【正文】 190 21340 20 240270 300 323406 24 C2 20 40 240 2602（留） 280 300320 340 20 40 300 3405 12 C3 80 120 140 20 240 260280 300 320 340 20 40100 120 180 20 220 240260 280 300 320 3404 23 7 C1 201 、 1801 、 212301 、 253001 、3301340 20 23250 27310333406 24 C2 250 320 340 80 300 3203405 7 C3 320 340 130 280 300 3203404 7 合計(jì) 未售 情況： 151 套 9 板式小高層部分： 8 房型 未售 房號(hào) 面積（㎡） 套數(shù) A1 230 240 250 270 211021201 6 A2 260 270 280 21202 4 A3 120 140 1701 3 A4 220 240 260 2702 4 9 B1 / / / B2 5402 1 B3 4601 1 B4 4902 1 B5 3201 1 B6 260 2701 2 B7 1202（留）、 1402（留）、 260 2702 、 4 B8 // / / 合計(jì) 未售 情況： 27套 （ 1） 綜合分析 高層產(chǎn)品： 從整體來(lái)看， C1 戶型占余房比例較大為 60%， C C3 戶型余房所占比例分別為 15%、 25%。 C1 戶型 01 室未售 68 套 ，占高層產(chǎn)品余房比例 %； 06 室未售 21 套 ，占高層產(chǎn)品余房比例 %。 具體銷售情況 樓 號(hào) 已售套數(shù) 已售比例 未售套數(shù) 未售比例 4 號(hào)樓 188 94% 12 6% 5 號(hào)樓 183 90% 19 10% 3 號(hào)樓 182 90% 20 10% 7 號(hào)樓 159 80% 40 20% 6 號(hào)樓 140 71% 58 29% 9 號(hào)樓 53 78% 11 22% 8 號(hào)樓 17 50% 17 50% 祥和項(xiàng)目 銷售 3 號(hào)樓銷售較好，原因是前期開(kāi)盤，銷售時(shí)間較長(zhǎng)，定價(jià)相對(duì)其它樓棟較低。 1 2020 年祥和家園 清盤營(yíng)銷方案 第一部分 項(xiàng)目銷售情況 ..............................................................................................................................3 祥和項(xiàng)目現(xiàn)銷售情況概述 ..................................................................................... 3 具體銷售情況 ...................................................................................................... 3 未售情況分析 ...................................................................................................... 8 （ 1）綜合分析 ................................................................................................... 9 （ 2）具體戶型銷售分析 ................................................................................... 10 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài) ............................................................................................. 12 2 第二部分 客群鎖定及銷售對(duì)策 ............................................................................................................. 15 尾盤目標(biāo)客戶定位 ............................................................................................. 15 對(duì)應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)特征分析 ...................................................................................... 16 尾盤銷售對(duì)策分析 ............................................................................................. 16 第三部分 營(yíng)銷計(jì)劃 ................................................................................................................................. 20 各月度營(yíng)銷目標(biāo) ................................................................................................. 20 尾盤推廣思路 .................................................................................................... 21 （ 1）推廣主題 ................................................................................................. 22 （ 2）推廣渠道 ................................................................................................. 23 （ 3）節(jié)點(diǎn)控制 ................................................................................................. 23 各月度營(yíng)銷計(jì)劃 ................................................................................................. 24 （ 1） 3 月份營(yíng)銷計(jì)劃 ....................................................................................... 24 （ 2） 4 月份營(yíng)銷計(jì)劃 ....................................................................................... 26 （ 3） 5 月份營(yíng)銷計(jì)劃 ....................................................................................... 28 （ 4） 6 月份營(yíng)銷計(jì)劃 ....................................................................................... 30 （ 5） 7 月份營(yíng)銷計(jì)劃 ....................................................................................... 32 （ 6） 8 月份營(yíng)銷計(jì)劃 ....................................................................................... 33 人員銷售任務(wù)分解 ............................................................................................. 35 第四部分 清盤回款計(jì)劃 ......................................................................................................................... 36 項(xiàng)目銷售回款情況 ............................................................................................. 36 未回款情況分析及解決方案 ............................................................................... 36 清盤回款計(jì)劃 .................................................................................................... 38 第五部分 相關(guān)配合 ................................................................................................................................. 40 3 第一部分 項(xiàng)目銷售情況 祥和項(xiàng)目現(xiàn)銷售情況概述 祥和項(xiàng)目 總 套數(shù) 1099 套， 自 2020 年 12 月 22 日正式認(rèn)購(gòu)之日開(kāi)始，至 2020年 2 月 23日止 已售 921套， 平均銷售基數(shù)為 62 套 /月， 已售占 總 套數(shù)比例 為 84%；未售 178 套，占整體比例 16%。 4 3 號(hào)樓銷售情況 戶型 總套數(shù) 已售套數(shù) 比例 未售套數(shù) 比例 C1戶型 66 52 79% 14 21% C2戶型 68 65 97% 3 3% C3戶型 68 65 96% 3 4% 合計(jì) 202 182 90% 20 10% 房號(hào) 總套數(shù) 已售套數(shù) 比例 未售套數(shù) 比例 01室 33 21 64% 12 36% 02 室 34 33 97% 1 3% 03 室 34 33 97% 1 3% 04 室 34 32 94% 2 6% 05 室 34 32 94% 2 6% 06 室 33 31 94% 2 6% 合計(jì) 202 182 90% 20 10% 4 號(hào)樓銷售情況 戶型 總套數(shù) 已售套數(shù) 已售比例 未售套數(shù) 未售比例 C1 戶型 67 59 88% 8 12% C2 戶型 67 66 99% 1 1% C3 戶型 66 63 95% 3 5% 合計(jì) 200 188 94% 12 6% 房號(hào) 總套數(shù) 已售套數(shù) 已售比例 未售套數(shù) 未售比例 01 室 33 26 79% 7 21% 02 室 33 33 100% 0 0% 03 室 33 32 97% 1 3% 04 室 33 31 94% 2 6% 05 室 34 33 97% 1 3% 06 室 34 33 97% 1 3% 合計(jì) 200 188 94% 12 6% 5 5 號(hào)樓銷售情況 戶型 總套數(shù) 已售套數(shù) 已售比例 未售套數(shù) 未售比例 C1 戶型 67 49 73% 18 27% C2 戶型 67 67 100% 0 0% C3 戶型 68 67 99% 1 1% 合計(jì) 202 183 91% 19 9% 房號(hào) 總套數(shù) 已售套數(shù) 已售比例 未售套數(shù) 未售比例 01 室 33 15 45% 18 55% 02 室 33 33 100% 0 0% 03 室 34 33 97% 1 3% 04 室 34 34 100% 0 0% 05 室 34 34 100% 0 0% 06 室 34 34 100% 0 0% 合計(jì) 202 183 91% 19 9% 6 號(hào)樓銷售情況 戶型 總套數(shù) 已售套