益田新天地一期執(zhí)行報告(ppt39)地產(chǎn)綜合(完整版)
【正文】 ——銷售策略 ? 階段 時間 工程進度 銷售面積 月銷售率 累積面積 認籌期 — 4 20層 20% 20% 20% 強銷期 — 7 (預售 ) 35% 17% 55% 持續(xù)期 — 9 10% 10% 65% 沖刺期 25% 12% 90% 尾盤期 入伙 10% 510% 90— 100% 30 如 何 賣 ——銷售策略 ? 階段 時間 銷售率 價格上升幅度 實收 均價 (元 /m2) 認籌期 — 4 20% 01% 75007580 強銷期 — 7 35% 4— 5% 7740 持續(xù)期 — 9 10% 2— 3% 7810 沖刺期 — 12 25% 0— 1% 7930 尾盤期 10% 2 1% 7820 合計 100% 8% 7830 31 如 何 賣 ——銷售策略 銷售應對策略 — 快速市場信息反饋系統(tǒng) ? “ 市場 ” 應對 ? “ 客戶 ” 應對 ? “ 產(chǎn)品 ” 應對 ? “ 工程 ” 應對 32 如 何 賣 ——推廣策略 宣傳推廣總體策略 先 造勢 ，再 借勢 ，強 勢出擊 ! 通過立體化的包裝、宣傳快速形成市場認知 33 ?造勢 如 何 賣 ——推廣策略 ? 益田提速宣言（上市、 CI、 地產(chǎn)戰(zhàn)略 ） ? 新天地 橫空出世系列（征名、城市營運） ? 益田文化，成立新天地 CLUB ? “強化”整體，“弱
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