《銷售流程四步曲經(jīng)典培訓(xùn)教材》(30頁)-營銷制度表格-全文預(yù)覽
【正文】 大賣場客戶 轉(zhuǎn)介紹客戶 5 如何開口 ？ 業(yè)務(wù)員：好久不見 ， 我現(xiàn)在換工作了 ！ 客戶：你現(xiàn)在在哪里了 ？ 業(yè)務(wù)員：我在正德人壽做市場調(diào)研 （ 不停頓 ）你知道市場調(diào)研是做什么的嗎 ？ 客戶：不知道 ！ 業(yè)務(wù)員：我們這家公司非常人性化 ， 想了解一下老百姓的需求 ， 我現(xiàn)在 （ 前期 ） 的工作很簡單 ， 只要每天完成 3份市場調(diào)查 。 7 市調(diào)表的使用過程，就是強化需求的過程，就是講述壽險的意義與功用的過程． 8 客戶不買保險的唯一原因： －不知道保險的好處 客戶不愿聽保險的原因： －有要掏錢的壓力 9 市調(diào)表的作用： 積累準(zhǔn)客戶、篩選客戶、 發(fā)現(xiàn)需求、減輕壓力、 導(dǎo)入簡易計劃書 10 市調(diào)表 簡易計劃書 您說得很對，其實目前市民最關(guān)心的就是（醫(yī)療問題），剛好我這里有一份關(guān)于這方面的宣傳資料，給您看看，
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