保險客戶開拓信件模式簡介(文件)
【正文】 親自的拜訪。 當我從一個人的口中得知他擁有多少人壽保險后 ， 我不會就接著建議他把保額增大 。 我將在本周內(nèi)親自與您聯(lián)絡(luò) 。 這個禮物就是 “ 大學教育 ” ── 這是任何為人父母者 ， 所能給予子女的最上等禮物 。 為了您的福利 ， 我極盼望能與您詳細談?wù)撘幌逻@個計劃的好處 。 （六）寫給 “ 年輕夫婦 ” 15 ： 謹恭賀你們白頭偕老 、 幸福快樂 。 這些問題我們一般人如何處理呢 ？ 不外乎把錢存銀行 、 投資股票或債券 、 以及投資房地產(chǎn)等 。 還有什么能比生計保障 （ 或經(jīng)濟保障 ） 更重要 ？ 唯有一套包括能解決上述理財難題的人壽及健康保險的理財計劃 ， 才是完美的投資方式 。 （七）以 “ 重大醫(yī)療 ” 訴求 17 ： 遲早我們都得付出我們一生中最后的一筆費用 。 但是 ， 我們還是常會看到以變賣財產(chǎn) ， 來支付人生最后一筆費用的悲劇 。 據(jù)統(tǒng)計 ， 大部分人都在身后留下為數(shù)可觀的醫(yī)藥費 （ 有時這些醫(yī)藥費甚至高達數(shù)十萬元之巨 ） 。 若您方便的話 ， 請給我三十分鐘的時間來與您解釋此醫(yī)療保險的特色與好處 。 （八）寫給 “ 年輕女性 ” 20 ： 職業(yè) 、 婚姻 、 教育以及家庭 ， 這四者孰輕孰重 ？ 不管這四者中哪一個排名第一 ， 大多數(shù)的年輕婦女 ， 還是想要追求經(jīng)濟獨立以及生計的保障 。 如果您有意知道我們是如何為您設(shè)計這份適合您需要的 、 個人經(jīng)濟保障的服務(wù) ， 我會在這幾天內(nèi)以電話與您聯(lián)絡(luò) ， 征詢您方便的時間大家見面一敘 。 為此 ， 本公司特別針對年輕的婦女 ， 設(shè)計一些有關(guān)這方面的 “ 個人化 ” 服務(wù) 。 為此 ， 過幾天我會打電話與您聯(lián)絡(luò) ， 找個您方便的時間 ， 讓我為您介紹這份產(chǎn)品 。 而這正意味著我們需要另一種保險 ， 來支付人生最后的醫(yī)療費用 。 由于這些費用都可慎密地預作估計 ， 因此 ， 我們只需留下一張人壽保險單就足以應(yīng)付 。 這種情非得已的做法 ， 實為大家所不愿見到的 。我會于下禮拜再與你們聯(lián)系 。 再者 ， 當我們年歲大了 ， 銀行存款以及上述的投資 ， 也不能保證我們屆時每年可領(lǐng)固定的年金 （ 或投資所得 ） 。 晚年無法再賺錢時的經(jīng)濟問題 。
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