笑化拒絕銷售培訓(xùn)經(jīng)典教材(文件)
【正文】 我們經(jīng)?？吹?，一個(gè)人死后，他的家人為了分賠償款，不惜去打官司告狀，我也想不通，我也想問(wèn)：人都死了還要錢干什么？ 再說(shuō)一個(gè)人要是死不了躺在床上怎么辦 ?再說(shuō)保險(xiǎn)不一定都是死了才給錢 ,您辦些養(yǎng)老的或定期儲(chǔ)蓄分紅的怎么樣 ? ? 既然談到人有一天會(huì)死，我想問(wèn)的是：您為什么要選擇死的十分便宜？ 本資料來(lái)自 26 二十三 : 我要靠自己奮斗 ,不會(huì)指望保險(xiǎn)公司 . ? 我很敬佩你的精神 .但蠻干不如巧干 .我想講一個(gè)故事 : 二百年前 ,英國(guó)有很多家船商 ,跟您的想法一樣 ,各干各的 ,可海上有風(fēng)有浪 ,有些船商遇到風(fēng)浪 ,連船帶貨物一塊兒完了 ,從此家產(chǎn)光光、一蹶不振 . 可船商們每天都要出海 ,出發(fā)前誰(shuí)也不知這次誰(shuí)會(huì)倒霉 ,人人自危 .后來(lái)一個(gè)聰明人提議 ,出發(fā)前大家都兌些錢 ,誰(shuí)家遇難給誰(shuí)家 ,沒(méi)人遇難時(shí)錢重退回來(lái) .這樣的話 ,即便哪家有事 ,也不至于很慘 ,可以用大家湊的錢重整旗鼓 .大家對(duì)此提議都同意 ,這就是保險(xiǎn)的起源 .實(shí)際上我們?cè)趥€(gè)人奮斗的同時(shí) ,也會(huì)遇上這樣那樣的風(fēng)險(xiǎn) ,而保險(xiǎn)公司實(shí)際上就是一個(gè)互助組織 ,只有平時(shí)拿出一點(diǎn)錢去幫別人 ,那么萬(wàn)一自己有難事別人才會(huì)來(lái)幫自己 ,像你這樣精明能干的人 ,不會(huì)反對(duì)加入這個(gè)互助組織吧 ? 本資料來(lái)自 27 二十四 : 我有自己的賺錢計(jì)劃 . 好 ,我最喜歡與有經(jīng)濟(jì)頭腦的人打交道了 .但經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)規(guī)律 :利潤(rùn)越大 ,風(fēng)險(xiǎn)也越大 .平常在電視上也經(jīng)?？吹?“ 投資有風(fēng)險(xiǎn) ” 的忠告 .現(xiàn)在專家也建議多種投資 ,多種收益 .保險(xiǎn)也是一種投資 ,并且不用投入很多錢 ,就可規(guī)避很多種風(fēng)險(xiǎn) ,與您的賺錢計(jì)劃相輔相成 ,我給您介紹這樣一個(gè)險(xiǎn)種 ? 您出差時(shí)，錢是不是口袋里放些、包里裝些、信用卡中存一些？這不是分散風(fēng)險(xiǎn)的一種方法嗎？ 本資料來(lái)自 28 二十五 : 我問(wèn)題已夠多了 ,不想再聽保險(xiǎn) ? X老板 ,我正是看您每天忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn) ,心痛您 ,才來(lái)找你的 ,哈哈哈 題 ,恰恰是解決問(wèn)題的 .有些人很聰明，能利用一些方法把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。 下崗、失業(yè)、非典、愛滋病，都聽說(shuō)過(guò)，誰(shuí)敢沾？ ? 我們公司雖然來(lái)得晚，但是有句話叫：后來(lái)者居上。 ? 沒(méi)有一個(gè)老板傻到像 《 柜中緣 》 里的 “ 淘氣兒 ”一樣，只記得錢在柜子角兒起 …… .. ? 跟保險(xiǎn)公司做生意 ,等于你又開了一個(gè)穩(wěn)賺不賠的分店，這個(gè)店長(zhǎng)保證幫你賺夠 10萬(wàn)，只需 …… 本資料來(lái)自 39 我跟太太商量一下 ? 人們習(xí)慣上只要認(rèn)為是必須的、有益的事情，就會(huì)毫不猶豫的去做。 ? 比如，人家保了 100個(gè)，其中死了 85個(gè)，當(dāng)然是賠的很快，而我保的 100個(gè)客戶，個(gè)個(gè)身體健康、合家歡樂(lè)，根本就沒(méi)的賠，請(qǐng)問(wèn)您愿意保在誰(shuí)哪里？ 本資料來(lái)自 41 ? 最后，重復(fù)一次處理拒絕的原則： 一 : 客戶拒絕的越厲害，越容易把他的真實(shí)想 法透漏給你。 。 三： 用幽默的話語(yǔ)，轉(zhuǎn)變他的觀念又保留他 的面子。而不是把太太叫醒，跟她商量一下：是不是應(yīng)該給你蓋上？ 您已經(jīng)認(rèn)可了保險(xiǎn)也是必須的、對(duì)她有益的，就不要再猶豫，現(xiàn)在就來(lái)把 “ 被子 ”給她蓋上。錢來(lái)得最快的是販毒、走私、倒賣軍火，不過(guò)利潤(rùn)越大風(fēng)險(xiǎn)也大，咱也不會(huì)去做。生意永遠(yuǎn)做不成。要不這樣 ,你跟我一塊兒做保險(xiǎn)吧 ? 或者你把保險(xiǎn)辦了，咱們出去把傭金都吃光 .... 本資料來(lái)自 16 十四 : 我不信共產(chǎn)黨 A: 請(qǐng)問(wèn)您信哪個(gè)黨 ? 是國(guó)民黨呢還是美國(guó)共和黨 ?還是日本自民黨 .現(xiàn)在地球上不管哪個(gè)黨 ,都
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