【正文】 作用。 合資外方是一家世界著名的跨國公司，其信譽和資金實力較雄厚；通過引進外方在該行業(yè)國際先進的營銷理念和管理機制，使本項目對比目前國內(nèi)業(yè)已存在的同類市場模式，在管理體制和經(jīng)營方式上可優(yōu)勢互補，有利于完善哈爾濱地區(qū)的商業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu) 。三項基金的每年提取數(shù)額不應(yīng)低于法律規(guī)定的最低數(shù)額。 合資期限：根據(jù)目前的法律和政策以及雙方協(xié)定，雙方同意合營期限為40 年。 ●●●●●● 備股份有限公司、遼寧 ●● 股份有限公司將以人民幣形式出資， XXX 將以美元現(xiàn)匯形式出資，并根據(jù)出資當日國家公布的美元與人民幣牌價中間價計算出資額。合資公司的利潤與虧損應(yīng)由三方按其各自在合資公司注冊資本中所認繳的出資比例分享或分擔。 雙方同意業(yè)態(tài)選擇為大型綜合連鎖超級市場；市場定位以工薪階層、中等收入消費群體為核心；商品定位以中低檔日用消費品為主，合資公司的最大特點是發(fā)揮合資雙方各自的優(yōu)勢，以人民生活每天必需的生活用品為主，尤其是肉蛋禽菜等鮮活商品占經(jīng)營商品的 40%，通過集中采購、減少流通環(huán)節(jié)等先進有效的管理，把安全、衛(wèi)生、新鮮、質(zhì)優(yōu)、價低的 商品提供給哈爾濱市民，豐富哈爾濱市民的“菜籃子”，提高哈爾濱市民的生活質(zhì)量。近幾年來，第三產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展成為帶動經(jīng)濟增長的主要力量。 哈爾濱市通過發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，形成了新的經(jīng)濟發(fā)展格局，從而快速地提高了市內(nèi)整體經(jīng)濟的素質(zhì)，積極帶動了經(jīng)濟的飛速發(fā)展。目前，外資零售業(yè)的銷售額僅占全國商品零售總額的 %。 1999 年的社會消費零售總額已近 31140 億元，僅次于日本，在亞洲居第二，社會購買力基本達到發(fā)達國家在發(fā)展連鎖經(jīng)營初期所具備的水平。在法國，首都巴黎擁有各類大型連鎖綜合性超市約 180 家，銷售額占全市銷售額的 75%。自 1859 年美國創(chuàng)立第一家連鎖店以來，連鎖經(jīng)營方式已經(jīng)過了一百多年的發(fā)展，成為了世界上商業(yè)發(fā)達國家零售和服務(wù)業(yè)的主要經(jīng)營形式，在零售業(yè)中居主導地位。 經(jīng)營狀況 ：法國 XXX 集團于 1959 年在法國成立，是大型超級市場（ Hypermarket）概念的創(chuàng)始者。 （荷蘭） XXX 中國控股有限公司是法國 XXX 集團根據(jù)荷蘭法律成立的有限責任公司，是 XXX 集團在荷蘭注冊的全資子公司，專司向中國進行投資之業(yè)務(wù)。 6 經(jīng)營規(guī)模 ： XXX 于 1970 年在法國上市，于 1973 年開始在海外投資，截止 20xx年上半年在世界各地包括法國、西班牙、阿根廷、中國大陸、香港及臺灣地區(qū)等26個國家和地區(qū)開設(shè)了近 700 家、平均營業(yè)面積約九千平方米的大型超級市場。 進出口額 ： 1998 年 11611 萬美元； 1999 年 14507 萬美元； 20xx 年 14790 萬美元 出口額： 1998 年 10130 萬美元； 1999 年 12084 萬美元； 20xx 年 12629 萬美元 經(jīng)營狀況 ：遼寧●●股份有限公司是于 1993 年經(jīng)遼寧省經(jīng)濟體制改革委員會批準，在遼寧省針棉毛織品進出口公司的基礎(chǔ)上吸收其他法人和內(nèi)部職工入股設(shè)立的定向募集公司，并于 1996 年 8 月經(jīng)證監(jiān)會批準在上海證券交易所上市。公司成立以來，經(jīng)營狀況良好，截止 20xx 年 12 月 31 日，公司資產(chǎn)總值 869, 萬元人民幣， 20xx 年公司實現(xiàn)營業(yè)額 302,891 萬元人民幣?！瘛瘛瘛瘛瘛瘛窆煞萦邢薰臼且陨a(chǎn)、制造和銷售動力設(shè)備和進出口貿(mào)易為主多種經(jīng)營的企業(yè)集團，其經(jīng)營業(yè)務(wù)涉及動力設(shè)備、進出口貿(mào)易、房地產(chǎn)等行業(yè)。 股 份 有 限 公 司 注冊地址 ： 進出口額 ： 1998 年 7911 萬美元； 1999 年 12855 萬美元； 20xx 年 8289 萬美元。 5 綜上所述，●●●●●●●股份有限公司是一家具有很強經(jīng)濟實力和經(jīng)營能力的大型集團企業(yè)，符合“外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法”中規(guī)定的中方合營者資質(zhì)的要求。公司成立以來，經(jīng)濟效益顯著提高， 20xx 年實現(xiàn)凈利潤 億元人民幣，為上市前公司凈利潤的 倍。各種業(yè)態(tài)的連鎖店共九千余家。截止 20xx 年上半年在中國大陸十多個城市已開設(shè)了多家大型超市。 XXX 集團在全球零售行業(yè)中的國際化程度排名第一 (即所投資國家和地區(qū)的數(shù)量為第一 )，綜合實力排名第二位 (即年營業(yè)額 )。 1993 年美國社會消費品零售額為10795 億美元，其中連鎖經(jīng)營所帶來的銷售額占 6355 億美元，占總零售額的 60%左右，而到 1999 年已占近 75%。國外發(fā)達國家的商業(yè)發(fā)展歷程表明，由于連鎖經(jīng)營充分應(yīng)用了社會化大生產(chǎn)和專業(yè)分工的原理，使商品零售業(yè)適應(yīng)了社會經(jīng)濟發(fā)展的需要，因而在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中具有強大的生命力和巨大 的發(fā)展?jié)摿?，是實現(xiàn)流通產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的有效途徑之一。根據(jù)社會消費零售總額今后 10 年年均經(jīng)濟增長 7%的預測，我國商品零售市場潛力將非常巨大。根據(jù)我國進一步擴大對外開放、促進商業(yè)企業(yè)的改革和發(fā)展、擴大商業(yè)領(lǐng)域利用外資試點的政策，這將更加吸引外資在我國商業(yè)領(lǐng)域的投資，有利于我國經(jīng)濟與世界接軌。在全市的經(jīng)濟總量中，各產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生調(diào)整轉(zhuǎn)變，第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的比例關(guān)系由 1999 年的 :: 轉(zhuǎn)變?yōu)?20xx 年的 ::。 雖然哈爾濱市第三產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，但是和發(fā)達國家和部分發(fā)展中國家相比，第三產(chǎn)業(yè)還沒有真正意義上的崛起，國家支持和鼓勵更多的外商企業(yè)進哈爾濱市投資，并出臺了一系列的優(yōu)惠政策，這將更加有利于第三產(chǎn)業(yè)作為主導產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動哈爾濱市經(jīng)濟的迅速發(fā)展。超市采取自選購物形式 , 注重完善一次性購物功能。 合資公司的名稱暫定為：中文名稱：哈爾濱 XXX 超市有限公司 ,英文名稱：HARBIN CARREFOUR HYPERMARKET COMPANY LIMITED 合資公司的法定地址擬定為：中國哈爾濱市南通大街永平小區(qū)五街區(qū) 投資總額：預計為貳仟玖佰萬美元（ US$29,000,） 注冊資本：依據(jù)上述預計的總投資，合資公司的注冊資本將為壹仟貳佰萬美元（ US$12,000,） 依據(jù)上述預計的注冊資本，各方出資比例及出資方式： 哈爾濱動力設(shè)備股份有限公司 在合資公司注冊資本中的出資為 216 萬美元 (US$2,160,) ，出資形式為人民幣現(xiàn)金，占合資公 司注冊資本的百分之十八 (18%)。 各 方根據(jù)合資公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，根據(jù)中國法律的規(guī)定及審批機關(guān)的同意按比例分期繳付。 連鎖分店數(shù)量：合資公司擬在 3年內(nèi)在哈爾濱市建成 3家大型連鎖超市，以期年度經(jīng)營規(guī)模達到 10 億元人民幣。 合資公司在納稅并提取了三項基金以后的可分配利潤按甲方 18%、乙方 17%、丙方 65%的比例進行分配，利潤分配方案由董事會決定。 能夠引進國際上先進的營銷技術(shù)和管理經(jīng)驗，促進國內(nèi)商業(yè)現(xiàn)代化。特別是在中國即將加入世界貿(mào)易組織的形勢下，在 哈爾濱 市以合資的方式引進 XXX，將加速國有商業(yè)引進國外先進的管理 、營銷技術(shù)和經(jīng)驗的步伐，大大提高國有企業(yè)的競爭力。 （ 1）合資超市完全是以市場需求作為選擇商品的唯一標準。 （ 2）黑龍江省素有“糧食大省”、“綠色食品基 地”的美譽，可以通過 XXX公司龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，把黑龍江特色產(chǎn)品帶到全國乃至全世界，這不僅可以推動黑龍江綠色產(chǎn)業(yè)的較快發(fā)展、改善流通環(huán)節(jié)，而且對宣傳黑龍江，讓黑龍江更多的企業(yè)跨出國門、走向國際市場都起到了積極作用。在目前買方市場已經(jīng)形成，消費者變得較為理智的今天，零售企業(yè)如不采取適應(yīng)性的銷售策略將難以推動消費，擴大市場。 能夠帶動當?shù)仄髽I(yè)產(chǎn)品的出口，增加相關(guān)企業(yè)的外匯收入。 13 自中國實行改革開放政策以來，哈爾濱市經(jīng)濟與社會各方面均得到迅猛發(fā)展。全市社會消費品零售總額 455 億元。 20xx 年，農(nóng)林牧漁業(yè)增長 %， 工業(yè)總產(chǎn)值年增長率 %，全市實現(xiàn)社會消費零售總額累計為 455億元，比 1995 年增長 %。 20xx年全市實現(xiàn)社會消費零售總額 455 億元 ,比上年增長 %。 （ 5）金融中心優(yōu)勢： 20xx 年金融機構(gòu)存款余額 1257 億元，各項貸款余額為 1050 億元。全市本地局用程控交換機容量達 萬門，市話機普及率達 %。以哈爾濱為中心，四通八達的現(xiàn)代交通運輸網(wǎng)和多種通信手段相結(jié)合的郵電通信網(wǎng)已基本形成。 20xx 年，哈爾濱市接待海外旅游者 萬人次，旅游創(chuàng)匯5772 萬美元；旅游業(yè)已成為哈爾濱市最活躍、最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d產(chǎn)業(yè)。但要實現(xiàn)哈爾濱的遠景目標，就要加快第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進一步規(guī)范流通規(guī)模，加快建設(shè)商業(yè)設(shè)施，建立現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營管理模式。從節(jié) 16 假日期間，哈爾濱大型綜合購物超市銷售火爆的場景中，反映出大型超市業(yè)態(tài)的迅速發(fā)展是哈爾濱經(jīng)濟發(fā)展的需要，也是市民生活水平提高和消費水平日益增長的必然需求。 1990—— 20xx 年社會消費品零售額及構(gòu)成 （按用途、經(jīng)濟類型分） 單位：萬元 % 年份 合計 按用途分 按經(jīng)濟類型分 食品類 衣著類 用品類 燃燒類 國有經(jīng)濟 其他經(jīng)濟 1990 987600 1991 1137700 1992 1336500 1993 1563900 1994 1991800 1995 2458400 1996 2950123 1997 3395524 1998 3775823 1999 4119403 20xx 4547855 同時 ,從居民家庭的基本收支情況反映出商品市場的顯著變化。為了更大限度地滿足人民對物質(zhì)生活日益增長的需求，哈爾濱市的零售業(yè)需要改變現(xiàn)狀，擴大流通領(lǐng)域的發(fā)展。 18 因此，在“建設(shè)大市場、發(fā)展大貿(mào)易、搞活大流通”的我國流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體目標指引下，哈爾濱市商業(yè)將向多格局、多層次的商業(yè)服務(wù)體系和形式多樣的商業(yè)經(jīng)營方式的方向發(fā)展。 此外，根據(jù)國際經(jīng)驗，超級市場取代百貨商店成為零售業(yè)的主導業(yè)態(tài)是必然的規(guī)律。 第五章 合資公司的 組織管理 和 經(jīng)營 方式 組織管理構(gòu)架 鑒于 XXX 在經(jīng)營超市領(lǐng)域以及在管理方式上處于世界領(lǐng)先地位，并具有多年豐富的經(jīng)驗，本項目選擇的主營業(yè)態(tài)是大型綜合連鎖超級市場（ Hypermarket），其具有以下經(jīng)營特征： 商品定位以中低檔消費品為主，面向工薪階層、中等收入的消費群體； 全部采用自選購物形式，環(huán)境寬敞舒適； 經(jīng)營商品品種眾多（大約 20xx030000 種商品），內(nèi)容豐富，注重一次性購物的功能； 食品類商品在商品結(jié)構(gòu)中所占比重大，流通速度快； 營業(yè)面積大，每一大型超市營業(yè)面積為 9000 平方米左右。這種經(jīng)營方式的主要特點在于規(guī)?；B鎖經(jīng)營、電腦化管理及集中物流配送。 電腦化管理 合資公司所有的大型超市均實行電腦化管理，總部與各分店之間電腦聯(lián)網(wǎng)，以保持最新信息。 銷售方式 :連鎖經(jīng)營體制 從 1961 年以來， XXX 始創(chuàng) 大型綜合連鎖超市 ，其獨特的經(jīng)營特點，至少帶來兩方面的積極效果：一方面，對公司本身來說，能有效突破資金、土地等要素資源上的限制，使連鎖超市的增加更加迅速；另一方面， 合 作伙伴可從一開始就分享公司的經(jīng)營成果 ，這 大幅度的 節(jié)省 了各自摸索的耗費 。此外，在租賃場地時，合資公司將爭取獲得較低廉的租金，而租金占其它 20 零售企業(yè)的費用比例很大；合資公司抱著長期經(jīng)營的指導思想，不求短期的高回報，希望能培養(yǎng)顧客的忠誠，實現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展。 商品是大型超市最重要的裝飾，促銷也主要集中在賣場內(nèi)。 積極響應(yīng) XXX 的全球采購中心提出的措施，爭取在 20xx 年將中國的出口商品額翻一倍。 第六章 合資公司對 營銷技術(shù)及管理經(jīng)驗 的 引進 經(jīng)營管理系統(tǒng) 電腦化商業(yè)管理系統(tǒng)將應(yīng)用于合資公司運作的各個環(huán)節(jié) ,目前 XXX 亞洲地區(qū)所有的國家所使用的整套商業(yè)管理系統(tǒng)是根據(jù) XXX 集團 多年零售業(yè)經(jīng)驗 ,由泰國軟件公司開發(fā) ,并根據(jù)中國實際國情和各分店在實際使用過程中的反饋 ,以及集團管理的新概念不斷的進行完善升級 ,力求以更高的效率和精確的管理來完成超市的物流管理 ,提高存貨周轉(zhuǎn)率。 分店管理系統(tǒng)是電腦化商業(yè)管理系統(tǒng)的具體操作層面，由于每個超市本身是一個自主經(jīng)營的實體，所以該系統(tǒng)主要是由一個功能涵蓋廣泛的軟件來完成， 該軟件包括下列模塊 : 1. 商品和供應(yīng)商基本數(shù)據(jù)維護 2. 促銷資料維護 3. 訂貨系統(tǒng) 4. 條碼 , 貨架標簽打印 5. 收貨系統(tǒng) 6. 盤點及庫存管理 7. 供應(yīng)商對帳系統(tǒng) 8. 報表系統(tǒng) 所有與商品流通有關(guān)的流程全部都圍繞著 XXX 內(nèi)部的商品編號及條碼，由該系統(tǒng)自動進行控制。 (四 ) 財務(wù)管理系統(tǒng)