東莞御花苑豪華別墅推廣方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 有產(chǎn)品， 御花苑25 區(qū) 獨(dú)立 別墅景觀突出，更顯珍貴， 即使價(jià) 格 高企亦有銷(xiāo)售前景，建議保持現(xiàn)有售價(jià)， 現(xiàn)場(chǎng)看樓條件具備后 加大推廣 力度 ； 2) 空中別墅 ： 1) 首批單位解籌效果對(duì)后期的銷(xiāo)售有重要影響，解籌率高能發(fā)揮“羊群效應(yīng)”帶動(dòng)銷(xiāo)售，反之客戶 會(huì) 產(chǎn)生 觀望心 態(tài) 。 2. 價(jià)格策略 1) 空中別墅目標(biāo)均價(jià) 8200 元 /平米（按揭折實(shí)價(jià)） 2) 建議首批推出單 位價(jià)格略為優(yōu)惠，獲得良好市場(chǎng)反應(yīng)后加價(jià)加推，制造 售價(jià) 不斷上 揚(yáng)的態(tài)勢(shì)，讓客戶產(chǎn)生“越早買(mǎi)越優(yōu)惠 ” 的心理，對(duì)促進(jìn)成交有利。 以上棟數(shù)已基本 涵 蓋客戶的購(gòu)買(mǎi)意向。 6. 完善設(shè)計(jì)方案，提高工程質(zhì)量。 1) 釣魚(yú)平臺(tái)及工具提供 釣魚(yú)是相當(dāng)受業(yè)主及富貴階層歡迎的休閑節(jié)目，建議沿湖 設(shè)置釣魚(yú)平臺(tái) 及提供工具 ，讓 業(yè)主及客戶享受釣魚(yú)樂(lè)趣 ； 2) 水上高爾夫 利用水濂湖湖面及 御花苑 的親水平臺(tái)，設(shè)置水上高爾夫設(shè)施，投入不多，卻能體現(xiàn) 御花苑 高人一等的生活品質(zhì)； 3) 沙灘排球 在現(xiàn)有有沙灘上設(shè)置沙灘排球網(wǎng)，讓客戶感受沙灘排球的樂(lè)趣； 11 4) 滑草場(chǎng) 、秋千場(chǎng)、健身設(shè)施 利用 御花苑 島上的草坪及自然高差， 設(shè)置小型滑草場(chǎng) ； 利用 島上 高樹(shù)或人工打架 設(shè)置幾組秋千 ，并在草坪上設(shè)置戶外 健身設(shè)施， 構(gòu)筑鄉(xiāng)村俱樂(lè)部的戶外會(huì)所，試想，誰(shuí)會(huì)不向往這種寫(xiě)意的自然生活呢？ 5) 休閑 椅 在小區(qū)道路 及小島內(nèi)設(shè)置休閑座椅 及遮陽(yáng)傘 ， 既能讓業(yè)主及 客戶坐下來(lái)細(xì)細(xì)品味 御花苑 的自然風(fēng)景 ，又能 增加小區(qū)悠閑的 居住氛圍。 4) 環(huán)境包裝： 重點(diǎn)改善環(huán)湖路、一期小區(qū)環(huán)境 等細(xì)節(jié)上的不足，讓客戶從一期小區(qū)的 建設(shè)中獲得信心 。 御花苑的買(mǎi)家以東莞 本地人為主，本地客戶 的 信息傳遞及影響 更為 密切 。如：接待臺(tái)的 位置設(shè)計(jì) 令 部分 銷(xiāo)售人員背對(duì)客戶而坐，未體現(xiàn)出對(duì)到訪客戶的尊重。 別墅 及空中別墅 買(mǎi)家對(duì)前后擋土墻的設(shè)計(jì) 、住戶大堂的裝修設(shè)計(jì) 也相當(dāng)關(guān)注， 目前 25 區(qū)在此方面 沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的展示（效果圖展示 或 實(shí)景展示），客戶難免產(chǎn)生猶疑心理， 影響其購(gòu)買(mǎi)信心。 但 從目前銷(xiāo)售條件看， 25 區(qū) 別墅及空中別墅均 存 在一定的 銷(xiāo)售難度 ，主要原因包括： 1. 客戶 難以 實(shí)地感受景觀 ，對(duì) 項(xiàng)目 價(jià) 值 的認(rèn)同度降低 25 區(qū) 的 景觀條件 是支撐其售價(jià)的重要因素 ， 如能讓客戶至現(xiàn)場(chǎng)充分感受景觀，能 大大 增強(qiáng)其購(gòu)買(mǎi)欲望，對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售相當(dāng)有利。總結(jié)認(rèn)籌情況如下： ? 八成以上客戶在意向單位的選擇上有景觀要求； 24/25/26 棟的意向客戶比例最高。 1 御花苑 銷(xiāo)售建議 及 25 區(qū)銷(xiāo)售方案 御花 苑 市場(chǎng)部 2020 年 2 月 2 目 錄 一、 認(rèn)購(gòu)及認(rèn)籌情況分析 二、銷(xiāo)售難點(diǎn)及問(wèn)題分析 三、 銷(xiāo)售針對(duì)建議 四、推廣策略及安排 3 一、 認(rèn)購(gòu)及認(rèn)籌情況分析 1. 獨(dú)立別墅認(rèn)購(gòu) 情況 項(xiàng)目 已售 未售 備注 套數(shù) 11 套 7 套 18 棟號(hào) 2/3/8/9/10/11/12/14/17/18 1/5/6/7/13/16 總面積 （㎡） 未計(jì) 1 號(hào)樓王 總金額 68880608 61362800 均價(jià) 13095（折后） 18560（折前） 待售別墅情況說(shuō)明： 4/5/6/7 號(hào) 別墅： 該 4 棟別墅均為首排臨湖別墅（ 1 套 A 型， 3 套 B型），景觀最優(yōu)，最受 意向 客戶青睞。接受無(wú)景觀條件的客戶數(shù)量?jī)H為 3 個(gè)。 特別是空中別墅單位，售價(jià)與東莞聯(lián)排或別墅的售
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