【正文】 。 盈利能力 20xx年中鐵物資總公司利潤(rùn)總額要突破 9 億元，銷售利潤(rùn)率達(dá)到 ％， 3 年平均銷售利潤(rùn)率達(dá)到％，銷售利潤(rùn)率的平均增長(zhǎng)率為 49％。 其間，中鐵物資 20xx 年的凈資產(chǎn)規(guī)模需要達(dá)到 30億元，凈資產(chǎn)收益率為 %,資產(chǎn)負(fù)債率約為 78%； 中鐵物資 20xx年的凈資產(chǎn)規(guī)模需要達(dá)到 36 億元， 19 凈資產(chǎn)收益率為 %,資產(chǎn)負(fù)債率約 為 75%。 其間，中鐵物資總公司 20xx 年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的目 18 標(biāo)為 300 億元，總資產(chǎn)目標(biāo)為 135 億元； 20xx 年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的目標(biāo)為 350 億元，總資產(chǎn)目標(biāo)為 140 億元。 在此階段，總公司在確保鐵路市場(chǎng)鞏固，社會(huì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的最終目標(biāo)要堅(jiān)決推行業(yè)務(wù)重組，打破原有組織結(jié)構(gòu)的弊端， 17 實(shí)現(xiàn)組織架構(gòu) 的調(diào)整和母子公司權(quán)力的重新界定，提升業(yè)務(wù)專業(yè)化運(yùn)作的能力，增強(qiáng)總公司戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、資金管理以及資本運(yùn)作方面的管理職能，建立健全管理制度與流程，為下一階段的快速發(fā)展做好準(zhǔn)備。 20xx 年，中鐵物資的收入規(guī)模持續(xù)攀升，爭(zhēng)取上 2 來(lái)自于中鐵物資最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。 20xx 年至 20xx 年為中鐵物資夯實(shí)基礎(chǔ)、全面發(fā)展的五年。依托第一階段建立起來(lái)的市場(chǎng)、人才、資金及品牌的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源和市場(chǎng)強(qiáng)有力的控制能力；逐步建立核心領(lǐng)域產(chǎn)、運(yùn)、銷一體化運(yùn)作的格局，加深加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈前端的資本運(yùn)作；在集團(tuán)內(nèi)部建立相互支撐的產(chǎn)業(yè)群，完整而有層次的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略組合，集團(tuán)公司具有成熟的投資管理能力。 三、三大戰(zhàn)略階段 第一階段（ 20xx年至 20xx 年） 第一階段為中鐵物資夯實(shí)基礎(chǔ)、體制改革、全面發(fā)展的五年。 12 第三部分 中鐵物資 1015 年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 一、 2020 年遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃 中鐵物資作為中國(guó)貿(mào)易流通企業(yè)的領(lǐng)頭軍，在未來(lái) 10－ 15 年的時(shí)間內(nèi)，要以貿(mào)易為 龍頭，帶動(dòng)交通鐵路物資、能源、金屬等生產(chǎn)資料領(lǐng)域的產(chǎn)、運(yùn)、銷一體化運(yùn)作，力爭(zhēng)成為中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)相關(guān)行業(yè)發(fā)展的重要依靠力量，建成具有較強(qiáng)國(guó)際影響力的貿(mào)易集團(tuán)。 市場(chǎng)國(guó)際化 充分利用中鐵物資發(fā)展已經(jīng)較為成熟的進(jìn)出 口業(yè)務(wù)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及在國(guó)內(nèi)商貿(mào)領(lǐng)域長(zhǎng)期運(yùn)作的資源與經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，大力開拓海外市場(chǎng)，建立海外網(wǎng)絡(luò)布局，發(fā)展以鐵路專業(yè)化設(shè)備、工程、技術(shù)和服務(wù)為核心的貿(mào)易業(yè)務(wù)。 兩條市場(chǎng)主線 圍繞鐵路市場(chǎng)和社會(huì)市場(chǎng)兩條主線，鞏固和發(fā)展傳統(tǒng)鐵路市場(chǎng)，積極拓展新興社會(huì)市場(chǎng)，形成兩個(gè)市場(chǎng)的資源配合，能力共享，協(xié)同發(fā)展。 1 中鐵物資總公司定位來(lái)源于 20xx 年 2 月 29 日中鐵物資總公司工作會(huì)議報(bào)告。 20xx 年初的脫鉤，中鐵物資總公司必將面臨三個(gè)方面的巨大改變： 1. 從“鐵路任務(wù)型”向“市場(chǎng)導(dǎo)向型”公司轉(zhuǎn)變； 2. 從“壟斷優(yōu)勢(shì)型”向“能力優(yōu)勢(shì)型”公司轉(zhuǎn)變； 3. 從“部屬型公司”向“國(guó)際型公司”公司轉(zhuǎn)變。 中國(guó)鐵路物資總公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃 2 目 錄 第一部分 概述 .......................................... 6 第二部分 中國(guó)鐵路物資總公司戰(zhàn)略定位 ...................... 7 一、中鐵物資總公司定位 ................................ 7 二、愿景與使命 ........................................ 8 三、發(fā)展戰(zhàn)略 ......................................... 8 四、國(guó)際戰(zhàn)略 ........................................ 10 第三部分 中鐵物資 1015 年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 ................... 12 一、 2020 年遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃 .............................. 12 二、遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo) ..................................... 12 三、三大戰(zhàn)略階段 ..................................... 13 第四部分 中鐵物資 35 年戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃 ..................... 15 一、中鐵物資 35 年戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) ....................... 15 二、中鐵物資 35 年戰(zhàn)略發(fā)展階段 ....................... 16 三、中鐵物資 35 年財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo) ....................... 17 第五部分 中鐵物資核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 ................... 28 一、油品流通業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 ................... 28 （一）油品業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及外部環(huán)境分析 .............. 28 （二）油品業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo) .......................... 31 3 （三）戰(zhàn)略措施及實(shí)施步驟 .......................... 36 二、鐵路裝備業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 ................... 44 （一）業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析 ............................ 44 （二）業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)存在的問題 .......................... 47 （三）戰(zhàn)略目標(biāo) .................................... 49 （四）組織機(jī)構(gòu) .................................... 50 （五）戰(zhàn)略措施 .................................... 51 三、鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 ................... 54 （一）鋼材貿(mào)易行業(yè)背景 ............................ 54 （二）鋼材貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) ........................ 58 （三）鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)戰(zhàn)略措施 ........................ 61 （四）鋼材貿(mào)易業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整思路 ................ 70 四、物流業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 ....................... 72 （一）基礎(chǔ)分析 .................................... 72 （二）戰(zhàn)略規(guī)劃 .................................... 83 五、進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 ..................... 88 （一）業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及外部環(huán)境分析 .................. 88 （二）戰(zhàn)略目標(biāo) .................................... 91 （三）戰(zhàn)略措施及實(shí)施步驟 .......................... 94 六、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 .................... 100 4 （一）房地產(chǎn)行業(yè)分析 ............................. 100 （二）中鐵泰博經(jīng)營(yíng)狀況分析 ....................... 106 （三）中鐵泰博房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位 ................. 108 （四）房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) ..................... 109 （五）房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略措施 ........... 110 第六部分 中鐵物資培育業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 .................. 116 一、煤炭貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 .................. 116 （一）外部環(huán)境與行業(yè)分析 ......................... 116 （二）內(nèi)部資源及能力分析 ......................... 120 （三）戰(zhàn)略目標(biāo) ................................... 121 （四）戰(zhàn)略措施及實(shí)施步驟 ......................... 123 二、汽車貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 .................. 126 （一）外部環(huán)境與行業(yè)分析 ......................... 126 （二）內(nèi)部資源與能力分析 ......................... 138 （三）戰(zhàn)略目標(biāo) ................................... 139 （四）戰(zhàn)略措施與實(shí)施步驟 ......................... 140 三、礦業(yè)投資業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及 措施 .................. 143 （一）外部環(huán)境與行業(yè)分析 ......................... 143 （二）內(nèi)部資源和能力分析 ......................... 147 （三）戰(zhàn)略目標(biāo) ................................... 148 5 （四）戰(zhàn)略措施與實(shí)施步驟 ......................... 149 四、相關(guān)金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 .................. 152 （一）中鐵物資進(jìn)入金融業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境分析 ......... 152 （二）中鐵物資進(jìn)入金融行業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃 ............. 170 五、連鎖零售業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及措施 .................. 174 （一）連鎖零售行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 ................... 174 （二）便利店介紹 ................................. 175 （三）連鎖便利業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略 ..................... 181 6 第一部分 概述 中國(guó)鐵路物資總公司（以下簡(jiǎn)稱“中鐵物資”）自20xx年 1 月起正式與鐵道部脫鉤并移交國(guó)資委管理，成為國(guó)資委直屬管理的中央企業(yè)，進(jìn)入了發(fā)展過程中一個(gè)非常關(guān)鍵的歷史性時(shí)期，面臨 著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 同時(shí)，中鐵物資總公司現(xiàn)階段擁有的市場(chǎng)資源和 7 能力不平衡，具有“四有四沒有”的特征。 8 二、愿景與使命 愿景 中鐵物資總公司的愿景是：圍繞鐵路物資、能源、金屬等大宗生產(chǎn)資料市場(chǎng)形成有較為完整的價(jià)值鏈和相互支撐的產(chǎn)業(yè)群，成為鐵路產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的重要依靠力量與相關(guān)行業(yè)流通貿(mào)易領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，打造具有國(guó)際知名度的貿(mào)易集團(tuán)公司。 三大核心領(lǐng)域 以鐵路物資、能源、金屬貿(mào)易為三大核心領(lǐng)域，形成有限多元化、協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局； 一體化流通服務(wù) 提供以貿(mào)易、物流為核心的一體化流通服務(wù)，向貿(mào)易的上下 游積極延伸，通過資本運(yùn)作的手段參與核心領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的產(chǎn)、運(yùn)、銷環(huán)節(jié)，積極從國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)渠道獲取資源與市場(chǎng)。 資源國(guó)際化 積極從海外引進(jìn)國(guó)內(nèi)短缺的礦產(chǎn)資源、能源，利用合資合作的方式投資海外資源的開發(fā)與貿(mào)易，獲取投資收益；同時(shí)，資源國(guó)際化將與中鐵物資在能源、 11 金屬等核心領(lǐng)域的貿(mào)易價(jià)值鏈上端形成戰(zhàn)略配合，用資源的力量穩(wěn)定與供應(yīng)廠商的聯(lián)盟關(guān)系。 二、遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo) 中鐵物 資要真正成為具有民族代表性的貿(mào)易集團(tuán)企業(yè)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的中堅(jiān)力量，必須實(shí)現(xiàn)以下發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃的目標(biāo)： 在未來(lái) 10－ 15年的時(shí)間內(nèi) ,中鐵物資要力爭(zhēng)成為中國(guó)前 50 名的大型企業(yè)集團(tuán)之一，力圖進(jìn)入中國(guó)流通貿(mào)易集團(tuán)企業(yè)的前三名，列入世界貿(mào)易企業(yè)的前 30名。在這一階段，中鐵物資要具備清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，完成徹底的體制與產(chǎn)權(quán)改革，提升運(yùn)營(yíng)管理能力，以及力爭(zhēng)人力資源儲(chǔ)備居于全國(guó)領(lǐng)先企業(yè)的水平。 第三階段（ 20xx年至 2020 年） 第三階段為中鐵物資真正做強(qiáng)集團(tuán)企業(yè)的階段。在這一階段，中鐵物資要完成徹底的體制改革與產(chǎn)權(quán)改革，建立與實(shí)施清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃， 全面提升運(yùn)營(yíng)管理能力，儲(chǔ)備領(lǐng)先的人力資源，并實(shí)現(xiàn)“做強(qiáng)”目標(biāo)的階段性突破。 16 升到全國(guó) 500 強(qiáng)企業(yè)的前 40名的水平，同時(shí)獲利能力進(jìn)一步增強(qiáng)，投資收益率達(dá)到國(guó)內(nèi)流通貿(mào)易企業(yè)的領(lǐng)先水平。 快速發(fā)展階段 20xx年至 20xx年為期 3年的時(shí)間是總公司快速發(fā)展階段。 盈利能力 在保證以上收入實(shí)現(xiàn)的前提下， 20xx 年中鐵物資總公司利潤(rùn)總額要突破 億元，銷售利潤(rùn)率達(dá)到％， 3 年平均銷售利潤(rùn)率達(dá)到 ％，銷售利潤(rùn)率的平均增長(zhǎng)率為 57％。 收入結(jié)構(gòu) 在收入結(jié)構(gòu)上， 20xx 年鐵路專供市場(chǎng)的業(yè)務(wù)收入比重下降為 47％，社會(huì)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)收入比重上升為53％