【正文】 第一篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案營(yíng)銷總原則：信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤(rùn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略主動(dòng)出擊全城營(yíng)銷全員工營(yíng)銷走非常路策略錢用在刀刃上走安利銷售方式具體策略：一、老客戶推薦策略老客戶上門或上單位，帶上禮品（約200300元），帶上誠(chéng)意，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。召集安陽(yáng)跑保險(xiǎn)人員，舉行產(chǎn)品推介會(huì)，每個(gè)保險(xiǎn)人員推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元。召集老客戶晚上聚餐，增進(jìn)感情，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。二、教師策略尋找熱心教師，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。三、單位策略主動(dòng)聯(lián)系友好單位，到單位去推銷，單位主要負(fù)責(zé)人推銷十套房，自己購(gòu)房在正常優(yōu)惠上。四、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村策略發(fā)短信、進(jìn)行派單，每個(gè)縣，約需2萬(wàn)元。尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。在主要地段，考慮價(jià)格的基礎(chǔ)上，可做些廣告。五、派單策略繼續(xù)原派單，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去，到安陽(yáng)市主要單位去。六、其他直接按排售樓員，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯。加大催款力度，定房時(shí)，簽定協(xié)議，協(xié)議上注明，一個(gè)星期內(nèi)交到貸款40%。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村到項(xiàng)目部應(yīng)考慮車輛，中午考慮吃飯、送禮品等。（因?yàn)樵诳h城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村一戶可帶動(dòng)多戶。）加大現(xiàn)有售樓員思想教育，提高信心。單頁(yè)上用詞直接，如“安陽(yáng)東區(qū)最優(yōu)位最低價(jià)一口價(jià)”等。如“無(wú)融資、無(wú)貸款公司”等。每個(gè)購(gòu)房戶，在價(jià)格上，有原則，也要有方式。提早回款，把銀行貸款或個(gè)人款還了，我保證完全可行，也就是說(shuō)把利息讓給客戶，我們也同時(shí)賣了房，一舉兩得，很好。第二篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案皇家壹號(hào)“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”營(yíng)銷方案一、對(duì)接項(xiàng)目皇家壹號(hào)二、項(xiàng)目工程進(jìn)度依據(jù)目前的工程進(jìn)展，預(yù)期可在2009年5月10日左右封頂，12月份交房三、項(xiàng)目當(dāng)前營(yíng)銷背景，客戶購(gòu)買欲望下降是重要原因之一，持觀望態(tài)度的比較多%的高端尊貴客戶群而準(zhǔn)備，目標(biāo)客戶少四、整合營(yíng)銷的突破1．由“公積金至函”引發(fā)的思考由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章，針對(duì)公積金客戶進(jìn)行一個(gè)全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號(hào)的此次的活動(dòng)內(nèi)容，以公積金中心的名義發(fā)放信函,公積金客戶對(duì)此信函可信度的提高，必會(huì)翻看，不會(huì)隨宜丟棄，自然需要做一篇新文章。毋庸置疑，文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)聯(lián)。顯然，當(dāng)前直接的購(gòu)房?jī)?yōu)惠說(shuō)辭已經(jīng)不能充分打動(dòng)客戶。在此，將購(gòu)房?jī)?yōu)惠金額與人民幣進(jìn)行概念置換，給客戶一個(gè)“美麗的誤導(dǎo)”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號(hào)小區(qū)銷售部就有“錢”可領(lǐng)！3．“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”概念出爐及內(nèi)容確定非常6+1 是中國(guó)老少皆知的電視節(jié)目，其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜愛，其知名度非常高，借用“6+1”大標(biāo)題吸引大眾的眼球同時(shí)隱射我們項(xiàng)目在西平做到6個(gè)第一如何利用好此次的廣告渠道，？？，讓其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望？人為放大“6000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”這個(gè)概念，在“6000元”上做足文章！計(jì)劃推出房源約284套，我們可以先算筆帳：6000（元/套）284（套）=170（萬(wàn)元）由此延伸出：推出的“170萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”?！?+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”很好地解決了文章的命題問(wèn)題：夠大，醒目。170萬(wàn)元的虛擬總額足以引爆市場(chǎng)的興奮點(diǎn)！6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”來(lái)頭雖大，但是否還可以對(duì)其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富？“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”身上承載的多重目的該如何逐步實(shí)現(xiàn)？假如我們是在設(shè)計(jì)一個(gè)游戲，在游戲設(shè)定中：第一關(guān)是“吸引到場(chǎng)”，通過(guò)“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng)。第二關(guān)是“放大誘惑”?？蛻舻戒N售中心后，可轉(zhuǎn)讓的“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡另外目的是留下個(gè)人基本資料。借鑒前述“170萬(wàn)元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡,憑證轉(zhuǎn)讓成交要予以獎(jiǎng)勵(lì)的“500元”概念同樣放大：500（元/套）284（套）=（萬(wàn)元）?！啊?，也最終敲定！簡(jiǎn)言之：6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 =170萬(wàn)元購(gòu)房現(xiàn)金卡計(jì)劃＋14萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃住房公積金客戶憑2009年“公積金至函”至指定銷售中心，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)均可獲得“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡！6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃之二：14萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡，亦可由持有者授權(quán)他人享有；若受讓人持此卡購(gòu)置旗下皇家壹號(hào)產(chǎn)品成功，經(jīng)置業(yè)核實(shí)無(wú)誤后，銷售人員在受讓人簽定正式購(gòu)房合同的第一時(shí)間內(nèi)通知原持有者：可隨時(shí)至指定銷售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。五、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”預(yù)期目的鑒于房地產(chǎn)整體市場(chǎng)進(jìn)入淡季，皇家壹號(hào)在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀，利用“公積金至客戶函”，凰鳳置業(yè)針對(duì)“”新開發(fā)的直效媒介渠道，達(dá)到：1．近期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的客戶積累和順利銷售；2． 遠(yuǎn)期目標(biāo)：緊抓該“”，讓其關(guān)注皇家壹號(hào)、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶；3． 企業(yè)品牌目標(biāo)：凰鳳置業(yè)第一新作，回報(bào)社會(huì)，提升企業(yè)知名度、美譽(yù)度。六、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”實(shí)施細(xì)則1．營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分蓄水期3月15日（暫定）——→3月30日：“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”懸念導(dǎo)入“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”是一個(gè)針對(duì)性極強(qiáng)的集中公關(guān)、營(yíng)銷方案。此次對(duì)“”的大型公關(guān)，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷售勢(shì)能，其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”導(dǎo)入前期在整個(gè)西平樓市的影響力！因此，3月15日（暫定）“6+1計(jì)劃”懸念導(dǎo)入期，必須做到高調(diào)！高調(diào)！“高調(diào)”體現(xiàn)在兩個(gè)層面：第一是要有足夠時(shí)間造勢(shì)，但目前的實(shí)際情況是時(shí)間相對(duì)有限；第二，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一！集中所有的聲音，同時(shí)說(shuō)一句話——“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”！活動(dòng)開始期4月1日——→6月15日經(jīng)過(guò)一定階段活動(dòng)的蓄水期宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進(jìn)行“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”公開客戶方面：4月1日第一個(gè)公積金客戶將接到“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”至函。至4月15日最后一個(gè)客戶收到對(duì)帳單之后，時(shí)間向后順延15天，即4月15日前：基本可以認(rèn)定是“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”目標(biāo)客戶的集中認(rèn)購(gòu)期。2．各節(jié)點(diǎn)媒體投放組合3月15日（暫定）——3月30日主流媒體：戶外+飛播小眾媒體：短信 + 電視飛播字幕 + 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單銷售現(xiàn)場(chǎng)：條幅+X展架4月1日——4月15日（暫定）主流媒體：戶外+ 夾報(bào)小眾媒體：短信 + 電視飛播字幕 + 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單銷售現(xiàn)場(chǎng)：條幅 + X展架直效媒體：住房公積金至函（從3月24日開始投放 分二到三批次投放，約一周到兩周時(shí)間）第三篇：XX房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案無(wú)錫太湖金色水岸營(yíng)銷方案一、市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)基本面無(wú)錫房地產(chǎn)市場(chǎng)特別是住宅市場(chǎng)目前呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)、購(gòu)銷兩旺、量增價(jià)升、市場(chǎng)一片繁榮的景象，我們可以從2002年的相關(guān)數(shù)據(jù)中看