笑傲江湖高端客戶開拓22招課程講稿(完整版)
【正文】 覺型，只要感覺好，花多少錢并不重要，我們主要工作就是發(fā)掘她們的危機(jī)，健康才是美麗的本錢。 優(yōu)勢：只買過少量保單或交費(fèi)不高的的客戶與重復(fù)購買的客戶之間有很大差別，老客戶若被說動(dòng)加保，極易變成忠誠客戶，要求轉(zhuǎn)介紹也會相對容易。 投桃報(bào)李 簡述：整理手頭的客戶檔案，找出幾位影響力中心，將名片與團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員交流，請其推介產(chǎn)險(xiǎn)或團(tuán)險(xiǎn)的客戶名單。 聲東擊西 陽光工程 簡述 :由業(yè)務(wù)員組成行動(dòng)小組，在進(jìn)駐高端社區(qū)之前，先搞定居委會，獲得對方的支持，每天在小區(qū)主干道設(shè)立宣傳點(diǎn)，宣傳 “ 吸煙有害健康 ” 、 “ 心腦血管病的預(yù)防 ” 等健康知識不斷搞一些義診活動(dòng)，（邀請公司的體檢醫(yī)生參加）堅(jiān)持一、兩個(gè)月，相信小區(qū)的區(qū)民都已知道并熟悉我們之后，再上門做調(diào)查，收集客戶的信息，尋找準(zhǔn)主顧。 層面：所有業(yè)務(wù)員 優(yōu)勢：與準(zhǔn)客戶之間有較強(qiáng)的同理心與共同話題，容易交上朋友。 鴛夢重溫 簡述 :組織畢業(yè)數(shù)年的中學(xué)．大學(xué)同學(xué)進(jìn)行聚會 , 把握機(jī)會大方地展示自己目前的工作與生活情況 ,告訴同學(xué)自己在做保險(xiǎn) .事后再小范圍聯(lián)系或登門訪問 ,順其自然加深友誼 ,獲得同學(xué)的支持與信任 ,為下一步的銷售與要求轉(zhuǎn)介紹打下基礎(chǔ) . 優(yōu)勢 :面廣．效果好，易得到忠誠客戶與堅(jiān)定的支持者 契機(jī)：利用畢業(yè)紀(jì)念日或班主任的生日等，取得當(dāng)年班委或目前已有一定成就者的支持，效果會有把握一些。 最近 ， 我為 WWW規(guī)劃了一套完善的家庭保障計(jì)劃 ， 并重點(diǎn)突出了家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃及風(fēng)險(xiǎn)保障 。 契機(jī)：很多潛在的優(yōu)質(zhì)客戶缺乏保險(xiǎn)，業(yè)務(wù)員接觸他們的機(jī)會很少，信函開拓有助于獲得面談機(jī)會。 優(yōu)勢：采用靈活迥回的方式，既使客戶感到被尊重，又容易引起客戶真正的關(guān)注與對保險(xiǎn)的興趣。 層面：適用于具有一定霸氣與說服力的業(yè)務(wù)員。 如果您實(shí)在覺得不方便的話不妨給我打一個(gè)電話 ， 123— 456789， 但我真心希望成為您的朋友 ！ 敬祝 全家幸福 四季平安 尚未成為您朋友的 XXX敬上 。 契機(jī)：業(yè)務(wù)員的堅(jiān)持與霸氣可能征服客戶，徹底激發(fā)客戶的危機(jī)感，前提是你的觀念與思想比客戶更先進(jìn)。 永不放棄 給拜訪后被婉言謝絕的準(zhǔn)客戶 先生 /小姐 : 您好 ! 非常高興有機(jī)會與您交流對人壽保險(xiǎn)的看法和意見，同時(shí)也要向您抱歉，由于我的建議未盡周全而不能使您滿意，以致拖延您應(yīng)盡早享有保險(xiǎn)保障的時(shí)間。 我們更有一次性繳完所有保費(fèi)并快速還本的商品頗受精明人士的歡迎。 您一定知道 ， 開著一輛沒有剎車器的汽車在道路上行駛該有多么危險(xiǎn)；但您不一定知道 ， 沒有壽險(xiǎn)保障的人生與家庭 ， 和駕駛沒有剎車器的車子一樣危險(xiǎn) ！ 我愿意以一名受過專業(yè)訓(xùn)練的 ， 并獲國家認(rèn)證的合格壽險(xiǎn)顧問的身份 ， 希望有榮幸和機(jī)會與您一同正視及探討有關(guān)保障與理財(cái)?shù)膯栴} ， 并推薦一些成功人士的做法 。 優(yōu)勢：易形成豐富的客戶來源渠道，借力得力，節(jié)省大量尋找準(zhǔn)客戶所耗費(fèi)的時(shí)間與精力。留心身邊的孕婦，記下預(yù)產(chǎn)期，主
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