別墅年度營銷推廣整合方案-免費閱讀
【正文】 “麗水灣”項目組在總結(jié)2002年度工作基礎(chǔ)上，主要針對對該項目在2003年度2季度推廣暨市場引導(dǎo)期及開盤強銷期所整合之行銷方案。展位的裝修及裝飾設(shè)計上仍舊以“山水景觀”為主導(dǎo)思想來延展，做到風(fēng)格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。 開門紅——開盤紅酒會 麗水灣是尊貴的、高雅的，應(yīng)該和紅酒共品。針對特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。二、麗水灣營銷活動計劃（一）各階段推廣計劃市場引導(dǎo)期 （—）主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注生活享受家進一步加強項目知名度,并使目標客戶進一步了解項目情況,進而加深項目的關(guān)注程度,同時試探市場對項目的承接能力,再次積累客戶。網(wǎng)絡(luò)：隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的一個主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動相對減少，上網(wǎng)的機會會明顯加強，一些想在未來置業(yè)的客戶也會關(guān)注樓盤的信息動態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進行廣告方面的推廣，在性價比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢。廣告牌：廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強，從前期反饋信息來看，達到了我們所預(yù)期的目的；廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動信息、賣點以及其它如入伙等利好信息為主。其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項目盡可能短的時間內(nèi)進入銷售成熟期，迅速回籠資金。南寧市后花園，國際級市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成 房子好修身養(yǎng)性2003年度銷售目標銷售分段周期根據(jù)項目現(xiàn)狀和市場情況,2003年度“麗水灣”的銷售分為四個階段:銷售時段起止時間銷售目標累計棟數(shù)市場引導(dǎo)期2003年3月15日—2003年4月18日10％11開盤強銷期2003年4月19日－2003年10月18日 45％51續(xù)銷期2003年10月19日－2004年4月18日 70％80尾盤期2004年4月19日 －2004年10月18日 100％114建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策，同時應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。因此，本項目應(yīng)考慮在戶型的優(yōu)勢宣傳上多下工夫，做到揚長避短。此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數(shù)。結(jié)論1：客戶認識麗水灣主要途徑主要是通過報紙廣告和戶外廣告絕大部分客戶是通過報紙廣告、戶外廣告了解本項目，說明前期宣傳基本上達到了告知市場這一目的。我們在對麗水灣保持信心的同時，也應(yīng)該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務(wù)工作。其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計劃進行全方位訴求，同時明確工程進度這一要素。結(jié)論6：客戶需求戶型以五房、六房居多本項目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。結(jié)論8：客戶主要選擇銀行按揭付款方式90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。例如一幢樣板房或通過三維動畫、虛擬現(xiàn)實等高科技手段來表現(xiàn)樓盤特色都是很好的手段。Enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個性，也是潛在目標客戶的群體特征和心理需要。而中青年，生活卻陷入“忙、盲、茫”的惡性循環(huán)，對此，麗水灣將提出最好的解決方案——全年齡層享受 關(guān)照各年齡層（小孩、中青年、老年）的生活享受全程人生享受 呵護從小到大，從少到老的生活享受全面場所享受 體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場所的生活享受為什么選擇麗水灣？選擇麗水灣六大理由現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領(lǐng)袖向麗水灣別墅看齊！“六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密！風(fēng)水好2003年度營銷保障體系一、麗水灣媒介推廣策略
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