益田新天地一期執(zhí)行報告(ppt39)地產(chǎn)綜合(存儲版)
【正文】 目命名 采用三期統(tǒng)一征名方式 ? 通過益田新天地整體形象展示引起社 會關(guān)注，造成市場轟動效應(yīng) ? 使一期高姿態(tài)進(jìn)入市場，迅速形成熱點 10 賣給誰 ——目標(biāo)客戶 ? 形象定位 ? 具有良好的文化素質(zhì) ? 注重生活品質(zhì) ? 喜愛并認(rèn)同華僑城居住環(huán)境及生活氛圍 11 賣給誰 ——目標(biāo)客戶 ? 主力客戶群 ? 在福田、羅湖工作或居住的，認(rèn)同華僑城 生活環(huán)境的一、二次置業(yè)者； ? 居住在華僑城周邊輻射帶，改善現(xiàn)有生活 環(huán)境的一、二次置業(yè)者； 12 賣給誰 ——目標(biāo)客戶 ? 客戶特征 ? 年齡： 28—50歲之間，集中于 30—40歲 ? 家庭結(jié)構(gòu)： 以 2—3人為主 ? 年收入： 10—15萬元之間 ? 身份： 企業(yè)中高級白領(lǐng) 13 定 何 價 ——價格定位 實收均價 ￥ 78008000/平方米 (折后 ) 14 定 何 價 ——價格策略 ? 根據(jù) 產(chǎn)品差異 ，制定 價格策略 ； ? 針對 高層屯積尾盤現(xiàn)象 ，進(jìn)行 有效促銷； ? 用 小幅快頻 拉升均價，達(dá)到既定銷售目標(biāo)。 15 如 何 賣 ——現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場包裝要達(dá)到的效果 ? 使項目形成高品質(zhì)形象感，拉升檔次 ? 符合客戶心理，促使其產(chǎn)生購買沖動 ? 與競爭對手形成差異，支撐價格定位 16 如
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