笑化拒絕銷售培訓(xùn)經(jīng)典教材-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 兩輛車來(lái)接您出門(mén) ,一輛是 “ 大東風(fēng) ,”一輛是 “ 奧迪 .”您會(huì)坐哪一輛呢 ?就像我們上街買(mǎi)東西 ,是買(mǎi)合適的而不是買(mǎi)個(gè)兒大的，您說(shuō)是吧 ?我看我們的 “ 保全家 ” 很適合您買(mǎi) ……… . 本資料來(lái)自 15 十三 : 你們能賺我很多錢(qián) ? 我賺的可不是您的錢(qián) . 你買(mǎi)的保險(xiǎn) ,合同上已列明到時(shí)候給你返還多少 ,到時(shí)是一分也少不了的 .您在合同上找找看 ,哪兒也沒(méi)寫(xiě)到期給你錢(qián)時(shí)要扣除業(yè)務(wù)員領(lǐng)走的錢(qián) ,再者你聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)去保險(xiǎn)公司領(lǐng)錢(qián)時(shí) ,要先算一下應(yīng)先給業(yè)務(wù)員多少錢(qián) ? ? 這個(gè)世上賺我們錢(qián)的人太多了，賣衣服的賺，我們得穿；賣糧油的賺，我們得吃；最可怕的是，我們不會(huì)因?yàn)榕聥D產(chǎn)科賺錢(qián)，連出生都不生了。比如您忙著賺錢(qián)為的什么 ?肯定是想在自己退休的時(shí)候、有病的時(shí)候、或者孩子上學(xué)、結(jié)婚的時(shí)候都有錢(qián) ,再或者就是證明自己的生存價(jià)值 ,不知我分析的對(duì)不對(duì) ?其實(shí)這所有問(wèn)題只要投資一些人壽保險(xiǎn) ,就可以一錘子搞定 ,我給您推薦幾種 …… .. 本資料來(lái)自 29 二十六 :我已經(jīng)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)了 1. 哇 ,您的思想真開(kāi)放 ,佩服 .唉 ,您一年交多少保費(fèi)呢 ? 不太多 ,以你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 ,交那點(diǎn)保費(fèi)有點(diǎn)不般配吧 ?再者如果真遇到事情 ,您前面辦的那點(diǎn)保險(xiǎn)也等于杯水車薪 .解決不了問(wèn)題 .我給您做一個(gè)系統(tǒng)的、全方位的保險(xiǎn)計(jì)劃您參考一下好嗎 ? 2. 恭喜您已經(jīng)擁有了一份最低保障 .其實(shí)保險(xiǎn)也是一種消費(fèi)品 ,就像電視機(jī) ,家家都有 ,但一有錢(qián)就會(huì)買(mǎi)更大的、液晶的、壁掛式的 ,保險(xiǎn)也像衣服 ,不會(huì)因有一件襯衣就不用再買(mǎi)棉衣 .買(mǎi)西裝了 ,您告訴我以前都辦過(guò)什么保險(xiǎn) ,讓我們來(lái)分析一下 ,看還有那些地方?jīng)]有考慮到 ,也就是幫您看看以前的衣服還合不合身好嗎 ? 本資料來(lái)自 30 二十七 : 我也不會(huì)有事 ,所以也不用保險(xiǎn) . ? 我一見(jiàn)您紅光滿面 ,就知您是一員福將 .一定會(huì)萬(wàn)事大吉 .不過(guò)保險(xiǎn)沒(méi)您想的那么可怕 .保險(xiǎn)實(shí)際上就像家里安的防盜門(mén)、辦公室里的滅火器、汽車上的備用胎一樣 .不一定用的上 ,可還離不了 ,實(shí)際上是買(mǎi)個(gè)安心 .多個(gè)好處是還能給您增值 .誰(shuí)一輩子也不想碰上賊 ,可不會(huì)不裝防盜門(mén)吧 ? 本資料來(lái)自 31 二十八 : 保險(xiǎn)也救不了人的命 ? 這個(gè)世上根本沒(méi)有絕癥 .都是 “ 有病沒(méi)錢(qián)醫(yī) ”才變成的絕癥 .假如現(xiàn)在有人患白血病 ,做骨髓移植也能治好 ,但需要七八萬(wàn) ,這筆錢(qián)很多人拿不起 ,只好干熬到?jīng)]命 .但是如果買(mǎi)像我們的世紀(jì)泰康那樣的保險(xiǎn) ,只需幾百元就能換回七八萬(wàn) ,足夠救他一條命 ,所以從某方面來(lái)看 ,保險(xiǎn)還真能救人一命 .我算算您買(mǎi)一份需要多少錢(qián) …… . 本資料來(lái)自 32 二十九 : 保險(xiǎn)能保證我不出事嗎 ? 不能 .但保險(xiǎn)就像家家戶戶都常備的創(chuàng)可貼一樣 ,雖然不能保證您不受傷 ,但可以保證您在受傷時(shí)少流一點(diǎn)血 . 本資料來(lái)自 33 三十 : 你不干了我咋辦 ? ? 當(dāng)然我也有退休的時(shí)候 ,但您的保單依然有效 .比如您有一天到銀行 ,發(fā)現(xiàn)儲(chǔ)蓄員換人了 ,您不會(huì)不取錢(qián)吧 ?保單像存折一樣 ,不會(huì)因收款員調(diào)走而銀行不認(rèn)帳 .再說(shuō)我們公司有全國(guó)客服電話、專業(yè)網(wǎng)站、公司服務(wù)大廳以及專門(mén)的續(xù)收人員為您提供服務(wù) . 本資料來(lái)自 34 三十一 :你們公司倒閉了咋辦 ? A : 您怕保險(xiǎn)公司倒閉，保險(xiǎn)公司怕客戶倒斃。我們公司的保險(xiǎn)正越來(lái)越受到歡迎，特別是我們的 “ 一張保單保全家 …… .” 本資料來(lái)自 38 三十五：沒(méi)有做生意來(lái)得快 ? 我承認(rèn)。就像看見(jiàn)太太睡覺(jué)時(shí)被子掉在了地上，都會(huì)把被子揀起來(lái)給太太蓋上。 二： 我們要聽(tīng)話聽(tīng)因（音），找出根源所在， 然后加以
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1