笑化拒絕銷售培訓(xùn)經(jīng)典教材(存儲版)
【正文】 ? 人們習(xí)慣上只要認(rèn)為是必須的、有益的事情，就會毫不猶豫的去做。一個開著父母留的汽車 ,一個騎著父母剩下的自行車 ,哪個更快一些呢 ?孩子將來都會自己創(chuàng)業(yè) ,但有點基礎(chǔ)會不會好一些呢 ? 本資料來自 20 十八 : 我不想給妻子留嫁妝 ? 有錢的寡婦不一定再嫁 ,而沒錢的寡婦就不好說了 .比如有兩個寡婦 ,一個是抱著錢哭 ,一個是抱著破被子哭 ,等哭夠了還要帶孩子過日子 ,哪個會急著另找靠山呢 ? 本資料來自 21 十九 : 不想給孩子辦保險 ? 如果不給孩子辦點保險 ,孩子將來娶媳婦、找工作都會成問題 . 不相信 ?你想想 ,人家孩子都有保險 ,就是說 ,萬一人家有事 ,保險公司會送一大筆錢給您兒子 ,而萬一咱有事 ,一分錢也不會賠給女方 .等于不平等婚姻 .如果您再養(yǎng)個女兒 ,你愿意讓她嫁一個保險都不會買 或買不起的人嗎 ? ? 還有 ,假如您是老總要招工 ,有兩個應(yīng)聘者 ,一個說他有保險 ,生老病死都跟您無關(guān) ,而另一個什么保險也沒有 ,拐棍就架在您公司的大門上 ,這兩個人你要那一個呢 ? 本資料來自 22 二十 : 買保險不吉利 ? 人壽保險發(fā)展沒幾年 . 您回憶一下 ,從我們上小學(xué)起到現(xiàn)在 ,身邊已有多少人不在世了 ,其中有幾個是因為買了保險的緣故 ?我曾到醫(yī)院了解過 ,住院的人中 80%都沒買保險 ,而買保險的人還偏偏都沒事 .您說怪不怪 ?再說 ,是先有人得病，才有的醫(yī)院 ,有了火災(zāi)才有消防隊 ,同樣 ,正是每個人都會有風(fēng)險才會有保險公司 .咱能賴醫(yī)院和消防隊不吉利嗎 ? 本資料來自 本資料來自 24 二十一 : 保險能保我活到一百歲嗎 ? ? 當(dāng)然能 . 問 :如果活不到呢 ?. 答 : 賠您錢嘛 ,多簡單 . 本資料來自 25 二十二 : 人都死了還要錢干什么 ? ? 我們經(jīng)?？吹剑粋€人死后，他的家人為了分賠償款，不惜去打官司告狀，我也想不通，我也想問：人都死了還要錢干什么？ 再說一個人要是死不了躺在床上怎么辦 ?再說保險不一定都是死了才給錢 ,您辦些養(yǎng)老的或定期儲蓄分紅的怎么樣 ? ? 既然談到人有一天會死，我想問的是：您為什么要選擇死的十分便宜？ 本資料來自 26 二十三 : 我要靠自己奮斗 ,不會指望保險公司 . ? 我很敬佩你的精神 .但蠻干不如巧干 .我想講一個故事 : 二百年前 ,英國有很多家船商 ,跟您的想法一樣 ,各干各的 ,可海上有風(fēng)有浪 ,有些船商遇到風(fēng)浪 ,連船帶貨物一塊兒完了 ,從此家產(chǎn)光光、一蹶不振 . 可船商們每天都要出海 ,出發(fā)前誰也不知這次誰會倒霉 ,人人自危 .后來一個聰明人提議 ,出發(fā)前大家都兌些錢 ,誰家遇難給誰家 ,沒人遇難時錢重退回來 .這樣的話 ,即便哪家有事 ,也不至于很慘 ,可以用大家湊的錢重整旗鼓 .大家對此提議都同意 ,這就是保險的起源 .實際上我們在個人奮斗的同時 ,也會遇上這樣那樣的風(fēng)險 ,而保險公司實際上就是一個互助組織 ,只有平時拿出一點錢去幫別人 ,那么萬一自己有難事別人才會來幫自己 ,像你這樣精明能干的人 ,不會反對加入這個互助組織吧 ? 本資料來自 27 二十四 : 我有自己的賺錢計劃 . 好 ,我最喜歡與有經(jīng)濟(jì)頭腦的人打交道了 .但經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個規(guī)律 :利潤越大 ,風(fēng)險也越大 .平常在電視上也經(jīng)?？吹?“ 投資有風(fēng)險 ” 的忠告 .現(xiàn)在專家也建議多種投資 ,多種收益 .保險也是一種投資 ,并且不用投入很多錢 ,就可規(guī)避很多種風(fēng)險 ,與您的賺錢計劃相輔相成 ,我給您介紹這樣一個險種
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