東莞學(xué)府1號營銷方案20xx年-wenkub
2023-05-13 08:15:54 本頁面
【正文】 定基礎(chǔ)。 借力打力： 借助理工學(xué)院、城市學(xué)院的號召力和消費(fèi)力，高效、快速、準(zhǔn)確地切入市場。 策略二 ： 以塹頭地區(qū)市政規(guī)劃支持托升 學(xué)府 1號 的附加值和升值 空間 借力理工學(xué)院 學(xué)府 1 號 塹頭市政規(guī)劃支持 10 分鐘生活便利都市生活圈 有客戶銷售團(tuán)隊(duì)建立 高性價比 4 東城區(qū)政府 正在對本項(xiàng)目所在的塹頭區(qū)域做整體規(guī)劃。 內(nèi)部認(rèn)購期 4 月 報廣、軟文、電視、戶外 讓客戶產(chǎn)生購買欲望 開盤發(fā)售期 4 月底 5月 8 日 報廣、電視、公關(guān)活動 引暴市場，達(dá)到銷售目的，回籠資金 五、公關(guān)活動策略（配合開盤） 5 產(chǎn)品 目標(biāo)消費(fèi)者傳播途徑目標(biāo)消費(fèi)者傳播途徑 東莞首屆校際原創(chuàng)音樂 （舞蹈） 大賽 主辦單位：東莞理工學(xué)院城市學(xué)院 東莞市團(tuán)委 南方都市報 協(xié)辦單位：東莞市城市星座房地產(chǎn)投資開發(fā)有限公司 活動時間：學(xué)府 1號開盤當(dāng)日 9： 00 活動地點(diǎn)：售樓部門口 參與對象：東莞市內(nèi)大學(xué)、中學(xué)、職校、中專的 學(xué)生及音樂 （舞蹈） 團(tuán)體 參與方式：邀請（與校團(tuán)委合作） 評委：理工學(xué)院藝術(shù)教師、團(tuán)委官員、媒體記者、開發(fā)商 活 動目的：通過制造與本項(xiàng)目關(guān)聯(lián)度較高的話題新聞或新聞事件，一方面吸引本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的關(guān)注，另一方面讓主流媒體參與并關(guān)注此事件， 借助新聞事件讓本項(xiàng)目保持較長的關(guān)注熱度，助于銷售。 媒介組合：報紙 +TV +戶外 +其它 報紙： 《東莞日報》：本地強(qiáng)勢媒體。 寫字樓視頻廣告（大堂、電梯）： 選擇目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常出入的寫字樓，如 君豪商業(yè)中心 、 世博 、 雍華庭 、華凱活力中心 、 華凱大廈 等針對性較強(qiáng)的場合。 學(xué)府 1號，讓利給投資者，雙贏策略 目的在于打造東莞戶型不大、總價不高、地段不俗小戶旗幟 8 性系數(shù)小，后期升值空間少，價格的市場反應(yīng)遲緩等價格后續(xù)反應(yīng)能力不夠。而 學(xué)府 1 號更 是有自己的獨(dú)特個性（市場定位較獨(dú)特）。 2） 4 月低 開盤當(dāng)天首推靠近學(xué)生公寓的 35 棟 188 套 （重點(diǎn)推 3 棟 60 平米左右的一房一廳） ， 如果前期累計客戶超過 500 個，采用抽簽的銷售方式，如果累積客戶低于 500，采用排號的銷售方式。 5） 78 月份開始車位和商鋪 （ 15 棟） 的客戶積累，積累超過可售量至少 2 倍的意向客戶才開盤，確
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