益田新天地一期執(zhí)行報告-wenkub
2023-05-13 17:23:30 本頁面
【正文】 深圳的品牌形象 ? 擴(kuò)大益田地產(chǎn)在地產(chǎn)市場的影響力 ? 為益田新天地二、三期奠定市場基礎(chǔ) 28 如 何 賣 ——銷售控制 3 棟 1 棟 2 棟 29 如 何 賣 ——銷售策略 ? 階段 時間 工程進(jìn)度 銷售面積 月銷售率 累積面積 認(rèn)籌期 — 4 20層 20% 20% 20% 強(qiáng)銷期 — 7 (預(yù)售 ) 35% 17% 55% 持續(xù)期 — 9 10% 10% 65% 沖刺期 25% 12% 90% 尾盤期 入伙 10% 510% 90— 100% 30 如 何 賣 ——銷售策略 ? 階段 時間 銷售率 價格上升幅度 實收 均價 (元 /m2) 認(rèn)籌期 — 4 20% 01% 75007580 強(qiáng)銷期 — 7 35% 4— 5% 7740 持續(xù)期 — 9 10% 2— 3% 7810 沖刺期 — 12 25% 0— 1% 7930 尾盤期 10% 2 1% 7820 合計 100% 8% 7830 31 如 何 賣 ——銷售策略 銷售應(yīng)對策略 — 快速市場信息反饋系統(tǒng) ? “ 市場 ” 應(yīng)對 ? “ 客戶 ” 應(yīng)對 ? “ 產(chǎn)品 ” 應(yīng)對 ? “ 工程 ” 應(yīng)對 32 如 何 賣 ——推廣策略 宣傳推廣總體策略 先 造勢 ，再 借勢 ，強(qiáng) 勢出擊 ! 通過立體化的包裝、宣傳快速形成市場認(rèn)知 33
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1