【正文】 異、保證新鮮的商品。 商品定價(jià)策略 大型綜合連鎖超市將采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)策略，絕大部分商品的價(jià)格以低于競(jìng)爭(zhēng)者 23個(gè)百分點(diǎn)定價(jià)。 商品配送 合資公司初步規(guī)劃，待連鎖經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定的規(guī)模時(shí)，將利用哈爾濱現(xiàn)有的合適設(shè)施建立大型超市內(nèi)部的配送中心，以滿足大型連鎖超市的日常業(yè)務(wù)需要。 (一 ) 商品管理系統(tǒng) . 商品管理系統(tǒng)負(fù)責(zé)分配各分店所銷售商品的種類，價(jià)格，向供應(yīng)商訂貨，同時(shí)負(fù)責(zé)進(jìn)行各分店銷售狀況的匯總和分析。 引進(jìn)設(shè) 備 本項(xiàng)目建設(shè)的三家超市所需大部份設(shè)備由合資公司在國(guó)內(nèi)采購(gòu)，部份電腦和生鮮設(shè)備擬通過供應(yīng)商從歐美采購(gòu)?？偨?jīng)理執(zhí)行董事會(huì)的各項(xiàng)決議，組織、領(lǐng)導(dǎo)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作。 店 長(zhǎng) 人事部 資訊部 維修部 會(huì)計(jì)部 保安部 美工部 干食品部 收銀部 生 鮮食品部 日用品及家電部 紡織品部 26 人力資源計(jì)劃 勞動(dòng)定員合資公司的每家超市的定員約 450500 人，按照崗位職責(zé)的不同，分為高級(jí)管理人員（總經(jīng) 理、店長(zhǎng)和公司部門經(jīng)理等）、中級(jí)管理人員（店部門主管等）、一般管理人員三個(gè)管理層次，其中高級(jí)管理人員中外方有 5 人。所有員工都需要就有關(guān)中國(guó)外資企業(yè)法規(guī)和商業(yè)管理政策等方面 27 進(jìn)行系統(tǒng)地學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，重點(diǎn)為職業(yè)道德教育和技術(shù)業(yè)務(wù)教育。永平小區(qū)店將是哈爾濱市最具特色的購(gòu)物中心，該地區(qū)為哈爾濱市繁華的商業(yè)區(qū)。 加工場(chǎng)及存貨區(qū) 加工場(chǎng)及存貨區(qū)位于地上一層和二層一部分，主要功能是將運(yùn)至大型超市的 31 商品進(jìn)行加工分類后進(jìn)行必要的儲(chǔ)備或包裝以便隨時(shí)上架。 第九章 裝修改造、基礎(chǔ)設(shè)施配套和環(huán)境措施 （以永平小區(qū)店為例） 場(chǎng)地現(xiàn)狀 永平小區(qū)地處南通大街，位于哈爾濱市太平、南崗、道外三區(qū)交匯處，與東直路、太平橋相連，組成以太平橋?yàn)橹行南蛩闹茌椛涞纳藤Q(mào)金融中心，濃郁的商 33 業(yè)氛圍與都市氣息密切聯(lián)系，周邊具有良好的社區(qū)環(huán)境，商業(yè)氣息濃厚。 改造中央空調(diào) 一套 自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng) 一套 通訊系統(tǒng) 一套 自動(dòng)扶梯 四部 貨梯 二部 計(jì)算機(jī)系統(tǒng) 若干套 照明系統(tǒng) 一套 廣播、電話 系統(tǒng) 45 條 工程所需原材料盡量選用國(guó)產(chǎn)材料，設(shè)備優(yōu)先選擇國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品，部分機(jī)電設(shè)備可考慮國(guó)外進(jìn)口。另外項(xiàng)目?jī)?nèi)設(shè)有消防控制中心、防排煙系統(tǒng)、溫感、煙感探測(cè)報(bào)警系統(tǒng)、自動(dòng)噴淋系統(tǒng)，以保證火災(zāi)報(bào)警以及自救的需要，在各層均設(shè)置安全出口、疏散導(dǎo)向指示標(biāo)志和應(yīng)急疏散照明裝置。 為使項(xiàng)目滿足大型超市的經(jīng)營(yíng)需要并體現(xiàn)出 21 世紀(jì)國(guó)際先進(jìn)商業(yè)設(shè)施的建筑水平，本項(xiàng)目將聘請(qǐng)甲級(jí)設(shè)計(jì)院進(jìn)行裝修方案設(shè)計(jì)。 4) 落實(shí)市政設(shè)施配套方案，并委托設(shè)計(jì)； 5) 訂購(gòu)各項(xiàng)機(jī)電設(shè)備。 年 6 月 第三家店開始試營(yíng)業(yè) 第十一章 投資估算及資金來(lái)源 投資估算 合資公司預(yù)計(jì)的投資總額為 2900 萬(wàn)美元，注冊(cè)資本 1200 萬(wàn)美元，以及各項(xiàng)目都是租賃建成的商業(yè)設(shè)施并對(duì)其進(jìn)行改造，故涉及到固定資產(chǎn)方面的投資所需的資金相對(duì)較少，而流動(dòng)資金的需要相對(duì)較大。 年 11 月 1）委托監(jiān)理公司進(jìn)行監(jiān)理； 2）申領(lǐng)開工證； 3）招投標(biāo)確立施工隊(duì) 年 12 月 1）落實(shí)市政設(shè)施配套方案，并委托設(shè)計(jì)； 2）訂購(gòu)各項(xiàng)機(jī)電設(shè)備； 3）簽定施工承包合同，改造工程開工。 第一家大型綜合超市 (永平小區(qū)店 ) 1. 20xx 年 10 月前 1) 落實(shí)店址，簽定租賃意向書； 2) 委托裝修改造規(guī)劃設(shè)計(jì)； 3) 征詢有關(guān)政府職能部門的設(shè)計(jì)意見； 4) 評(píng)審設(shè)計(jì)及進(jìn)行有關(guān)修改； 5）編制施工圖。 對(duì)從事食品購(gòu)銷、制作的員工按照規(guī)定定期體檢，對(duì)不合格者禁止上崗。 消防 36 根據(jù)消防部門有關(guān)規(guī)定，本項(xiàng)目總圖布局中設(shè)置消防環(huán)行道路，以保證消防車輛安全行駛和作業(yè)要求。 電氣 34 超市所需 4000KVA 負(fù)載用電，直接并入市供電開閉所，并提供備用發(fā)電機(jī)組。 第二家店的籌備情況 第二家店將設(shè)在哈爾濱市南區(qū)：其籌備尚處在洽談之中，其規(guī)模和內(nèi)容尚不能確定，但由于大型超市的規(guī)范性，其使用規(guī)模和內(nèi)容與第一和第一家店大致相同。 賣場(chǎng) 賣場(chǎng)位于地上一、二層 ，主要經(jīng)營(yíng)食品和非食品兩大類商品，經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品有：百貨、包裝及副食品、飲料、煙酒、輕工產(chǎn)品、服裝、鞋帽、農(nóng)副土特產(chǎn)品、文體產(chǎn)品、勞保產(chǎn)品、工藝美術(shù)產(chǎn)品、電器、辦公設(shè)備、計(jì)算機(jī)及外圍設(shè)備、建筑及裝飾材料、家具、電訊材料、照相器材、聲像器材、五金交電、汽車配件、日用化工產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備等。 合資公司擬建的第一家超市，將定位于哈爾濱市，此店作為合資公司的第一家店。幾項(xiàng)工資福利將根據(jù)中國(guó)法律的法定要求的變化而變化。各職能部門設(shè)置主管 1 名。 董事會(huì)下設(shè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，設(shè)總經(jīng)理 1 名。 (四 ) 財(cái)務(wù)管理系統(tǒng) 由 XXX 集團(tuán)開發(fā) , 配合現(xiàn)有的商業(yè)管理系統(tǒng)對(duì)合資公司的財(cái)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行管理。 第六章 合資公司對(duì) 營(yíng)銷技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn) 的 引進(jìn) 經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng) 電腦化商業(yè)管理系統(tǒng)將應(yīng)用于合資公司運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié) ,目前 XXX 亞洲地區(qū)所有的國(guó)家所使用的整套商業(yè)管理系統(tǒng)是根據(jù) XXX 集團(tuán) 多年零售業(yè)經(jīng)驗(yàn) ,由泰國(guó)軟件公司開發(fā) ,并根據(jù)中國(guó)實(shí)際國(guó)情和各分店在實(shí)際使用過程中的反饋 ,以及集團(tuán)管理的新概念不斷的進(jìn)行完善升級(jí) ,力求以更高的效率和精確的管理來(lái)完成超市的物流管理 ,提高存貨周轉(zhuǎn)率。 商品是大型超市最重要的裝飾，促銷也主要集中在賣場(chǎng)內(nèi)。 銷售方式 :連鎖經(jīng)營(yíng)體制 從 1961 年以來(lái)， XXX 始創(chuàng) 大型綜合連鎖超市 ，其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，至少帶來(lái)兩方面的積極效果：一方面，對(duì)公司本身來(lái)說(shuō)，能有效突破資金、土地等要素資源上的限制，使連鎖超市的增加更加迅速；另一方面， 合 作伙伴可從一開始就分享公司的經(jīng)營(yíng)成果 ，這 大幅度的 節(jié)省 了各自摸索的耗費(fèi) 。這種經(jīng)營(yíng)方式的主要特點(diǎn)在于規(guī)?；B鎖經(jīng)營(yíng)、電腦化管理及集中物流配送。 此外，根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，超級(jí)市場(chǎng)取代百貨商店成為零售業(yè)的主導(dǎo)業(yè)態(tài)是必然的規(guī)律。為了更大限度地滿足人民對(duì)物質(zhì)生活日益增長(zhǎng)的需求，哈爾濱市的零售業(yè)需要改變現(xiàn)狀，擴(kuò)大流通領(lǐng)域的發(fā)展。從節(jié) 16 假日期間，哈爾濱大型綜合購(gòu)物超市銷售火爆的場(chǎng)景中，反映出大型超市業(yè)態(tài)的迅速發(fā)展是哈爾濱經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，也是市民生活水平提高和消費(fèi)水平日益增長(zhǎng)的必然需求。 20xx 年，哈爾濱市接待海外旅游者 萬(wàn)人次，旅游創(chuàng)匯5772 萬(wàn)美元；旅游業(yè)已成為哈爾濱市最活躍、最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d產(chǎn)業(yè)。全市本地局用程控交換機(jī)容量達(dá) 萬(wàn)門，市話機(jī)普及率達(dá) %。 20xx年全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)零售總額 455 億元 ,比上年增長(zhǎng) %。全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額 455 億元。 能夠帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)產(chǎn)品的出口，增加相關(guān)企業(yè)的外匯收入。 （ 2）黑龍江省素有“糧食大省”、“綠色食品基 地”的美譽(yù)，可以通過 XXX公司龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，把黑龍江特色產(chǎn)品帶到全國(guó)乃至全世界，這不僅可以推動(dòng)黑龍江綠色產(chǎn)業(yè)的較快發(fā)展、改善流通環(huán)節(jié)，而且對(duì)宣傳黑龍江，讓黑龍江更多的企業(yè)跨出國(guó)門、走向國(guó)際市場(chǎng)都起到了積極作用。特別是在中國(guó)即將加入世界貿(mào)易組織的形勢(shì)下，在 哈爾濱 市以合資的方式引進(jìn) XXX，將加速國(guó)有商業(yè)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的管理 、營(yíng)銷技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的步伐，大大提高國(guó)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 合資公司在納稅并提取了三項(xiàng)基金以后的可分配利潤(rùn)按甲方 18%、乙方 17%、丙方 65%的比例進(jìn)行分配，利潤(rùn)分配方案由董事會(huì)決定。 各 方根據(jù)合資公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，根據(jù)中國(guó)法律的規(guī)定及審批機(jī)關(guān)的同意按比例分期繳付。超市采取自選購(gòu)物形式 , 注重完善一次性購(gòu)物功能。在全市的經(jīng)濟(jì)總量中，各產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生調(diào)整轉(zhuǎn)變，第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的比例關(guān)系由 1999 年的 :: 轉(zhuǎn)變?yōu)?20xx 年的 ::。根據(jù)社會(huì)消費(fèi)零售總額今后 10 年年均經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 7%的預(yù)測(cè)，我國(guó)商品零售市場(chǎng)潛力將非常巨大。 1993 年美國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售額為10795 億美元，其中連鎖經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的銷售額占 6355 億美元，占總零售額的 60%左右，而到 1999 年已占近 75%。截止 20xx 年上半年在中國(guó)大陸十多個(gè)城市已開設(shè)了多家大型超市。公司成立以來(lái)，經(jīng)濟(jì)效益顯著提高， 20xx 年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 億元人民幣，為上市前公司凈利潤(rùn)的 倍。 進(jìn)出口額 ： 1998 年 7911 萬(wàn)美元； 1999 年 12855 萬(wàn)美元； 20xx 年 8289 萬(wàn)美元。 股 份 有 限 公 司 注冊(cè)地址 ：公司成立以來(lái)，經(jīng)營(yíng)狀況良好，截止 20xx 年 12 月 31 日，公司資產(chǎn)總值 869, 萬(wàn)元人民幣， 20xx 年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額 302,891 萬(wàn)元人民幣。 6 經(jīng)營(yíng)規(guī)模 ： XXX 于 1970 年在法國(guó)上市，于 1973 年開始在海外投資，截止 20xx年上半年在世界各地包括法國(guó)、西班牙、阿根廷、中國(guó)大陸、香港及臺(tái)灣地區(qū)等26個(gè)國(guó)家和地區(qū)開設(shè)了近 700 家、平均營(yíng)業(yè)面積約九千平方米的大型超級(jí)市場(chǎng)。 經(jīng)營(yíng)狀況 ：法國(guó) XXX 集團(tuán)于 1959 年在法國(guó)成立，是大型超級(jí)市場(chǎng)（ Hypermarket）概念的創(chuàng)始者。在法國(guó)，首都巴黎擁有各類大型連鎖綜合性超市約 180 家，銷售額占全市銷售額的 75%。目前，外資零售業(yè)的銷售額僅占全國(guó)商品零售總額的 %。近幾年來(lái)，第三產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展成為帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要力量。合資公司的利潤(rùn)與虧損應(yīng)由三方按其各自在合資公司注冊(cè)資本中所認(rèn)繳的出資比例分享或分擔(dān)。 合資期限：根據(jù)目前的法律和政策以及雙方協(xié)定，雙方同意合營(yíng)期限為40 年。 合資外方是一家世界著名的跨國(guó)公司，其信譽(yù)和資金實(shí)力較雄厚；通過引進(jìn)外方在該行業(yè)國(guó)際先進(jìn)的營(yíng)銷理念和管理機(jī)制，使本項(xiàng)目對(duì)比目前國(guó)內(nèi)業(yè)已存在的同類市場(chǎng)模式，在管理體制和經(jīng)營(yíng)方式上可優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有利于完善哈爾濱地區(qū)的商業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu) 。外資的進(jìn)入，帶來(lái)雄厚的資金，總投資的增加將使總需求增加，外資進(jìn)入哈爾濱市，將增加哈爾濱市投資規(guī)模，使總需求增加，使民族經(jīng)濟(jì)的多個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)得以實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。 （ 3）從對(duì)居民消費(fèi)的影響看，可以起到刺激居民消費(fèi)的作用。哈爾濱市總面積為 53068 平方公里，市區(qū)面積 1660 平方公里，分為 7 個(gè)行政區(qū)和 12個(gè)縣市，總?cè)丝?941 萬(wàn)人，市區(qū)人口 348 萬(wàn)人。 20xx 年，哈爾濱市接待海外旅游者 萬(wàn)人次，旅游創(chuàng)匯 5772 萬(wàn)美元。 （ 4）相對(duì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)：商貿(mào)輻射周邊各國(guó)，是中國(guó)連接俄羅 斯及東北亞國(guó)際大通道的重要樞紐，成為資源和信息交換的中心。全省實(shí)現(xiàn)了省地縣通信程控化，全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)和 86%的行政村通了電話。 哈爾濱市把對(duì)內(nèi)開放和對(duì)外開放擺到同等重要的地位，一方面以改善投資環(huán)境為重點(diǎn)，招商引資，擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易，加快開發(fā)建設(shè)，提高效益；另一方面通過加強(qiáng)城市地區(qū)及企業(yè)間的聯(lián)合協(xié)作，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。哈爾濱市職工總數(shù)到 20xx年為 258 萬(wàn)人，職工工資總額達(dá) 149 億元，全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 5632元；人均消費(fèi)性支出為 4508 元；本市居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨合理，居民生活水平顯著提高。人民的消費(fèi)檔次明顯提高，消費(fèi)也追求品質(zhì)化、個(gè)性化、高檔化和 舒適化。所有這些，都預(yù)示哈爾濱正在進(jìn)入超級(jí)市場(chǎng)、特別是大型超市的高成長(zhǎng)期。由于采取從產(chǎn)地大批量進(jìn)貨的經(jīng)營(yíng)方式，加上科學(xué)化的大型超市管理手段，可保證合資公司經(jīng)銷的商品價(jià)格低廉，經(jīng)營(yíng)上萬(wàn)種商品，可使顧客在短時(shí)間內(nèi)一次性采購(gòu)到價(jià)格便宜的所有日常家居用品。這是由于大型連鎖超市的商品進(jìn)價(jià)較低并嚴(yán)格控制了開支。 進(jìn)出口商品體系 合資公司將依存 XXX 集團(tuán)十分強(qiáng)大的（ CARREFOUR GLOBAL SOURCING）全球采購(gòu)系統(tǒng)， 擴(kuò)大黑龍江及周邊地區(qū)的產(chǎn)品出口： 積極配合 XXX 全球采購(gòu)中心上海及其它 9個(gè)辦事處，組織有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量上乘，有生產(chǎn)能力， 反應(yīng)迅速，并能積極學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)和能準(zhǔn)時(shí)交貨的產(chǎn)品供應(yīng)商，做好供應(yīng)工作，并追蹤后續(xù)工作。 (二 ) 分店管理系統(tǒng) 這里的分店指的是 XXX 在世界各地投資開發(fā)的連鎖店。 第七章 合資公司的組織機(jī)構(gòu)與人力資源管理 合資公司的組織機(jī)構(gòu) 合資公司按照《中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》的規(guī)定，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 23 公司經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)根據(jù)合資公司以其下設(shè)的三個(gè)大型超市為實(shí)體依托的特點(diǎn)，僅在公司層次設(shè)一個(gè)職能部門即行政與公共事務(wù)部，并設(shè)置經(jīng)理或主管 1名，負(fù)責(zé)合資公司的經(jīng)營(yíng)管理