笑化拒絕銷售培訓(xùn)經(jīng)典教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 二： 我們要聽話聽因（音），找出根源所在， 然后加以引導(dǎo)。我們公司的保險(xiǎn)正越來越受到歡迎，特別是我們的 “ 一張保單保全家 …… .” 本資料來自 38 三十五：沒有做生意來得快 ? 我承認(rèn)。 你們公司太小 . ? 我們不是小公司 ,只是新來的而已 .我們公司在全國(guó)二百個(gè)大中城市都有分支機(jī)構(gòu) ,泰康保單唯一能在全國(guó)通存通兌 ,我們總公司大樓在全世界關(guān)注的長(zhǎng)安街上 ,年收保費(fèi)已達(dá)百億 .即便您還認(rèn)為他小 ,請(qǐng)問 :如果有兩輛車來接您出門 ,一輛是 “ 大東風(fēng) ,”一輛是 “ 奧迪 .”您會(huì)坐哪一輛呢 ?就像我們上街買東西 ,是買合適的而不是買個(gè)兒大的，您說是吧 ?我看我們的 “ 保全家 ” 很適合您買 ……… . 本資料來自 15 十三 : 你們能賺我很多錢 ? 我賺的可不是您的錢 . 你買的保險(xiǎn) ,合同上已列明到時(shí)候給你返還多少 ,到時(shí)是一分也少不了的 .您在合同上找找看 ,哪兒也沒寫到期給你錢時(shí)要扣除業(yè)務(wù)員領(lǐng)走的錢 ,再者你聽誰說去保險(xiǎn)公司領(lǐng)錢時(shí) ,要先算一下應(yīng)先給業(yè)務(wù)員多少錢 ? ? 這個(gè)世上賺我們錢的人太多了，賣衣服的賺，我們得穿；賣糧油的賺，我們得吃；最可怕的是，我們不會(huì)因?yàn)榕聥D產(chǎn)科賺錢，連出生都不生了。沒錢養(yǎng)老 ,孩子送個(gè)黑饃總比不送好 。 ? 我們要聽話聽因（音），找出根源所在，然后加以引導(dǎo)。你覺得這些人是聰明呢還是糊涂？我現(xiàn)在給你介紹一種時(shí)間不長(zhǎng)、像定期存款一樣的保險(xiǎn) ……… . 本資料來自 9 七 : 我的命不值錢 ,不用保險(xiǎn) . A: 我們都辛辛苦苦養(yǎng)的有孩子 ,等我們年老了 ,需要依靠他們的時(shí)候 ,他們卻說他的命不值錢 ,可以隨便離我們而去 ,您心里如何感想呢 ?還有我們的孩子 ,每天眼巴巴等我們回家 ,希望能讓他生活的更好一些 ,可我們卻說命不值錢 ,一分錢不愿多給他準(zhǔn)備 ,孩子長(zhǎng)大又有何感想呢 ?所以您的命很值錢 ,我給您介紹一種交費(fèi)低 ,保的多的保險(xiǎn)好嗎 — B： 值不值錢可以算出來，你預(yù)計(jì)未來 3年能賺多少錢 …… .. 本資料來自 10 八 : 我沒錢 . ? A: 沒錢好呀 .您看以前 ,大家都沒錢 ,有病就干熬 ,三四十歲死了拉倒 。不信我給您說個(gè)險(xiǎn)種 ……… 本資料來自 11 九 : 我家親戚也干保險(xiǎn) . ? 他在哪家公司呢 ?其實(shí)每家公司的條款都不一樣 ,重要的是看哪一個(gè)更適合您 ,再說我們平常買東西也不一定都要找熟人 ,有時(shí)不認(rèn)識(shí)還好說話一些 , 即便您在他那里辦過一些 ,那么在我這里也辦些 ,讓兩個(gè)業(yè)務(wù)員同時(shí)給您服務(wù)不是更好 ? 本資料來自 12 十 : 我有錢 ,不用辦保險(xiǎn) . ? 恭喜您是個(gè)成功人士 .當(dāng)初創(chuàng)業(yè)也不容易吧 ? 聽客戶講完自豪的經(jīng)歷 . 俗話說 “ 創(chuàng)業(yè)難 ,守業(yè)更難 ” ,您擁有的財(cái)富真是來自不易 ,不過現(xiàn)在稅多 如利息稅、房產(chǎn)交易稅、將來的遺產(chǎn)稅等 、眼紅的人也多 樹大招風(fēng) ,我們可以共同來設(shè)計(jì)一道防護(hù)墻 ,讓它來保護(hù)您得之不易的財(cái)產(chǎn)不白白流失 ,并讓你的財(cái)富繼續(xù)升值好嗎 ? 保險(xiǎn)也體現(xiàn)出一個(gè)人的身價(jià) ,目前中國(guó)有七個(gè)人保額超一千萬 ,五個(gè)在廣東 ,一個(gè)在四川 .還有一個(gè)在山西。生意永遠(yuǎn)做不成。而不是把太太叫醒，跟她商量一下：是不是應(yīng)該給你蓋上？ 您已經(jīng)認(rèn)可了保險(xiǎn)也是必須的、對(duì)她有益的，就不要再猶豫，現(xiàn)在就來把 “ 被子 ”給她蓋上。 。 ? 沒有一個(gè)老板傻到像 《 柜中緣 》 里的 “ 淘氣兒 ”一樣，只記得錢在柜子角兒起 …… .. ? 跟保險(xiǎn)公司做生意 ,等于你又開了一個(gè)穩(wěn)賺不賠的分店，這個(gè)店長(zhǎng)保證幫你賺夠 10萬，只需 …… 本資料來自 39 我跟太太商量一下
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