顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)經(jīng)典資料-全文預(yù)覽
【正文】 有關(guān) SPIN課件準(zhǔn)備 ? S：王總，最近您對(duì)正在使用的核心料感覺(jué)怎樣？（老板說(shuō)出困惑：價(jià)格貴，成本難以接受，質(zhì)量上感覺(jué)一般，或還可以。 有關(guān)中小型飼料廠的技術(shù)問(wèn)題 （ 182豬用預(yù)混料） ? 復(fù)合微量礦物質(zhì)方面： ? 參照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，在生物安全和食品安全量以下添加。 ? 歌聲飛到公司去，領(lǐng)導(dǎo)們聽(tīng)了心歡喜，心歡喜；夸咱們歌兒唱的好，夸咱們銷量數(shù)第一； miｓｏｌａｍｉｓｏ，ｌａｓｏｍｉｄｏｒａｉ ；夸咱們銷量數(shù)第一； 三、四、二、一。 東北區(qū)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)歌之一 ? 日落西山紅霞飛 ,我們賣料把營(yíng)歸 ,把營(yíng)歸 。 ? 回答方式二：參照美國(guó) NRC標(biāo)準(zhǔn)超加 3050%的量。 案例場(chǎng)景假設(shè) ? 通過(guò)第一次次拜訪，華羅業(yè)務(wù)員小朱已從該公司負(fù)責(zé)技術(shù)的趙經(jīng)理了解到環(huán)宇公司的困惑，并簡(jiǎn)要介紹了中牧股份的資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特點(diǎn)，但由于趙經(jīng)理有急事要辦，僅交流了半個(gè)小時(shí)，并相約兩天后邀請(qǐng)王總一起深入交流。李老板很愛(ài)面子，不愿向王老板討教，正巧華羅業(yè)務(wù)員小趙前來(lái)拜訪。 ? 第二組模仿修老板，他處事深謀遠(yuǎn)慮，不輕信別人的言辭 ,待人友善 ,在飼料選擇上較慎重 ,經(jīng)對(duì)比實(shí)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)效益分析后才有可能最終確定。 有關(guān) SPIN課件準(zhǔn)備 ? S：蘭老板今天臉色不太好，難道是豬場(chǎng)最近有令您不滿意之處？（老板說(shuō)出困惑） ? P：業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為 :母豬發(fā)情不正常，將提高種豬的淘汰率，增加種豬飼料成本，您贊同這一觀點(diǎn)嗎？ ? I：若是母豬先天攜帶病毒，這種發(fā)情不正常的母豬還會(huì)給豬場(chǎng)帶來(lái)潛在的養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，您贊同這一觀點(diǎn)嗎？ ? N： 及時(shí)準(zhǔn)確記錄后備母豬第一次發(fā)情的日齡； ? 超過(guò) 12個(gè)月齡仍未見(jiàn)第一次發(fā)情的母豬使用 PG600，在不發(fā)情予以淘汰； ? 體重 150斤以上的后備母豬群使用哺乳母豬料，適度限飼； ? 做好疫苗防疫和藥物保健 模仿案例一：規(guī)模化豬場(chǎng)的第三次拜訪 ? 第一組模仿業(yè)務(wù)員小張：通過(guò)前兩次拜訪 ,業(yè)務(wù)員已知道該豬場(chǎng)母豬產(chǎn)仔數(shù)和仔豬成活率不高 ,仔豬出生重和斷奶重偏低 ,想建議客戶換成華羅母豬料 134A、 144A或乳仔豬料 1028A、 1012A、 114A。 ? 上午九點(diǎn)，蘭老板剛送走一位獸藥廠家的業(yè)務(wù)員，就接到華羅業(yè)務(wù)員的電話，寒暄之后，同意來(lái)訪。 ? 華羅業(yè)務(wù)員小王，善于觀察，在雞場(chǎng)外，看到雞糞中的羽毛較多，通過(guò)與雇工的交談進(jìn)一步核實(shí)從李老板那里獲得的信息，運(yùn)用 SPIN銷售技巧，成功地讓孫老板認(rèn)識(shí)到蛋后期掉毛對(duì)蛋雞生產(chǎn)性能影響的嚴(yán)重性，建議其使用高檔料。 ? 150斤以上的后備母豬使用哺乳母豬預(yù)混料 ,增強(qiáng)體儲(chǔ)備 。 ? B、繁殖障礙性疾病的控制 (如豬瘟、蘭耳病等 )。 ? 提高母豬營(yíng)養(yǎng)水平，增強(qiáng)母豬自身的抵抗力，定期對(duì)母豬做藥物預(yù)防和疫苗預(yù)防，減少母豬感染仔豬的機(jī)會(huì)。針對(duì)疑似母豬， 建議產(chǎn)后第一天用復(fù)方黃芪多糖和林可霉素，第二天用魚腥草和頭孢類針劑，第三天用復(fù)方板蘭根和長(zhǎng)效土霉素，每天一次兩倍量注射。 ? D、強(qiáng)化母豬營(yíng)養(yǎng)和飼養(yǎng)管理，盡可能選擇高檔料。 ? A、檢測(cè)產(chǎn)前一個(gè)月和產(chǎn)后母豬的體溫，若是產(chǎn)前一個(gè)月的母豬體溫偏高，慢食，步態(tài)不穩(wěn)，需用如下治療方案：上午復(fù)方黃芪多糖和克林霉素；下午復(fù)方柴胡和復(fù)方慶大小諾霉素；兩倍量分點(diǎn)注射，連用 23天。 ? B、在選種方面，商品豬不宜留種，長(zhǎng)大或大長(zhǎng)二元配杜洛克生產(chǎn)性能高，養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)大，土雜二元元配杜洛克或大白生產(chǎn)性能較低，養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)小。幫助客戶認(rèn)識(shí)到你提供的解決方案能給他們帶來(lái)的好處。 —— 成功源自堅(jiān)持不懈的努力 ? 當(dāng)我們無(wú)法改變外部環(huán)境時(shí) ,首先要做且必須要做的是改變自己 ,盡可能減少抱怨和借口 ,特別是當(dāng)你真正擁有一顆感恩的心的時(shí)候 ! 什么是SPIN? 向買方提問(wèn)與溝通的技巧 ,發(fā)掘潛在客戶的明顯需求 ,達(dá)成銷售 : 有關(guān)現(xiàn)狀之提問(wèn) Situation Question 有關(guān)問(wèn)題之提問(wèn) Probl
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