東莞御花苑豪華別墅推廣方案(完整版)
【正文】 價(jià)相若，景觀條件的展示對(duì)說服客戶購(gòu)買顯得至為重要。 3. 樓盤欠缺形象包裝，項(xiàng)目檔次未能充分顯現(xiàn) 樓盤包裝是營(yíng)銷策劃不可缺少的一環(huán)，不但能起到強(qiáng)化及深化廣告宣傳的作用，同時(shí)有利于提升樓盤的檔次品味 ，樹立公司品牌 。 另外，售樓大廳外墻陳舊，玻璃及部分外墻污漬明顯，感觀較差。 御花苑 在自然景觀上良好口碑，積極 地 帶動(dòng)了 御花苑 的銷售工作。 建議 公司 組織內(nèi)部看樓團(tuán)， 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)有問題的地方提出意見，盡快加以改進(jìn)。 6) 觀光 自行車 購(gòu)買雙人、三人自行 車沿湖擺放 ， 讓客戶一家前來體會(huì) 在 御花苑 山水風(fēng)光里 騎車 游覽 的愜意。 在方案設(shè)計(jì)方面， 為了使方案的設(shè)計(jì)更加貼近市場(chǎng)，充分體現(xiàn) 目標(biāo)客戶 訴求，市場(chǎng)部 需積極 參與項(xiàng)目 規(guī)劃 方案的設(shè)計(jì)， 從市場(chǎng)角度提出相關(guān)的 建議及要求 ， 并參與 方案 討論 與確定 ；在樓盤開始銷售以后， 設(shè)計(jì)變更應(yīng)考慮 會(huì) 否引起客戶投訴或法律糾紛而 給 銷售帶來的負(fù)面影響。 （ 20與 19類型 一致，24設(shè)置豪華示范單位 ，建議暫不推出 ） 2) 為保證解籌工作的順利，建議解籌前 一周向客戶 公布首批單位銷售均價(jià)， 包括景觀單位均價(jià)及非景觀單位均價(jià)。 4) 為 促進(jìn) 首 批 解籌單位 的銷售 ， 營(yíng)造熱烈的銷售氣氛， 建議制定一定的優(yōu)惠政策 刺激客戶認(rèn)購(gòu) ， 包括 ： 車位 抽獎(jiǎng)： 5 名車位使用權(quán)抽獎(jiǎng) （車位價(jià)值可加入推出單位總價(jià)） 認(rèn)購(gòu)禮品：當(dāng)日認(rèn)購(gòu)客戶均可獲贈(zèng)認(rèn)購(gòu)禮品 優(yōu)惠政策： 首 8 名買家獲贈(zèng)一年物業(yè)管理費(fèi)（須于規(guī)定時(shí)間內(nèi)入伙 ，以促進(jìn)客戶早日辦理入伙手續(xù) ） 5) 由 于目前認(rèn)籌的 優(yōu)惠 遞減 政策 對(duì)吸引客戶認(rèn)籌不利，建議 首批 單位 解籌后 將認(rèn)籌優(yōu)惠調(diào)整為“ 5 萬抵 10 萬”優(yōu)惠，以擴(kuò)大 認(rèn)籌量，配合次批單位解籌 工作 。 對(duì)客戶 或業(yè)主 已經(jīng)提出的工程質(zhì)量問題，應(yīng)建立快速反應(yīng)機(jī)制：市場(chǎng)部在接到投訴后應(yīng)立即安排人員到現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)，情況屬實(shí)的第一時(shí)間通知工程部 或物業(yè)管理公司 ； 相關(guān)部門應(yīng) 在最短的時(shí)間內(nèi)安排維修 整改 ，最大限 度消除由此帶來的負(fù)面影響。 4. 開展 活動(dòng)營(yíng)銷， 促進(jìn)項(xiàng)目推廣 御花苑應(yīng)充分 利用鄉(xiāng)村俱樂部的泛會(huì)所設(shè)施 及現(xiàn)有的客戶資源 ， 定期舉辦各類主題活動(dòng)，通過 加強(qiáng)活動(dòng)營(yíng)銷 ， 促進(jìn)項(xiàng)目推廣。將私家花園進(jìn)行綠化及景觀設(shè)計(jì)。 9 三、 銷售針對(duì)建議 1. 重視 項(xiàng)目整體包裝， 提升項(xiàng)目整體形象 甄選一家設(shè)計(jì)水平優(yōu)秀的廣告公司 ， 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體 VI 設(shè)計(jì) 和包裝 ，強(qiáng)化項(xiàng)目定位，提升項(xiàng)目整體形象 。 4) 工地管理缺乏客戶意識(shí) ，物料管理及衛(wèi)生環(huán)境差，影響項(xiàng)目形象。目前 御花苑 在形象包裝上 相當(dāng)欠缺，包括： 1) 項(xiàng)目缺乏整體 VI 設(shè)計(jì)，整體 VI 設(shè)計(jì)能起到強(qiáng)化項(xiàng)目定位，反復(fù)加深客戶印象及反映項(xiàng)目特色的作用。 目前 客戶至現(xiàn)場(chǎng)看 樓需至施工通道到達(dá)， 施工場(chǎng)地 道路坑洼不平， 施工物料 雜亂擺放 ， 現(xiàn)場(chǎng) 塵 土 飛揚(yáng) ， 工地衛(wèi)生條件差， 這些均大大 影響客戶的看樓欲望及心情 ，項(xiàng)目的形象也 大 受影響 ；另外， 工地運(yùn)輸 車輛也給使客戶看樓的安全性受 到 影響 。 ? 總體而言，認(rèn)籌客戶接受在總價(jià) 150 萬元左右（單價(jià) 6400 元 /㎡左右）購(gòu)買 25 區(qū)有景觀有空中別墅。 在 銷售人員在爭(zhēng)取 其他意向 客戶的過程中，該 4 棟別墅售價(jià)上調(diào)，客戶 面對(duì)較為突然 的提 價(jià) 行為 ，產(chǎn)生了放棄或觀望心態(tài)。 加上 支撐 這兩幢 別墅售價(jià)的 50M景觀帶無實(shí)景展示，客戶信心不足， 目前 銷售難度較大。 5 二、 銷售 難點(diǎn) 及問題 分析 御花苑地理位置優(yōu) 越 ，自然環(huán)境 及 景觀資源 稀世難求， 如詩如畫的山水意境 帶來至高的居住環(huán)境， 25 區(qū)別墅區(qū)位處 御花苑 最佳位置 ，靠山面水，依山
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