笑傲江湖高端客戶開拓22招課程講稿-全文預覽
【正文】 間。謝謝您賞面看完整封信，期待著與您握手面談并得到您的指點。 我們更有一次性繳完所有保費并快速還本的商品頗受精明人士的歡迎。 優(yōu)勢：資訊來源廣，可分期操作，信函開拓體現(xiàn)了對客戶的尊重。 您一定知道 ， 開著一輛沒有剎車器的汽車在道路上行駛該有多么危險；但您不一定知道 ， 沒有壽險保障的人生與家庭 ， 和駕駛沒有剎車器的車子一樣危險 ！ 我愿意以一名受過專業(yè)訓練的 ， 并獲國家認證的合格壽險顧問的身份 ， 希望有榮幸和機會與您一同正視及探討有關(guān)保障與理財?shù)膯栴} ， 并推薦一些成功人士的做法 。 優(yōu)勢 :有好朋友引薦，易取得見面機會，事前對準客戶可以作全面的了解，贏面較大。 優(yōu)勢：易形成豐富的客戶來源渠道，借力得力，節(jié)省大量尋找準客戶所耗費的時間與精力。 優(yōu)勢：客戶無防備心理，受拒絕少。留心身邊的孕婦，記下預產(chǎn)期，主動聯(lián)系并去探望。 契機：往往公司附近的地方為我們所忽視，而舍近求遠，面對這樣一群人，我們可以圍繞地理位置，尋找共同話題。 契機：我們身邊有許多老百姓都希望了解這一方面的知識、做些咨詢，但苦于無門，一旦有這樣的機會，容易讓我們接觸，方便收集資料。 契機 :秘書小姐手上有資料，對公司各種人員熟悉，但常不被重視與關(guān)注。還可以借助起影響力擴大客戶來源。 契機：老業(yè)務員手頭都積累了許多的客戶，在拜訪的同時感謝其對自己曾經(jīng)的幫助，告訴他們自己現(xiàn)在很好，并且保單已升值，現(xiàn)在又有好的產(chǎn)品，優(yōu)先想到你，或著你不買沒關(guān)系，可以要求轉(zhuǎn)介紹。同時給客戶一個理念，讓保障與我們相配。 契機：每天都會發(fā)生許多事情，只要我們有心就一定會找到許多與我們的準主顧或客戶相關(guān)的資訊，這為我們提供很好的接觸的機會，在認同的基礎上容易獲得簽單或名單推薦。 契機：此方法雖然與客戶是陌生的，但由于掌握名片的一些基本資料，相對易于尋找話題，作約訪時感覺就不是很陌生了，比陌拜難度要稍低些。 優(yōu)勢：一旦占領的市場，別人很難奪走，并且其中存在很多富有的客源。 優(yōu)勢：這是一種易于取得信任的開拓方式，長期堅持會帶來很好的影響力，可以源源不斷地產(chǎn)生新客戶 契機：充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢資源，為開發(fā)客戶提供接觸平臺，對于接受過你恩惠的客戶，都會心存感激，即使一時談不成，大家還可以做朋友，留下再開拓的機會 四兩撥千斤 簡述 :通過與親朋好友中有社會地位的領導夫人接觸，了解其生活狀況與興趣愛好，投其所好，送些恰當?shù)男《Y品 ,邀請其共同參加一些活動，建立關(guān)系 ,一段時間后試探其對保險理念的認同 ,適當施加影響 ,推出壽險計劃。 簡述：經(jīng)常出入高消費娛樂場所 ,與工作人員混熟 ,要求提供客戶的名單與資料，再進行信函開發(fā)或者電話約訪。禮尚往來 簡述：選擇一些平?？傇?“ 賺 ” 你錢的老板，分別設計好計劃書，整合出應對的話術(shù)，在推銷之前，必須讓對方感到你是他的忠誠客戶。 契機：因為大家經(jīng)常見面，互為客戶，一般老板都不會輕易放棄一個忠誠的客戶，只要他有這方面需求，在我們這購買產(chǎn)品，更容易加深雙方感情，互為形成忠誠的客戶，對雙方都有利。 富人在線 有心栽花 簡述： 培養(yǎng)多種愛好，嘗試精彩豐富的業(yè)余生活，如經(jīng)常光顧健身房．保齡球館， 打麻將，學十字繡，學繪
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