柜臺(tái)銷售技巧經(jīng)典培訓(xùn)教程-wenkub
2023-06-14 10:03:29 本頁面
【正文】 擴(kuò)大成果 提問是銷售的好方法 ?提問能讓對(duì)方參與得更多 ?了解對(duì)方的興趣與欲望 ?探明對(duì)方的思想與感情 ?消除對(duì)方的擔(dān)心與顧慮 ?你成交的能力取決與你提問能力 客戶購買的過程 感受 無意識(shí) 意識(shí) 決定 偏好 選擇 購買 成功的銷售并不取決與銷售員的說服能力 而是銷售員如何推進(jìn)客戶的購買過程！ 四 推薦產(chǎn)品 推薦產(chǎn)品的技巧應(yīng)基于： ?客戶的期望與預(yù)算 ?客戶的檔次與類型 ?公司內(nèi)部的銷售策略 推薦產(chǎn)品 ?簡潔 ?清晰 ?有選擇 ?循序漸進(jìn) 購買的種類 買 不買 買別人 感性 理性 產(chǎn)品的呈現(xiàn) 銷售人員最實(shí)用的方法就是： 用有說服力和感染力的語言描述你的產(chǎn)品。 互利互惠的柜臺(tái)銷售 ?問題法 ?建議行動(dòng) ?直接行動(dòng) ?微笑 輕松 ?好似剛剛想到 ?為客戶設(shè)身處地想 ?不注重成功與否，不預(yù)估得失 方法 氣氛 處理異議 何為
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