【正文】 1 2020 年祥和家園 清盤營銷方案 第一部分 項(xiàng)目銷售情況 ..............................................................................................................................3 祥和項(xiàng)目現(xiàn)銷售情況概述 ..................................................................................... 3 具體銷售情況 ...................................................................................................... 3 未售情況分析 ...................................................................................................... 8 （ 1）綜合分析 ................................................................................................... 9 （ 2）具體戶型銷售分析 ................................................................................... 10 現(xiàn)有競爭對手動(dòng)態(tài) ............................................................................................. 12 2 第二部分 客群鎖定及銷售對策 ............................................................................................................. 15 尾盤目標(biāo)客戶定位 ............................................................................................. 15 對應(yīng)市場消費(fèi)特征分析 ...................................................................................... 16 尾盤銷售對策分析 ............................................................................................. 16 第三部分 營銷計(jì)劃 ................................................................................................................................. 20 各月度營銷目標(biāo) ................................................................................................. 20 尾盤推廣思路 .................................................................................................... 21 （ 1）推廣主題 ................................................................................................. 22 （ 2）推廣渠道 ................................................................................................. 23 （ 3）節(jié)點(diǎn)控制 ................................................................................................. 23 各月度營銷計(jì)劃 ................................................................................................. 24 （ 1） 3 月份營銷計(jì)劃 ....................................................................................... 24 （ 2） 4 月份營銷計(jì)劃 ....................................................................................... 26 （ 3） 5 月份營銷計(jì)劃 ....................................................................................... 28 （ 4） 6 月份營銷計(jì)劃 ....................................................................................... 30 （ 5） 7 月份營銷計(jì)劃 ....................................................................................... 32 （ 6） 8 月份營銷計(jì)劃 ....................................................................................... 33 人員銷售任務(wù)分解 ............................................................................................. 35 第四部分 清盤回款計(jì)劃 ......................................................................................................................... 36 項(xiàng)目銷售回款情況 ............................................................................................. 36 未回款情況分析及解決方案 ............................................................................... 36 清盤回款計(jì)劃 .................................................................................................... 38 第五部分 相關(guān)配合 ................................................................................................................................. 40 3 第一部分 項(xiàng)目銷售情況 祥和項(xiàng)目現(xiàn)銷售情況概述 祥和項(xiàng)目 總 套數(shù) 1099 套， 自 2020 年 12 月 22 日正式認(rèn)購之日開始，至 2020年 2 月 23日止 已售 921套， 平均銷售基數(shù)為 62 套 /月， 已售占 總 套數(shù)比例 為 84%；未售 178 套，占整體比例 16%。 截止 2020 年 2 月 23 日項(xiàng)目現(xiàn)場已完成轉(zhuǎn)化簽合同客戶 868 組，已備案 863戶。 項(xiàng)目 已銷售合同總 金 額 6， 8195， 0926 元 。 具體銷售情況 樓 號(hào) 已售套數(shù) 已售比例 未售套數(shù) 未售比例 4 號(hào)樓 188 94% 12 6% 5 號(hào)樓 183 90% 19 10% 3 號(hào)樓 182 90% 20 10% 7 號(hào)樓 159 80% 40 20% 6 號(hào)樓 140 71% 58 29% 9 號(hào)樓 53 78% 11 22% 8 號(hào)樓 17 50% 17 50% 祥和項(xiàng)目 銷售 3 號(hào)樓銷售較好，原因是前期開盤，銷售時(shí)間較長，定價(jià)相對其它樓棟較低。 4 3 號(hào)樓銷售情況 戶型 總套數(shù) 已售套數(shù) 比例 未售套數(shù) 比例 C1戶型 66 52 79% 14 21% C2戶型 68 65 97% 3 3% C3戶型 68 65 96% 3 4% 合計(jì) 202 182 90% 20 10% 房號(hào) 總套數(shù) 已售套數(shù) 比例 未售套數(shù) 比例 01室 33 21 64% 12 36% 02 室 34 33 97% 1 3% 03 室 34 33 97% 1 3% 04 室 34 32 94% 2 6% 05 室 34 32 94% 2 6% 06 室 33 31 94% 2 6% 合計(jì) 202 182 90% 20 10% 4 號(hào)樓銷售情況 戶型 總套數(shù) 已售套數(shù) 已售比例 未售套數(shù) 未售比例 C1 戶型 67 59 88% 8 12% C2 戶型 67 66 99% 1 1% C3 戶型 66 63 95% 3 5% 合計(jì) 200 188 94% 12 6% 房號(hào) 總套數(shù) 已售套數(shù) 已售比例 未售套數(shù) 未售比例 01 室 33 26 79% 7 21% 02 室 33 33 100% 0 0% 03 室 33 32 97% 1 3% 04 室 33 31 94% 2 6% 05 室 34 33 97% 1 3% 06 室 34 33 97% 1 3% 合計(jì) 200 188 94% 12 6% 5 5 號(hào)樓銷售情況 戶型 總套數(shù) 已售套數(shù) 已售比例 未售套數(shù) 未售比例 C1 戶型 67 49 73% 18 27% C2 戶型 67 67 100% 0 0% C3 戶型 68 67 99% 1 1% 合計(jì) 202 183 91% 19 9% 房號(hào) 總套數(shù) 已售套數(shù) 已售比例 未售套數(shù) 未售比例 01 室 33 15 45% 18 55% 02 室 33 33 100% 0 0% 03 室 34 33 97% 1 3% 04 室 34 34 100% 0 0% 05 室 34 34 100% 0 0% 06 室 34 34 100% 0 0% 合計(jì) 202 183 91% 19 9% 6 號(hào)樓銷售情況 戶型 總套數(shù) 已售套數(shù) 已售比例 未售套數(shù) 未售比例 C1 戶型 66 42 64% 24 36% C2 戶型 66 54 82% 12 18% C3 戶型 66 44 67% 22 33% 合計(jì) 198 140 71% 58 29% 房號(hào) 總套數(shù) 已售套數(shù) 已售比例 未售套數(shù) 未售比例 01 室 33 16 48% 17 52% 02 室 33 25 76% 8 24% 03 室 33 23 70% 10 30% 04 室 33 21 64% 12 36% 05 室 33 29 88% 4 12% 06 室 33 26 79% 7 21% 合計(jì) 198 140 71% 58 29% 6 7 號(hào)樓銷售 情況 戶型 總套數(shù) 已售套數(shù) 已售比例 未售套數(shù) 未售比例 C1 戶型 67 43 64% 24 36% C2 戶型 66 59 89% 7 11% C3 戶型 66 58 88% 8 12% 合 計(jì) 199 160 80% 39 20% 房號(hào) 總套數(shù) 已售套數(shù) 已售比例 未售套數(shù) 未售比例 01 室 34 21 62% 13 38% 02 室 33 30 91% 3 9% 03 室 33 30 91% 3 9% 04 室 33 28 85% 5 15% 05 室 33 29 88% 4 12% 06 室 33 22 67% 11 33% 合計(jì) 199 160 80% 39 20% 小結(jié)： 高層產(chǎn)品共 1001 套，占項(xiàng)目整體比例 91%；已售 853 套，占高層產(chǎn)品比例 85%；未售 148（內(nèi)部客戶留房按 未售處理），占高層產(chǎn)品比例 15%。 來自 8 號(hào)樓銷售情況