笑化拒絕銷售培訓經典教材-wenkub
2023-05-13 16:32:59 本頁面
【正文】 本資料來自 5 三 : 我不買保險 . ? 當然 ,現在市場上有許多好東西都有人不買 .比如有些人有錢也不買空調 ,出汗了拿扇子扇扇 .我還見過有人不吃肉 ,有人拿著搓板兒罵洗衣機 .但這是跟誰打蹩呢 ?咱看看城里的退休老太太 ,天天跳舞 ,到月底去銀行刷卡領退休工資 ,因為上班時工資里扣的有養(yǎng)老保險金 ,而農村的老太太年輕時沒人讓交錢 ,可是到老時也沒人發(fā)錢 ,全憑孩子發(fā)落 ,打官司討贍養(yǎng)費的大有人在 .所以錢是花哪兒 ,哪兒享受 .買幾份保險 ,錢還是您的錢 ,只是多了有人照看您 ,讓您生活的更舒服點而已 .聽聽又何妨 . 本資料來自 6 四 : 我不需要保險 . ? 那您肯定和我一樣，需要錢。 孫 濤 ? 客戶拒絕的越厲害，越容易把他的真實想法透漏給你。咱就談賺錢好不好？ 你看， 現在分期付款買房買車很流行 ,讓我來給您介紹一種分期付款買錢的方法。沒錢買車 ,省得碰住受不了 。就像您去銀行開了一個零存整取的戶頭，回家后您老婆罵您是亂花錢，您會怎么說？保險是保人又保錢。我給您介紹一下我們公司專為富豪量身訂做的天價保單 “ 尊崇一生 ” .................... 本資料來自 13 十一 : 投保容易理賠難 ? 目前洛陽已有五家壽險公司 ,競爭劇烈 ,像現在的銀行、電信、超市一樣 ,有了競爭 ,服務都已非同一般 . 96年以后 ,國家已有保險法 ,還有保監(jiān)委監(jiān)管保險公司 ,并且在出現糾紛時 ,法院也要做出有利于投保人的解釋 ,現在的保險公司不存在賠不賠的問題 ,而是比賽誰賠的更快 ,2020年我們公司給了全國最大賠案 820萬 本資料來自 14 十二 。一個開著父母留的汽車 ,一個騎著父母剩下的自行車 ,哪個更快一些呢 ?孩子將來都會自己創(chuàng)業(yè) ,但有點基礎會不會好一些呢 ? 本資料來自 20 十八 : 我不想給妻子留嫁妝 ? 有錢的寡婦不一定再嫁 ,而沒錢的寡婦就不好說了 .比如有兩個寡婦 ,一個是抱著錢哭 ,一個是抱著破被子哭 ,等哭夠了還要帶孩子過日子 ,哪個會急著另找靠山呢 ? 本資料來自 21 十九 : 不想給孩子辦保險 ? 如果不給孩子辦點保險 ,孩子將來娶媳婦、找工作都會成問題 . 不相信 ?你想想 ,人家孩子都有保險 ,就是說 ,萬一人家有事 ,保險公司會送一大筆錢給您兒子 ,而萬一咱有事 ,一分錢也不會賠給女方 .等于不平等婚姻 .如果您再養(yǎng)個女兒 ,你愿意讓她嫁一個保險都不會買 或買不起的人嗎 ? ? 還有 ,假如您是老總要招工 ,有兩個應聘者 ,一個說他有保險 ,生老病死都跟您無關 ,而另一個什么保險也沒有 ,拐棍就架在您公司的大門上 ,這兩個人你要那一個呢 ? 本資料來自 22 二十 : 買保險不吉利 ? 人壽保險發(fā)展沒幾年 . 您回憶一下 ,從我們上小學起到現在 ,身邊已有多少人不在世了 ,其中有幾個是因為買了保險的緣故 ?我曾到醫(yī)院了解過 ,住院的人中 80%都沒買保險 ,而買保險的人還偏偏都沒事 .您說怪不怪 ?再說 ,是先有人得病，才有的醫(yī)院 ,有了火災才有消防隊 ,同樣 ,正是每個人都會有風險才會有保險公司 .咱能賴醫(yī)院和消防隊不吉利嗎 ? 本資料來自 本資料來自 24 二十一 : 保險能保我活到一百歲嗎 ? ? 當然能 . 問 :如果活不到呢 ?. 答 : 賠您錢嘛 ,多簡單 . 本資料來自 25 二十二 : 人都死了還要錢干什么 ? ?
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