【正文】 第一篇：房地產(chǎn)項目營銷方案皇家壹號“6+1獎勵計劃”營銷方案一、對接項目皇家壹號二、項目工程進(jìn)度依據(jù)目前的工程進(jìn)展，預(yù)期可在2009年5月10日左右封頂，12月份交房三、項目當(dāng)前營銷背景，客戶購買欲望下降是重要原因之一，持觀望態(tài)度的比較多%的高端尊貴客戶群而準(zhǔn)備，目標(biāo)客戶少四、整合營銷的突破1．由“公積金至函”引發(fā)的思考由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客戶進(jìn)行一個全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動內(nèi)容，以公積金中心的名義發(fā)放信函,公積金客戶對此信函可信度的提高，必會翻看，不會隨宜丟棄，自然需要做一篇新文章。毋庸置疑，文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)聯(lián)。顯然，當(dāng)前直接的購房優(yōu)惠說辭已經(jīng)不能充分打動客戶。在此，將購房優(yōu)惠金額與人民幣進(jìn)行概念置換，給客戶一個“美麗的誤導(dǎo)”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號小區(qū)銷售部就有“錢”可領(lǐng)！3．“6+1獎勵計劃”概念出爐及內(nèi)容確定非常6+1 是中國老少皆知的電視節(jié)目，其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜愛，其知名度非常高，借用“6+1”大標(biāo)題吸引大眾的眼球同時隱射我們項目在西平做到6個第一如何利用好此次的廣告渠道，？？，讓其產(chǎn)生強烈的購買欲望？人為放大“6000元購房優(yōu)惠”這個概念，在“6000元”上做足文章！計劃推出房源約284套，我們可以先算筆帳：6000（元/套）284（套）=170（萬元）由此延伸出：推出的“170萬元購房優(yōu)惠”?！?+1獎勵計劃”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。170萬元的虛擬總額足以引爆市場的興奮點！6+1獎勵計劃”來頭雖大，但是否還可以對其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富？“6+1獎勵計劃”身上承載的多重目的該如何逐步實現(xiàn)？假如我們是在設(shè)計一個游戲，在游戲設(shè)定中：第一關(guān)是“吸引到場”，通過“6+1獎勵計劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達(dá)銷售現(xiàn)場。第二關(guān)是“放大誘惑”?？蛻舻戒N售中心后，可轉(zhuǎn)讓的“6000元購房現(xiàn)金卡另外目的是留下個人基本資料。借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購房現(xiàn)金卡,憑證轉(zhuǎn)讓成交要予以獎勵的“500元”概念同樣放大：500（元/套）284（套）=（萬元）?！啊保沧罱K敲定！簡言之：6+1獎勵計劃 =170萬元購房現(xiàn)金卡計劃＋14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計劃住房公積金客戶憑2009年“公積金至函”至指定銷售中心，在規(guī)定時間內(nèi)均可獲得“6000元購房現(xiàn)金卡！6+1獎勵計劃之二：14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計劃“6000元購房現(xiàn)金卡，亦可由持有者授權(quán)他人享有；若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號產(chǎn)品成功，經(jīng)置業(yè)核實無誤后，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時間內(nèi)通知原持有者：可隨時至指定銷售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎勵。五、“6+1獎勵計劃”預(yù)期目的鑒于房地產(chǎn)整體市場進(jìn)入淡季，皇家壹號在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀，利用“公積金至客戶函”，凰鳳置業(yè)針對“”新開發(fā)的直效媒介渠道，達(dá)到：1．近期目標(biāo)：實現(xiàn)項目的客戶積累和順利銷售；2． 遠(yuǎn)期目標(biāo)：緊抓該“”，讓其關(guān)注皇家壹號、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶；3． 企業(yè)品牌目標(biāo)：凰鳳置業(yè)第一新作，回報社會，提升企業(yè)知名度、美譽度。六、“6+1獎勵計劃”實施細(xì)則1．營銷節(jié)點劃分蓄水期3月15日（暫定）——→3月30日：“6+1獎勵計劃”懸念導(dǎo)入“6+1獎勵計劃”是一個針對性極強的集中公關(guān)、營銷方案。此次對“”的大型公關(guān)，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷售勢能，其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎勵計劃”導(dǎo)入前期在整個西平樓市的影響力！因此，3月15日（暫定）“6+1計劃”懸念導(dǎo)入期，必須做到高調(diào)！高調(diào)！“高調(diào)”體現(xiàn)在兩個層面：第一是要有足夠時間造勢，但目前的實際情況是時間相對有限；第二，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一！集中所有的聲音，同時說一句話——“6+1獎勵計劃”！活動開始期4月1日——→6月15日經(jīng)過一定階段活動的蓄水期宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進(jìn)行“6+1獎勵計劃”公開客戶方面：4月1日第一個公積金客戶將接到“6+1獎勵計劃”至函。至4月15日最后一個客戶收到對帳單之后，時間向后順延15天，即4月15日前：基本可以認(rèn)定是“6+1獎勵計劃”目標(biāo)客戶的集中認(rèn)購期。2．各節(jié)點媒體投放組合3月15日（暫定）——3月30日主流媒體：戶外+飛播小眾媒體：短信 + 電視飛播字幕 + 點對點派單銷售現(xiàn)場：條幅+X展架4月1日——4月15日（暫定）主流媒體：戶外+ 夾報小眾媒體：短信 + 電視飛播字幕 + 點對點派單銷售現(xiàn)場：條幅 + X展架直效媒體：住房公積金至函（從3月24日開始投放 分二到三批次投放，約一周到兩周時間）第二篇：房地產(chǎn)項目營銷方案房地產(chǎn)項目營銷方案營銷總原則：信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略主動出擊全城營銷全員工營銷走非常路策略錢用在刀刃上走安利銷售方式具體策略：一、老客戶推薦策略老客戶上門或上單位，帶上禮品（約200300元），帶上誠意，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。召集安陽跑保險人員，舉行產(chǎn)品推介會，每個保險人員推薦一個新客戶，獎1000元。召集老客戶晚上聚餐，增進(jìn)感情，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。二、教師策略尋找熱心教師，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。三、單位策略主動聯(lián)系友好單位，到單位去推銷，單位主要負(fù)責(zé)人推銷十套房，自己購房在正常優(yōu)惠上。四、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村策略發(fā)短信、進(jìn)行派單，每個縣，約需2萬元。尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。在主要地段，考慮價格的基礎(chǔ)上，可做些廣告。五、派單策略繼續(xù)原派單，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去，到安陽市主要單位去。六、其他直接按排售樓員，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯。加大催款力度，定房時，簽定協(xié)議，協(xié)議上注明，一個星期內(nèi)交到貸款40%。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村到項目部應(yīng)考慮車輛，中午考慮吃飯、送禮品等。（因為在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村一戶可帶動多戶。）加大現(xiàn)有售樓員思想教育，提高信心。單頁上用詞直接，如“安陽東區(qū)最優(yōu)位最低價一口價”等。如“無融資、無貸款公司”等。每個購房戶，在價格上，有原則，也要有方式。提早回款，把銀行貸款或個人款還了，我保證完全可行，也就是說把利息讓給客戶，我們也同時賣了房，一舉兩得，很好。第三篇：XX房地產(chǎn)項目營銷方案無錫太湖金色水岸營銷方案一、市場環(huán)境分析市場基本面無錫房地產(chǎn)市場特別是住宅市場目前呈現(xiàn)出高速增長、購銷兩旺、量增價升、市場一片繁榮的景象，我們可以從2002年的相關(guān)數(shù)據(jù)中看得很清楚：項目 房地產(chǎn)開發(fā)投資 住宅商品房施工面積 住宅商品房竣工面積 住宅商品房銷售面積 住宅商品房銷售金額 空置住宅面積數(shù)值 % % % % 34%%另外，在前一周土地拍賣中，雖然全國受到“非典”的影響，但拍賣會依然呈現(xiàn)異?；鸨膱雒妫?幅地塊總出讓金額高出底價近100%，表明投資者仍然看好后市的發(fā)展?jié)摿?。無錫別墅市場與房地產(chǎn)市場整體呈現(xiàn)一片榮景的狀況形成鮮明對比的是無錫別墅市場的異常平靜。目前市場上在推別墅個案僅7個，總可銷售面積只有近6萬平米，大