笑化拒絕銷售培訓(xùn)經(jīng)典教材-全文預(yù)覽
【正文】 會讓您辦保險(xiǎn) ,只是共產(chǎn)黨的保險(xiǎn)現(xiàn)在還便宜一些而已 . B: 太好了，現(xiàn)在的人普遍都改信人壽保險(xiǎn)了。不信我給您說個(gè)險(xiǎn)種 ……… 本資料來自 11 九 : 我家親戚也干保險(xiǎn) . ? 他在哪家公司呢 ?其實(shí)每家公司的條款都不一樣 ,重要的是看哪一個(gè)更適合您 ,再說我們平常買東西也不一定都要找熟人 ,有時(shí)不認(rèn)識還好說話一些 , 即便您在他那里辦過一些 ,那么在我這里也辦些 ,讓兩個(gè)業(yè)務(wù)員同時(shí)給您服務(wù)不是更好 ? 本資料來自 12 十 : 我有錢 ,不用辦保險(xiǎn) . ? 恭喜您是個(gè)成功人士 .當(dāng)初創(chuàng)業(yè)也不容易吧 ? 聽客戶講完自豪的經(jīng)歷 . 俗話說 “ 創(chuàng)業(yè)難 ,守業(yè)更難 ” ,您擁有的財(cái)富真是來自不易 ,不過現(xiàn)在稅多 如利息稅、房產(chǎn)交易稅、將來的遺產(chǎn)稅等 、眼紅的人也多 樹大招風(fēng) ,我們可以共同來設(shè)計(jì)一道防護(hù)墻 ,讓它來保護(hù)您得之不易的財(cái)產(chǎn)不白白流失 ,并讓你的財(cái)富繼續(xù)升值好嗎 ? 保險(xiǎn)也體現(xiàn)出一個(gè)人的身價(jià) ,目前中國有七個(gè)人保額超一千萬 ,五個(gè)在廣東 ,一個(gè)在四川 .還有一個(gè)在山西?，F(xiàn)在呢 ,有錢的人活著有錢 ,躺下了保險(xiǎn)公司還送錢 .沒錢的人呢 ?還 “ 屋漏偏遇連陰雨 ” .所以現(xiàn)在沒錢人不好當(dāng) ,也不敢當(dāng) .我的任務(wù)就是讓沒錢的人開始變的有錢。你覺得這些人是聰明呢還是糊涂？我現(xiàn)在給你介紹一種時(shí)間不長、像定期存款一樣的保險(xiǎn) ……… . 本資料來自 9 七 : 我的命不值錢 ,不用保險(xiǎn) . A: 我們都辛辛苦苦養(yǎng)的有孩子 ,等我們年老了 ,需要依靠他們的時(shí)候 ,他們卻說他的命不值錢 ,可以隨便離我們而去 ,您心里如何感想呢 ?還有我們的孩子 ,每天眼巴巴等我們回家 ,希望能讓他生活的更好一些 ,可我們卻說命不值錢 ,一分錢不愿多給他準(zhǔn)備 ,孩子長大又有何感想呢 ?所以您的命很值錢 ,我給您介紹一種交費(fèi)低 ,保的多的保險(xiǎn)好嗎 — B： 值不值錢可以算出來，你預(yù)計(jì)未來 3年能賺多少錢 …… .. 本資料來自 10 八 : 我沒錢 . ? A: 沒錢好呀 .您看以前 ,大家都沒錢 ,有病就干熬 ,三四十歲死了拉倒 。 ? 用幽默的話語，轉(zhuǎn)變他的觀念又保留他的面子。 ? 我們要聽話聽因（音），找出根源所在，然后加以引導(dǎo)。 本資料來自 7 五 : 你說到天邊我也不會買保險(xiǎn) . ? 其實(shí) ,我沒說之前說您已經(jīng)買過不少保險(xiǎn)了 .比如您上班交的有養(yǎng)老醫(yī)療失業(yè)保險(xiǎn) ,您坐車 ,車票里有保險(xiǎn) .您使用的家用電器 ,大部分貼的都有保險(xiǎn)公司承保標(biāo)志 ,甚至您喝的奶制品上 ,都寫有某某保險(xiǎn)公司承保 .只不過那是強(qiáng)制性保險(xiǎn) ,您不會要求把里面含的保險(xiǎn)費(fèi)要出來 .那么我們?yōu)槭裁捶且獎e人強(qiáng)制才肯上保險(xiǎn)呢 ?保險(xiǎn)其實(shí)挺好的 , 現(xiàn)在我來跟您聊一種自愿性質(zhì)的、且受到越來越多人喜歡的商業(yè)保險(xiǎn) ......... 本資料來自 8 六 : 我不信保險(xiǎn) ,都是騙人的 . A: 是 .最早我也不信 .后來一個(gè)在銀行工作的老太太說 ,銀行剛開始也沒人信 .當(dāng)初她們做工作 ,說 “ 您把錢放家里老鼠咬了 ,賊偷了怎么辦 ?不如存銀行由我們保管 ,還能給你利息 ” .人們都搖頭說 :“你們咋恁好呢 ?錢由你們看管 ,我隨要隨取 ,不問我要保管費(fèi)還給我錢 ,天下哪有這好事 ?騙別人去吧 .” 現(xiàn)在呢 B： 有人不僅不信保險(xiǎn)，連銀行都不信，報(bào)紙上經(jīng)常報(bào)道把錢藏在洞里、鳥窩里，多虧銀行還能給換些殘幣。沒錢養(yǎng)老 ,孩子送個(gè)黑饃總比不送好 。錢還是你的錢，保險(xiǎn)是免費(fèi)送的。 你們公司太小 . ? 我們不是小公司 ,只是新來的而已 .我們公司在全國二百個(gè)大中城市都有分支機(jī)構(gòu) ,泰康保單唯一能在全國通存通兌 ,我們總公司大樓在全世界關(guān)注的長安街上 ,年收保費(fèi)已達(dá)百億 .即便您還認(rèn)為他小 ,請問 :如果有
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