笑傲江湖高端客戶(hù)開(kāi)拓22招課程講稿-免費(fèi)閱讀
【正文】 干我們這一行本來(lái)就非常辛苦 ， 冬天凍手腳 ， 夏天一身汗 ， 還不是為了將保障和愛(ài)心奉獻(xiàn)給客戶(hù) ！使我們的客戶(hù)將來(lái)老有所養(yǎng) ， 病有所醫(yī) ！ 可今天我卻遇到這樣的誤會(huì)和不理解 ， 說(shuō)實(shí)話(huà)回到家后我非常傷心 … 我真不想干這一行了 ， 因?yàn)槲乙彩侨?， 我也需要他人的理解和尊重 ！ 但我轉(zhuǎn)念又想到：大凡成功的人都是在倍受打擊后才成長(zhǎng)起來(lái)的 。與您的相識(shí)與相處，對(duì)我的工作無(wú)疑累積了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。隨信附上名片，界時(shí)我另電話(huà)預(yù)約。設(shè)計(jì)．發(fā)送約見(jiàn)信函，并及時(shí)電話(huà)追蹤。 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) . .穿針引線 簡(jiǎn)述：從客戶(hù)或朋友處取得轉(zhuǎn)介紹名單，發(fā)出要求見(jiàn)面的信函。 兩小無(wú)猜 簡(jiǎn)述：讓自己上學(xué)的孩子到班上收集同學(xué)的家庭資料，或邀請(qǐng)同學(xué)來(lái)家里玩，摸清其父母的姓名，年齡．生日．住址等情況 ,雙方父母必定有機(jī)會(huì)互相認(rèn)識(shí)，機(jī)緣自然多多。節(jié)約拜訪時(shí)間，提高效率。 優(yōu)勢(shì) :客戶(hù)來(lái)源多，客戶(hù)資料詳盡。 優(yōu)勢(shì)：這樣的拜訪顯然比去見(jiàn)一個(gè)陌生人更容易找到共同話(huà)題，更容易拉近心理距離。同時(shí)我們自身的知識(shí)面也會(huì)提高。 妝扮生命 簡(jiǎn)述 :在掌握女性消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)之后，選準(zhǔn)美容院，經(jīng)常光顧，注意學(xué)習(xí)相關(guān)美容、護(hù)膚知識(shí)，并積極與圈子內(nèi)的老板或客戶(hù)聊天，經(jīng)營(yíng)自己的朋友圈，從中挖掘客戶(hù)。 契機(jī)：因?yàn)榇蠹医?jīng)常見(jiàn)面，互為客戶(hù)，一般老板都不會(huì)輕易放棄一個(gè)忠誠(chéng)的客戶(hù)，只要他有這方面需求，在我們這購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，更容易加深雙方感情，互為形成忠誠(chéng)的客戶(hù)，對(duì)雙方都有利。 簡(jiǎn)述：經(jīng)常出入高消費(fèi)娛樂(lè)場(chǎng)所 ,與工作人員混熟 ,要求提供客戶(hù)的名單與資料，再進(jìn)行信函開(kāi)發(fā)或者電話(huà)約訪。 優(yōu)勢(shì)：一旦占領(lǐng)的市場(chǎng)，別人很難奪走，并且其中存在很多富有的客源。 契機(jī)：每天都會(huì)發(fā)生許多事情，只要我們有心就一定會(huì)找到許多與我們的準(zhǔn)主顧或客戶(hù)相關(guān)的資訊，這為我們提供很好的接觸的機(jī)會(huì)，在認(rèn)同的基礎(chǔ)上容易獲得簽單或名單推薦。 契機(jī)：老業(yè)務(wù)員手頭都積累了許多的客戶(hù)，在拜訪的同時(shí)感謝其對(duì)自己曾經(jīng)的幫助，告訴他們自己現(xiàn)在很好，并且保單已升值，現(xiàn)在又有好的產(chǎn)品，優(yōu)先想到你，或著你不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，可以要求轉(zhuǎn)介紹。 契機(jī) :秘書(shū)小姐手上有資料，對(duì)公司各種人員熟悉，但常不被重視與關(guān)注。 契機(jī)：往往公司附近的地方為我們所忽視，而舍近求遠(yuǎn)，面對(duì)這樣一群人，我們可以圍繞地理位置，尋找共同話(huà)題。 優(yōu)勢(shì)：客戶(hù)無(wú)防備心理，受拒絕少。 優(yōu)勢(shì) :有好朋友引薦，易取得見(jiàn)面機(jī)會(huì)，事前對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)可以作全面的了解，贏面較大。 優(yōu)勢(shì)：資訊來(lái)源廣，可分期操作，信函開(kāi)拓體現(xiàn)了對(duì)客戶(hù)的尊重。謝謝您賞面看完整封信，期待著與您握手面談并得到您的指點(diǎn)。感謝您的信任并期待您的善意回應(yīng)。 再則或許您今天有什么不開(kāi)心的事 ， 才使您如此煩惱 。 我干保險(xiǎn)這一行時(shí)間也不短了 ， 但 “ 享受 ” 到這樣的待遇還是頭一回 ， 這確實(shí)對(duì)我是個(gè)打擊 。我真誠(chéng)希望能再次與您見(jiàn)面，但并非是強(qiáng)求締約，而是作進(jìn)一步溝通，哪怕不簽保單也要做朋友。更有多種靈活多樣的服務(wù)等待您的垂詢(xún) … 尊敬的 總，我決不會(huì)要求您一定買(mǎi)我們的商品，我僅希望透過(guò)我的介紹讓您更了解壽險(xiǎn)的功用。 敬祝 ： 平安 ， 順意 ！
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