保險(xiǎn)客戶開拓信件模式簡(jiǎn)介-免費(fèi)閱讀
【正文】 經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立及生計(jì)的保障都在于 “ 錢 ” ， 所謂的 “ 錢 ” 乃指 “ 長(zhǎng)久的收入 ” 或 “ 需要時(shí)可隨手取用的現(xiàn)金 ” 而言 。 可悲的是 ， 我們無法預(yù)先知道 ， 這些人生最后的醫(yī)藥費(fèi)有多少 ， 因此 ， 我們也就無法以購(gòu)買人壽保險(xiǎn)來預(yù)作準(zhǔn)備 。 不過 ， 若對(duì)此費(fèi)用沒有預(yù)作準(zhǔn)備的話 ， 到時(shí)恐怕也只有變賣財(cái)產(chǎn)來支付了 。 而這些方式的投資 ， 并不能給全家人任何的 “ 安全 ” 保障 。這幾天我會(huì)與您聯(lián)絡(luò) ， 懇請(qǐng)惠賜寶貴的時(shí)間 。 祝 安好 敬上 11 本信主要是寫給那些 “ 想存錢供子女念大學(xué)卻又無力負(fù)擔(dān)全額學(xué)費(fèi) ” 的工薪階級(jí)父母。再則這種以一開頭就道出熟識(shí)者之大名的信，常能營(yíng)造出自己在對(duì)方心中的聲望。 雖然如此 ， 您大部分的時(shí)間與心思 ， 很可能都是花在開拓您的事業(yè)之上 。因?yàn)槲掖蟛糠值墓ぷ?， 都是在拜訪成功的企業(yè)人士 ── 這些人士有百分之九十九都沒有興趣在事業(yè)頂峰時(shí)刻談?wù)撈髽I(yè)的保險(xiǎn)問題 。 有鑒于此 ， 我很想和您談?wù)勥@方面的保險(xiǎn)問題 。—— 客戶開拓信件模式簡(jiǎn)介 2 找對(duì) 人 表對(duì) 情 對(duì)成功人士： 約見前的攻勢(shì) 對(duì)老總： 重要人士是公司最重要的資產(chǎn)，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 須參加保險(xiǎn) 對(duì)年輕的主管或?qū)I(yè)人士： 理財(cái)?shù)慕嵌日劚ｋU(xiǎn)規(guī)劃 對(duì)父母： 教育基金，須重點(diǎn)突出該投資的價(jià)值 對(duì)年輕夫婦： 理財(cái)困擾 對(duì)開明人士： 用重大醫(yī)療、喪葬費(fèi)（可婉轉(zhuǎn)表達(dá)如人生的 最后一筆費(fèi)用）作為突破口。 若您方便的話 ， 那我這幾天會(huì)與您聯(lián)絡(luò) ， 以便約個(gè)方便的時(shí)間 ， 彼此見面詳談 。 為此 ， 如果我能為您效勞 ， 是否可以在下周正式與您作幾分鐘的研討 ── 或者是我親自去拜訪您 ？ 請(qǐng)您放心 ， 我絕不會(huì) “ 強(qiáng)人所難 ” 地向您推銷任何保險(xiǎn) ， 也不會(huì) “ 危言聳聽 ” 地唆使您退掉您現(xiàn)有之任何保單 。 但您可能并不知道 ， 在您正為前途打拼或力求工作發(fā)展的同時(shí) ， 您也正在制造上述的理財(cái)問題 。 （四）寫
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