【正文】 我們的核心競爭力的好壞 . ? 成功就是將簡單的事重復(fù)的做好 ,將重復(fù)的事快樂的做好 . ? 關(guān)心員工 ,以身作則 :中華第一壽酒屬于初創(chuàng)公司 .作為初創(chuàng)階段公司的主管 ,要充分關(guān)心員工 ,以身作則 ,要成為員工的教練榜樣 .主管要首先從審視自己開始 ,如果你是問題的一部分 ,就需要首先解決自己的問題 ,否則你就無法得到下屬對你的信任 ,各級主管要帶頭參與承擔(dān)責(zé)任 ,才能建立起一個開放 ,溝通并得到大家共同參與的氛圍 ,才能把員工的活力和激情調(diào)動起來 . ? 一切有可能 ,不干沒可 能 . ? 業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績的好壞 ,固然是因為銷售技巧好壞的關(guān)系 ,但根本區(qū)別在于用心與否 ,如何使員工做到用心工作 ,是管理者最重要的工作和需要研討的技巧 . ? 濰坊 ,青州的直營工作不要用有經(jīng)驗的老油條 ,用踏踏實實的新手 。 第 1 頁 共 19 頁 此資料來自 中華第一壽酒營銷管理咨詢方案 目錄 中華第一壽酒咨詢工作指導(dǎo)思想 中華第一壽酒營銷現(xiàn)狀描述 產(chǎn)品開發(fā)策略 價格策略 銷售渠道策略 產(chǎn)品促銷策略 人員推廣策略 人力資源支持系統(tǒng) 廣告策略 公共關(guān)系策略 中華第一壽酒咨詢項目建議書 中華第一壽酒營銷管理資詢項目合同書 第 2 頁 共 19 頁 此資料來自 一 :中華第一壽酒咨詢工作指導(dǎo)思想 ? 少做品牌 ,多做銷售 . ? 注重細(xì)節(jié)使你更專業(yè) . ? 保障基本的資金流量 . ? 守正出奇 ,百戰(zhàn)不殆 :強調(diào)營銷策略的正確性與創(chuàng)新營銷 ,更強調(diào)運營困難時的持久堅持與耐力 . ? 沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán) :調(diào) 查的作用 ,不但體現(xiàn)在正確決策上 ,企業(yè)最大的浪費是決策性浪費 ,調(diào)查就是避免這種浪費 。經(jīng)驗豐富者用在外地市場的招商工作上 ,要進(jìn)行嚴(yán)格管理 ,利益和銷量直接掛鉤 . ? 管理者不應(yīng)該只坐在辦公室里 ,初創(chuàng)公司沒有那么多管理事務(wù)可做 ,到市場一線去 ,進(jìn)行最有效的走動式管理 ,做好跟線指導(dǎo) . 2 ? 在公司初創(chuàng)階段 ,不要委派員工做新業(yè)務(wù) ,管理者要親自沖鋒陷陣 ,一流的主管 ,才能帶出一流的員工 . 第 3 頁 共 19 頁 此資料來自 ? 對于性格有缺陷的員工 ,不要將時間浪費在這些沒有培養(yǎng)價值的人身上 . ? 新進(jìn)員工像一張紙 ,你可以用好 ,也可以信手涂鴉 . ? 適合你的具體情況的方法才是最好的 ,兼聽則明是正確的 ,但不可否認(rèn) ,種種原因使很多人給你的建議是不專業(yè)的 ,大部分可以歸類為信息垃圾 ,不具備可操作性 ,浪費你的時間 ,煩擾你的心志 . ? 人的知覺是有差異的 ,要善于包容 ,私營公司不具備國有企業(yè)的強制力 ,深度溝通說服 ,疏導(dǎo)是主要管理手段 . ? 用人在于取其長 ,而非避其短 . ? 以上原則 ,正確性需要體現(xiàn)在具體的時空上 ,而非通用原則 ,本咨詢方案適用于這些原則 ,尤其體現(xiàn)在執(zhí)行上 . 二：中華第一壽酒營銷現(xiàn)狀描述 中華第一壽酒的營銷工作目前尚處于準(zhǔn)備階段 ,任何一個成功的白酒品牌在準(zhǔn)備工作上也是高起點的 .下面就中華第一壽酒營銷要素現(xiàn)狀作簡單圖表分析 ,以認(rèn)清形勢更好的發(fā)展未來 . 營銷要素 優(yōu)勢 劣勢 資金 在正確使用廣告投入的前提下 ,能夠運作區(qū)域市場 運作大市場以及度過淡季尚顯準(zhǔn)備不充分 產(chǎn)品線 有主導(dǎo)產(chǎn)品 ,并獨具創(chuàng)意 產(chǎn)品聚焦觀念不強 ,產(chǎn)品線不完備 產(chǎn)品品相 品相較佳 尚有細(xì)節(jié)如包裝等需要完備 價格 主打地產(chǎn)品概念 ,有高 價操作空間 成本較高 ,目標(biāo)消費者人數(shù)較少 人力資源 親戚朋友為人員主體 ,忠誠度高 ,工作有熱情 行業(yè)經(jīng)驗 ,白酒營銷理念缺乏 招商 試銷反映較好 ,產(chǎn)品本身有銷售能力 未有成型的市場運作模式 渠道資源 本地社會關(guān)系較好 ,有利于快速建立網(wǎng)絡(luò) 無渠道資源積累 促銷 有運作高價位高促銷的能力 尚無系統(tǒng)促銷政策 品牌文化建設(shè) 可以借力地產(chǎn)品和云門山壽文化 品牌文化建設(shè)需大手筆運作 ,目前很多方面還有欠缺 營銷經(jīng)驗 正在借用外腦 ,一次性解決 欠缺 營銷模式 具備基礎(chǔ)的想法 需重新設(shè)計 三：中華第一壽酒人力資源 支持系統(tǒng) (一 ) 組織機構(gòu)的設(shè)立 3 董事長 第 4 頁 共 19 頁 此資料來自 市場營銷總監(jiān) 青州直營部 濰坊直營部 全國招商部 內(nèi)勤人員 終端部 流通部 濰城奎文終端部 坊子寒亭終端部 濰城奎文流通部 坊子寒亭流通部 招商經(jīng)理 招商經(jīng)理 ? 以上共計市場營銷總監(jiān)一名，職位說明如下： 市場營銷總監(jiān)職位說明書 職位名稱 市場營銷總監(jiān) 崗位編號 所在部門 市場營銷部 崗位定員 1 人 直接上級 營銷總經(jīng)理 職系 直接下級 品牌經(jīng)理，廣告企劃科經(jīng)理，市場研究科經(jīng)理 工資等級 所轄人員 崗位分析日期 本職：負(fù)責(zé)提供高效的客戶 /市場溝通，激發(fā)其對企業(yè)產(chǎn)品的需求，管理及強化集團(tuán)各品牌，制定有效的品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造最大的品牌價值，培養(yǎng)和提高集團(tuán)整體市場營銷能力，支持銷售和利潤目標(biāo)的實現(xiàn) 職責(zé)與工作任務(wù)： 職責(zé)一 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)制定本部門年度工作計劃，并組織實施 工作任務(wù)：制定市場營銷年度，月度工作目標(biāo)及工作計劃。組織開展行業(yè)研究，消費者和渠道調(diào)查及研究工作，并提供不同要求，不同細(xì)度的市場研究分析報告。負(fù)責(zé)審批各品牌區(qū)域營銷策略，營銷計劃并監(jiān)督實施。協(xié)調(diào)品牌經(jīng)理與生產(chǎn)部，技術(shù)開發(fā)部等其他部門的關(guān)系，確保多品牌管理體系正常運作。負(fù)責(zé)審核各品牌廣告 /促銷計劃，提出整合實施建議。組織做好其他部門的有關(guān)廣告設(shè)計方面的工作。組織做好按投放計劃實施媒介投放工作，并進(jìn)行投放效果評估。組織做好多制作公司，供應(yīng)商的選擇和考察，并定期進(jìn)行考評，實行優(yōu)勝劣汰。 職責(zé)九 職責(zé)表述：部門內(nèi)部管理工作 工作任務(wù)：制定，修訂部門內(nèi)部的工作程序和工作制度，并監(jiān)控實施。 職責(zé)十 職責(zé)表述：完成上級領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作 權(quán)利： 廣告代理商選擇權(quán) 各品牌傳播計劃的審核權(quán)，區(qū)域市場推廣方案的審批權(quán) 市場調(diào)查公司的選擇建議權(quán) 5 媒介投放的審批權(quán)，各分公司廣告投放的監(jiān)督 制作公司，禮品供應(yīng)商的選擇權(quán)，淘汰權(quán) 第 6 頁 共 19 頁 此資料來自 直接下級的選擇權(quán)，使用權(quán)，工作分配權(quán)，調(diào)配權(quán)，考核權(quán)，獎懲及淘 汰建議權(quán) 相關(guān)事情知情權(quán) 接受直接上級的特別授權(quán) 本部門發(fā)生費用的審核權(quán)及預(yù)算的費用使用權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系：生產(chǎn)部，技術(shù)開發(fā)部，營銷總公司各部門，各營銷分公司 /辦事處 外部協(xié)調(diào)關(guān)系：代理商，全國各大商場，廣告公司，媒體監(jiān)測公司，市場調(diào)查公司，新聞媒體，禮品供應(yīng)商 任職資格： 教育水平：大學(xué)本科以上 專業(yè)：企業(yè)管理，市場營銷，廣告等相關(guān)專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷：市場營銷培訓(xùn)，客戶關(guān)系管理培訓(xùn)，公關(guān)禮儀培訓(xùn) 經(jīng)驗： 5 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，至少 3 年銷售工作經(jīng)驗 知識：需掌握市場營銷，市場 研究，消費心理學(xué)，社會公關(guān)學(xué)，組織行為學(xué)等專業(yè)基礎(chǔ)知識，具備一定的廣告學(xué)知識，商業(yè)裝潢知識，法律知識，品牌管理知識，產(chǎn)品知識 技能技巧：具備基本的辦公軟件使用能力，網(wǎng)絡(luò)基本應(yīng)用能力，具備極強的判斷與決策能力，溝通能力，公關(guān)能力，計劃執(zhí)行能力，