東莞御花苑豪華別墅推廣方案-免費閱讀
【正文】 并 以活動形式吸引客戶到場參觀 示范層 并實地感受景觀 ， 引導(dǎo)客戶對項目價值的認識 ，同時 對 客戶 的認購 意向 進行 全面 摸底，為 解籌 當 日的 銷售工作 作好準備； 14 3) 根據(jù)目前工程進度，建議 3 月 5 日開放 19示范層 ， 3 月 12日進行 首批單位解籌 工作。 在工程質(zhì)量方面，應(yīng)加強 對工程施工的監(jiān)督管理，保證施工質(zhì)量，盡可能避免日后因工程問題引發(fā)客戶投訴。 以上設(shè)施 的完 善 ， 配合會員章程的出臺， 鄉(xiāng)村俱樂部的泛會所的概念能得以真正體現(xiàn)， 客戶才能體會到 御花苑 高尚 度假生活品質(zhì)， 為 有效推動 配合 御花苑 25 區(qū) 及 24/26 區(qū) 的 銷售 工作，建議以上工作在 4 月前完成。 2. 加快示范單位及現(xiàn)場實景展示進度 ， 增強客戶現(xiàn)場認同感 加強客戶實地體驗，才能有效印證 25 區(qū)別墅價值 ， 因此工程部需積極配合 ，做好觀景層、示范單位及景觀環(huán)境展示工作，現(xiàn)場工作到位后再進行全面推廣 ： 10 時間 建議開放單位 要 求 作用 3/3前 空中 別墅 19 保障看樓通道平整，完成 1 戶標準層單位隔墻， 展示戶型結(jié)構(gòu) ； 4/5 層拆除防護網(wǎng)，讓客戶實地感受景觀；做好現(xiàn)場環(huán)境清潔 及 安全防護工作 配合空中別墅首批單位解籌 30/3前 擋土墻 完善設(shè)計方案并施工，實景展示 配合別墅及空中別墅銷售 30/4前 空中別墅 24302或 402 豪華示范單位裝修 /電梯大堂實景展示 配合空中別墅第二批單位推售 5獨立別墅 開放交樓示范單位，讓客戶實地感受景觀及 戶型。 但在以下方面，業(yè)主的投訴較多，影響項目口碑： 1) 房屋施工 及維修 質(zhì)量 較差 ； 2) 公 共部分 裝修標準低，施工粗糙，許多地方給人未完工印象 ； 3) 交 樓日期延遲 ； 4) 未進行人車分流設(shè) 計，帶來安全隱患 ； 5) 停車場設(shè)計不合理 ； 6) 方案變化令宣傳前后口徑不一，客戶信任度降低等。 總體而言，目前御花苑未能體現(xiàn)良好的項目形象及 銷售氛圍， 在 很大程度上影響客戶對 御花苑 項目檔次的評 價 。樓盤的形象包裝 作為項目的“面子工程”， 已成為房地產(chǎn)項目 競爭 的重要 手段 。 由 于御花苑 25 區(qū) 在 銷售前 未對 看樓通道 進行 合理 規(guī)劃， 不能 為客戶 提供 基本 的看樓服務(wù)。 4 ? 在意向單價統(tǒng)計上， 1 個客戶接受 7000 元 /㎡的 價格， 2 個接受6500 元 /㎡ 的價格，其余均表示為 6000 元 /㎡ 以下價格；在意向總價統(tǒng)計中， 僅有 12 個客戶 能接受 200 萬元總價，最高接受總價為 300 萬元（ 1 個，表明接受總價 150300 萬元） ；有 12 個客戶未表明意向價格。 由于 開售時 定 價較客戶預(yù)期值高， 導(dǎo)致 原本 打算 首排別墅的客戶，一 部分 分流購買第二排臨湖別墅。 2. 空中別墅 認籌情況 截至今日，空中別墅共認籌 92 個。 售價位居 東莞別墅物業(yè)的最高水平亦當之無愧 。 御花苑25 區(qū) 現(xiàn)場無實景環(huán)境展 示 ，唯一可供客戶參考 的 50 米 景觀帶效果圖 ，也 不能起到表現(xiàn)景觀帶 風(fēng)情特色、展現(xiàn)景觀小品設(shè)計 的效果 。售樓廳 有 7 些設(shè)計不夠合理。 項目缺乏口碑，就會喪失持續(xù)的購買力。 3) 工地：設(shè)置工地圍 板廣告，強化項目賣點，各樓 加 設(shè) 統(tǒng)一 標志，方便客戶加深客戶印象；設(shè)置看樓通道、示范單位 導(dǎo)示 及安全溫馨 提示。因此， 應(yīng)充分利用 山水及 鄉(xiāng)村俱樂部 等自身 的資源及優(yōu)勢， 讓客戶充分體驗御花苑 度假式 休閑 生活享受 。會上由各部門通報須知會其他部門的相關(guān)事項，以及需要其他部門配合解決的問題，經(jīng)研究討論后由主持人
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