對(duì) ? “ 工程 ” 應(yīng)對(duì) 32 如 何 賣(mài) ——推廣策略 宣傳推廣總體策略 先 造勢(shì) ，再 借勢(shì) ，強(qiáng) 勢(shì)出擊 ! 通過(guò)立體化的包裝、宣傳快速形成市場(chǎng)認(rèn)知 33
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