東莞御花苑豪華別墅推廣方案-wenkub
2023-05-13 08:14:06 本頁面
【正文】 價(jià) 值 的認(rèn)同度降低 25 區(qū) 的 景觀條件 是支撐其售價(jià)的重要因素 ， 如能讓客戶至現(xiàn)場充分感受景觀，能 大大 增強(qiáng)其購買欲望，對促進(jìn)銷售相當(dāng)有利。 考慮到客戶在意向價(jià)格的填寫上存在保留心理，即使在 此價(jià)格上浮 30%， 依然 與御花苑的同 類單位的 目標(biāo)售價(jià) 230330 萬元有較大 差距?？偨Y(jié)認(rèn)籌情況如下： ? 八成以上客戶在意向單位的選擇上有景觀要求； 24/25/26 棟的意向客戶比例最高。 13/16 號別墅 ：別墅客戶均以能否看到湖景作為評判別墅價(jià)值的主要指標(biāo)。 1 御花苑 銷售建議 及 25 區(qū)銷售方案 御花 苑 市場部 2020 年 2 月 2 目 錄 一、 認(rèn)購及認(rèn)籌情況分析 二、銷售難點(diǎn)及問題分析 三、 銷售針對建議 四、推廣策略及安排 3 一、 認(rèn)購及認(rèn)籌情況分析 1. 獨(dú)立別墅認(rèn)購 情況 項(xiàng)目 已售 未售 備注 套數(shù) 11 套 7 套 18 棟號 2/3/8/9/10/11/12/14/17/18 1/5/6/7/13/16 總面積 （㎡） 未計(jì) 1 號樓王 總金額 68880608 61362800 均價(jià) 13095（折后） 18560（折前） 待售別墅情況說明： 4/5/6/7 號 別墅： 該 4 棟別墅均為首排臨湖別墅（ 1 套 A 型， 3 套 B型），景觀最優(yōu)，最受 意向 客戶青睞。此 2 棟別別墅看不到湖景，但在售價(jià)上與第二排湖景別墅相若，客戶 對其價(jià)值的認(rèn)同度不高。接受無景觀條件的客戶數(shù)量僅為 3 個(gè)。 從目前認(rèn)籌情況來看， 客戶對空中別墅的心理價(jià)位與銷售價(jià)格偏差較大， 需針對問題加以改善，否則難以獲得理想的解籌效果。 特別是空中別墅單位，售價(jià)與東莞聯(lián)排或別墅的售價(jià)相若，景觀條件的展示對說服客戶購買顯得至為重要。 2. 現(xiàn)場環(huán)境 展示效果不佳，對客戶吸引力不足 現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引客戶的重要亮點(diǎn) ， 也 是 項(xiàng)目 開盤準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。 3. 樓盤欠缺形象包裝，項(xiàng)目檔次未能充分顯現(xiàn) 樓盤包裝是營銷策劃不可缺少的一環(huán)，不但能起到強(qiáng)化及深化廣告宣傳的作用，同時(shí)有利于提升樓盤的檔次品味 ，樹立公司品牌 。 作為唯一能被客戶帶走的銷售資料， 樓書能起到加深客戶對項(xiàng)目的認(rèn)識，強(qiáng)化項(xiàng)目賣點(diǎn)的作用，同時(shí)也 方便業(yè)主 及準(zhǔn)業(yè)主向 親朋好友進(jìn)行介紹說明， 御花苑 具有較成形的建筑、環(huán)境、配套及未來規(guī)劃，通過樓書來加深客戶對項(xiàng)目認(rèn)識對 御花苑 的項(xiàng)目推廣是相當(dāng)有利的。 另外，售樓大廳外墻陳舊，玻璃及部分外墻污漬明顯，感觀較差。 近期 客戶關(guān)心的主要問題包括： 1) 鄉(xiāng)村俱樂部的主要設(shè)施 包括 哪些？各項(xiàng)設(shè)施的開放計(jì)劃？會員制度章程何時(shí)出臺？業(yè)主可享受哪些優(yōu)惠？ 2) 商業(yè) 街定位及開發(fā)計(jì)劃，預(yù)計(jì)何時(shí)開放？ 3) 下 沉式體育館的開發(fā)計(jì)劃，有哪些設(shè)施？ 4) 西 大門至 25 區(qū)道路何時(shí)開通？ 5) 人 工湖的動工時(shí)間？設(shè)計(jì)方案？ 6) 小 區(qū)內(nèi)哪些綠地是永久綠地，哪 些是規(guī)劃用地？具體的功能設(shè)計(jì)？ 對以上問題，公司應(yīng)盡快給予明確，并確保工程進(jìn)度。 御花苑 在自然景觀上良好口碑，積極 地 帶動了 御花苑 的銷售工作。 讓客戶從 細(xì)節(jié) 上感受 到開發(fā)商對其尊貴身份的尊重，感受到 御花苑 的豪宅身份 。 建議 公司 組織內(nèi)部看樓團(tuán)， 對現(xiàn)場有問題的地方提出意見，盡快加以改進(jìn)。否則一旦推出后銷售不佳，給市場造成滯銷印象，極易 令 銷售陷于被動局面。 6) 觀光 自行車 購買雙人、三人自行 車沿湖擺放 ， 讓客戶一家前來體會 在 御花苑 山水風(fēng)光里 騎車 游覽 的愜意。
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