保險客戶開拓信件模式簡介-免費閱讀
【正文】 經(jīng)濟的獨立及生計的保障都在于 “ 錢 ” ， 所謂的 “ 錢 ” 乃指 “ 長久的收入 ” 或 “ 需要時可隨手取用的現(xiàn)金 ” 而言 。 可悲的是 ， 我們無法預先知道 ， 這些人生最后的醫(yī)藥費有多少 ， 因此 ， 我們也就無法以購買人壽保險來預作準備 。 不過 ， 若對此費用沒有預作準備的話 ， 到時恐怕也只有變賣財產(chǎn)來支付了 。 而這些方式的投資 ， 并不能給全家人任何的 “ 安全 ” 保障 。這幾天我會與您聯(lián)絡 ， 懇請惠賜寶貴的時間 。 祝 安好 敬上 11 本信主要是寫給那些 “ 想存錢供子女念大學卻又無力負擔全額學費 ” 的工薪階級父母。再則這種以一開頭就道出熟識者之大名的信，常能營造出自己在對方心中的聲望。 雖然如此 ， 您大部分的時間與心思 ， 很可能都是花在開拓您的事業(yè)之上 。因為我大部分的工作 ， 都是在拜訪成功的企業(yè)人士 ── 這些人士有百分之九十九都沒有興趣在事業(yè)頂峰時刻談論企業(yè)的保險問題 。 有鑒于此 ， 我很想和您談談這方面的保險問題 ?！?客戶開拓信件模式簡介 2 找對 人 表對 情 對成功人士： 約見前的攻勢 對老總： 重要人士是公司最重要的資產(chǎn)，為規(guī)避風險 須參加保險 對年輕的主管或?qū)I(yè)人士： 理財?shù)慕嵌日劚ｋU規(guī)劃 對父母： 教育基金，須重點突出該投資的價值 對年輕夫婦： 理財困擾 對開明人士： 用重大醫(yī)療、喪葬費（可婉轉(zhuǎn)表達如人生的 最后一筆費用）作為突破口。 若您方便的話 ， 那我這幾天會與您聯(lián)絡 ， 以便約個方便的時間 ， 彼此見面詳談 。 為此 ， 如果我能為您效勞 ， 是否可以在下周正式與您作幾分鐘的研討 ── 或者是我親自去拜訪您 ？ 請您放心 ， 我絕不會 “ 強人所難 ” 地向您推銷任何保險 ， 也不會 “ 危言聳聽 ” 地唆使您退掉您現(xiàn)有之任何保單 。 但您可能并不知道 ， 在您正為前途打拼或力求工作發(fā)展的同時 ， 您也正在制造上述的理財問題 。 （四）寫
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