別墅年度營銷推廣整合方案(完整版)
【正文】 ，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細(xì)致和完善。展示主題：生活享受家本次展銷會的主題旨在販賣一種時尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧靜休閑的居家概念。游艇美女秀房展活動風(fēng)水下午茶6月份以后活動待定促銷活動落定促進(jìn)（配合上次活動折扣）持銷期 （—）主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注新住宅運(yùn)動此階段以提高銷售數(shù)量為目標(biāo)，通過前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗，做出各方面的快速調(diào)整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽(yù)逐步達(dá)到銷售目標(biāo)。現(xiàn)場包裝：在目前“麗水灣”推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。廣播媒體：鑒于2002年度“麗水灣”的項目形象在市場中認(rèn)知度偏低，且2003年度“麗水灣”的推廣目標(biāo)客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。后期因為媒體推廣費(fèi)相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段（如節(jié)日、活動期間）連續(xù)投放。尾盤期利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購房信心，消化存量。通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。座北朝南，負(fù)陰抱陽，龍脈交匯之風(fēng)水寶地，眾風(fēng)水專家贊不絕口環(huán)境好全程享受家，享受什么？都市生活還有就是大部分客戶都對周邊的風(fēng)景感到挺滿意，但是很擔(dān)心以后會不會遭到破壞。這符合南寧市場的消費(fèi)水準(zhǔn)。此外，%的消費(fèi)者選擇其他的戶型。結(jié)論3：客戶需求面積在250—350平方米之間客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，%。麗水灣客戶分析以下是根據(jù)對2002年12月17日至2003年3月7日來訪的共235批次客戶進(jìn)行統(tǒng)計后的分析結(jié)果。%的客戶選擇350—400平方米的戶型。其原因有：許多客戶不了解別墅戶型的設(shè)計，不知道別墅應(yīng)當(dāng)設(shè)置幾個房間？怎樣布置？部分客戶有自己的設(shè)計考慮。此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：持幣觀望；正在進(jìn)行購買前的比較選擇。真山真水聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿地段好樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽(yù)度。 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)選擇南寧對消費(fèi)者最有影響力的媒介——《南國早報》選擇廣西地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介——《廣西日報》選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的的媒介—— 路牌廣告、直郵廣告等等媒體運(yùn)用（１）《南國早報》綜合性大型早報，日發(fā)行量以達(dá)32萬份。并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。建議在開盤強(qiáng)銷期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強(qiáng)項目市場認(rèn)知度與美譽(yù)度。建議在市場引導(dǎo)期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。宣傳活動主流媒體文章：新住宅運(yùn)動，圖片專訪：水岸的生活同時配合下列活動：咨詢發(fā)布，會員收集，直效反饋廣告《南國早報》麗水灣形象廣告，報紙廣告雜志（互動）活動通知，促銷通知，公關(guān)活動主題：麗水灣的生活故事內(nèi)容： 麗水灣威士忌餐酒會 主題音樂會現(xiàn)場活動氣氛營造，休閑場景策劃，報紙廣告雜志發(fā)散，現(xiàn)場看實景促銷活動“老帶新“優(yōu)惠措施尾盤期 （2004. —）主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注享受就是生活經(jīng)過近一年的市場銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。泳裝秀”（可以考慮和“明日號”游輪合作）40歲的人喜歡聽譚詠麟的歌，喜歡看金庸的小說，喜歡別墅、名車、游艇，還有美女……水中花與麗水灣主題、意
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