【正文】 異、保證新鮮的商品。 商品定價策略 大型綜合連鎖超市將采用競爭導向的定價策略，絕大部分商品的價格以低于競爭者 23個百分點定價。 商品配送 合資公司初步規(guī)劃，待連鎖經(jīng)營達到一定的規(guī)模時，將利用哈爾濱現(xiàn)有的合適設施建立大型超市內(nèi)部的配送中心，以滿足大型連鎖超市的日常業(yè)務需要。 (一 ) 商品管理系統(tǒng) . 商品管理系統(tǒng)負責分配各分店所銷售商品的種類，價格，向供應商訂貨，同時負責進行各分店銷售狀況的匯總和分析。 引進設 備 本項目建設的三家超市所需大部份設備由合資公司在國內(nèi)采購，部份電腦和生鮮設備擬通過供應商從歐美采購?？偨?jīng)理執(zhí)行董事會的各項決議，組織、領導公司的日常經(jīng)營管理工作。 店 長 人事部 資訊部 維修部 會計部 保安部 美工部 干食品部 收銀部 生 鮮食品部 日用品及家電部 紡織品部 26 人力資源計劃 勞動定員合資公司的每家超市的定員約 450500 人，按照崗位職責的不同，分為高級管理人員（總經(jīng) 理、店長和公司部門經(jīng)理等）、中級管理人員（店部門主管等）、一般管理人員三個管理層次，其中高級管理人員中外方有 5 人。所有員工都需要就有關中國外資企業(yè)法規(guī)和商業(yè)管理政策等方面 27 進行系統(tǒng)地學習與培訓，重點為職業(yè)道德教育和技術業(yè)務教育。永平小區(qū)店將是哈爾濱市最具特色的購物中心，該地區(qū)為哈爾濱市繁華的商業(yè)區(qū)。 加工場及存貨區(qū) 加工場及存貨區(qū)位于地上一層和二層一部分，主要功能是將運至大型超市的 31 商品進行加工分類后進行必要的儲備或包裝以便隨時上架。 第九章 裝修改造、基礎設施配套和環(huán)境措施 （以永平小區(qū)店為例） 場地現(xiàn)狀 永平小區(qū)地處南通大街，位于哈爾濱市太平、南崗、道外三區(qū)交匯處，與東直路、太平橋相連，組成以太平橋為中心向四周輻射的商貿(mào)金融中心，濃郁的商 33 業(yè)氛圍與都市氣息密切聯(lián)系，周邊具有良好的社區(qū)環(huán)境，商業(yè)氣息濃厚。 改造中央空調(diào) 一套 自動監(jiān)控系統(tǒng) 一套 通訊系統(tǒng) 一套 自動扶梯 四部 貨梯 二部 計算機系統(tǒng) 若干套 照明系統(tǒng) 一套 廣播、電話 系統(tǒng) 45 條 工程所需原材料盡量選用國產(chǎn)材料，設備優(yōu)先選擇國內(nèi)同類產(chǎn)品，部分機電設備可考慮國外進口。另外項目內(nèi)設有消防控制中心、防排煙系統(tǒng)、溫感、煙感探測報警系統(tǒng)、自動噴淋系統(tǒng)，以保證火災報警以及自救的需要，在各層均設置安全出口、疏散導向指示標志和應急疏散照明裝置。 為使項目滿足大型超市的經(jīng)營需要并體現(xiàn)出 21 世紀國際先進商業(yè)設施的建筑水平，本項目將聘請甲級設計院進行裝修方案設計。 4) 落實市政設施配套方案，并委托設計； 5) 訂購各項機電設備。 年 6 月 第三家店開始試營業(yè) 第十一章 投資估算及資金來源 投資估算 合資公司預計的投資總額為 2900 萬美元，注冊資本 1200 萬美元，以及各項目都是租賃建成的商業(yè)設施并對其進行改造，故涉及到固定資產(chǎn)方面的投資所需的資金相對較少，而流動資金的需要相對較大。 年 11 月 1）委托監(jiān)理公司進行監(jiān)理； 2）申領開工證； 3）招投標確立施工隊 年 12 月 1）落實市政設施配套方案，并委托設計； 2）訂購各項機電設備； 3）簽定施工承包合同，改造工程開工。 第一家大型綜合超市 (永平小區(qū)店 ) 1. 20xx 年 10 月前 1) 落實店址，簽定租賃意向書； 2) 委托裝修改造規(guī)劃設計； 3) 征詢有關政府職能部門的設計意見； 4) 評審設計及進行有關修改； 5）編制施工圖。 對從事食品購銷、制作的員工按照規(guī)定定期體檢，對不合格者禁止上崗。 消防 36 根據(jù)消防部門有關規(guī)定，本項目總圖布局中設置消防環(huán)行道路，以保證消防車輛安全行駛和作業(yè)要求。 電氣 34 超市所需 4000KVA 負載用電，直接并入市供電開閉所，并提供備用發(fā)電機組。 第二家店的籌備情況 第二家店將設在哈爾濱市南區(qū)：其籌備尚處在洽談之中，其規(guī)模和內(nèi)容尚不能確定，但由于大型超市的規(guī)范性，其使用規(guī)模和內(nèi)容與第一和第一家店大致相同。 賣場 賣場位于地上一、二層 ，主要經(jīng)營食品和非食品兩大類商品，經(jīng)營的主要產(chǎn)品有：百貨、包裝及副食品、飲料、煙酒、輕工產(chǎn)品、服裝、鞋帽、農(nóng)副土特產(chǎn)品、文體產(chǎn)品、勞保產(chǎn)品、工藝美術產(chǎn)品、電器、辦公設備、計算機及外圍設備、建筑及裝飾材料、家具、電訊材料、照相器材、聲像器材、五金交電、汽車配件、日用化工產(chǎn)品、機械設備等。 合資公司擬建的第一家超市，將定位于哈爾濱市，此店作為合資公司的第一家店。幾項工資福利將根據(jù)中國法律的法定要求的變化而變化。各職能部門設置主管 1 名。 董事會下設經(jīng)營管理機構(gòu)，設總經(jīng)理 1 名。 (四 ) 財務管理系統(tǒng) 由 XXX 集團開發(fā) , 配合現(xiàn)有的商業(yè)管理系統(tǒng)對合資公司的財務各項指標進行管理。 第六章 合資公司對 營銷技術及管理經(jīng)驗 的 引進 經(jīng)營管理系統(tǒng) 電腦化商業(yè)管理系統(tǒng)將應用于合資公司運作的各個環(huán)節(jié) ,目前 XXX 亞洲地區(qū)所有的國家所使用的整套商業(yè)管理系統(tǒng)是根據(jù) XXX 集團 多年零售業(yè)經(jīng)驗 ,由泰國軟件公司開發(fā) ,并根據(jù)中國實際國情和各分店在實際使用過程中的反饋 ,以及集團管理的新概念不斷的進行完善升級 ,力求以更高的效率和精確的管理來完成超市的物流管理 ,提高存貨周轉(zhuǎn)率。 商品是大型超市最重要的裝飾，促銷也主要集中在賣場內(nèi)。 銷售方式 :連鎖經(jīng)營體制 從 1961 年以來， XXX 始創(chuàng) 大型綜合連鎖超市 ，其獨特的經(jīng)營特點，至少帶來兩方面的積極效果：一方面，對公司本身來說，能有效突破資金、土地等要素資源上的限制，使連鎖超市的增加更加迅速；另一方面， 合 作伙伴可從一開始就分享公司的經(jīng)營成果 ，這 大幅度的 節(jié)省 了各自摸索的耗費 。這種經(jīng)營方式的主要特點在于規(guī)?；B鎖經(jīng)營、電腦化管理及集中物流配送。 此外，根據(jù)國際經(jīng)驗，超級市場取代百貨商店成為零售業(yè)的主導業(yè)態(tài)是必然的規(guī)律。為了更大限度地滿足人民對物質(zhì)生活日益增長的需求，哈爾濱市的零售業(yè)需要改變現(xiàn)狀，擴大流通領域的發(fā)展。從節(jié) 16 假日期間，哈爾濱大型綜合購物超市銷售火爆的場景中，反映出大型超市業(yè)態(tài)的迅速發(fā)展是哈爾濱經(jīng)濟發(fā)展的需要，也是市民生活水平提高和消費水平日益增長的必然需求。 20xx 年，哈爾濱市接待海外旅游者 萬人次，旅游創(chuàng)匯5772 萬美元；旅游業(yè)已成為哈爾濱市最活躍、最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d產(chǎn)業(yè)。全市本地局用程控交換機容量達 萬門，市話機普及率達 %。 20xx年全市實現(xiàn)社會消費零售總額 455 億元 ,比上年增長 %。全市社會消費品零售總額 455 億元。 能夠帶動當?shù)仄髽I(yè)產(chǎn)品的出口，增加相關企業(yè)的外匯收入。 （ 2）黑龍江省素有“糧食大省”、“綠色食品基 地”的美譽，可以通過 XXX公司龐大的銷售網(wǎng)絡，把黑龍江特色產(chǎn)品帶到全國乃至全世界，這不僅可以推動黑龍江綠色產(chǎn)業(yè)的較快發(fā)展、改善流通環(huán)節(jié)，而且對宣傳黑龍江，讓黑龍江更多的企業(yè)跨出國門、走向國際市場都起到了積極作用。特別是在中國即將加入世界貿(mào)易組織的形勢下，在 哈爾濱 市以合資的方式引進 XXX，將加速國有商業(yè)引進國外先進的管理 、營銷技術和經(jīng)驗的步伐，大大提高國有企業(yè)的競爭力。 合資公司在納稅并提取了三項基金以后的可分配利潤按甲方 18%、乙方 17%、丙方 65%的比例進行分配，利潤分配方案由董事會決定。 各 方根據(jù)合資公司業(yè)務發(fā)展的需要，根據(jù)中國法律的規(guī)定及審批機關的同意按比例分期繳付。超市采取自選購物形式 , 注重完善一次性購物功能。在全市的經(jīng)濟總量中，各產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生調(diào)整轉(zhuǎn)變，第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的比例關系由 1999 年的 :: 轉(zhuǎn)變?yōu)?20xx 年的 ::。根據(jù)社會消費零售總額今后 10 年年均經(jīng)濟增長 7%的預測，我國商品零售市場潛力將非常巨大。 1993 年美國社會消費品零售額為10795 億美元，其中連鎖經(jīng)營所帶來的銷售額占 6355 億美元，占總零售額的 60%左右，而到 1999 年已占近 75%。截止 20xx 年上半年在中國大陸十多個城市已開設了多家大型超市。公司成立以來，經(jīng)濟效益顯著提高， 20xx 年實現(xiàn)凈利潤 億元人民幣，為上市前公司凈利潤的 倍。 進出口額 ： 1998 年 7911 萬美元； 1999 年 12855 萬美元； 20xx 年 8289 萬美元。 股 份 有 限 公 司 注冊地址 ：公司成立以來，經(jīng)營狀況良好，截止 20xx 年 12 月 31 日，公司資產(chǎn)總值 869, 萬元人民幣， 20xx 年公司實現(xiàn)營業(yè)額 302,891 萬元人民幣。 6 經(jīng)營規(guī)模 ： XXX 于 1970 年在法國上市，于 1973 年開始在海外投資，截止 20xx年上半年在世界各地包括法國、西班牙、阿根廷、中國大陸、香港及臺灣地區(qū)等26個國家和地區(qū)開設了近 700 家、平均營業(yè)面積約九千平方米的大型超級市場。 經(jīng)營狀況 ：法國 XXX 集團于 1959 年在法國成立，是大型超級市場（ Hypermarket）概念的創(chuàng)始者。在法國，首都巴黎擁有各類大型連鎖綜合性超市約 180 家，銷售額占全市銷售額的 75%。目前，外資零售業(yè)的銷售額僅占全國商品零售總額的 %。近幾年來，第三產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展成為帶動經(jīng)濟增長的主要力量。合資公司的利潤與虧損應由三方按其各自在合資公司注冊資本中所認繳的出資比例分享或分擔。 合資期限：根據(jù)目前的法律和政策以及雙方協(xié)定，雙方同意合營期限為40 年。 合資外方是一家世界著名的跨國公司，其信譽和資金實力較雄厚；通過引進外方在該行業(yè)國際先進的營銷理念和管理機制，使本項目對比目前國內(nèi)業(yè)已存在的同類市場模式，在管理體制和經(jīng)營方式上可優(yōu)勢互補，有利于完善哈爾濱地區(qū)的商業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu) 。外資的進入，帶來雄厚的資金，總投資的增加將使總需求增加，外資進入哈爾濱市，將增加哈爾濱市投資規(guī)模，使總需求增加，使民族經(jīng)濟的多個領域和行業(yè)得以實現(xiàn)新的增長。 （ 3）從對居民消費的影響看，可以起到刺激居民消費的作用。哈爾濱市總面積為 53068 平方公里，市區(qū)面積 1660 平方公里，分為 7 個行政區(qū)和 12個縣市，總?cè)丝?941 萬人，市區(qū)人口 348 萬人。 20xx 年，哈爾濱市接待海外旅游者 萬人次，旅游創(chuàng)匯 5772 萬美元。 （ 4）相對區(qū)位優(yōu)勢：商貿(mào)輻射周邊各國，是中國連接俄羅 斯及東北亞國際大通道的重要樞紐，成為資源和信息交換的中心。全省實現(xiàn)了省地縣通信程控化，全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)和 86%的行政村通了電話。 哈爾濱市把對內(nèi)開放和對外開放擺到同等重要的地位，一方面以改善投資環(huán)境為重點，招商引資，擴大對外貿(mào)易，加快開發(fā)建設，提高效益；另一方面通過加強城市地區(qū)及企業(yè)間的聯(lián)合協(xié)作，推動經(jīng)濟發(fā)展。哈爾濱市職工總數(shù)到 20xx年為 258 萬人，職工工資總額達 149 億元，全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 5632元；人均消費性支出為 4508 元；本市居民的消費結(jié)構(gòu)日趨合理，居民生活水平顯著提高。人民的消費檔次明顯提高，消費也追求品質(zhì)化、個性化、高檔化和 舒適化。所有這些，都預示哈爾濱正在進入超級市場、特別是大型超市的高成長期。由于采取從產(chǎn)地大批量進貨的經(jīng)營方式，加上科學化的大型超市管理手段，可保證合資公司經(jīng)銷的商品價格低廉，經(jīng)營上萬種商品，可使顧客在短時間內(nèi)一次性采購到價格便宜的所有日常家居用品。這是由于大型連鎖超市的商品進價較低并嚴格控制了開支。 進出口商品體系 合資公司將依存 XXX 集團十分強大的（ CARREFOUR GLOBAL SOURCING）全球采購系統(tǒng)， 擴大黑龍江及周邊地區(qū)的產(chǎn)品出口： 積極配合 XXX 全球采購中心上海及其它 9個辦事處，組織有價格優(yōu)勢，質(zhì)量上乘，有生產(chǎn)能力， 反應迅速，并能積極學習先進經(jīng)營和能準時交貨的產(chǎn)品供應商，做好供應工作，并追蹤后續(xù)工作。 (二 ) 分店管理系統(tǒng) 這里的分店指的是 XXX 在世界各地投資開發(fā)的連鎖店。 第七章 合資公司的組織機構(gòu)與人力資源管理 合資公司的組織機構(gòu) 合資公司按照《中外合資經(jīng)營企業(yè)法》的規(guī)定，實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制。 23 公司經(jīng)營管理機構(gòu)根據(jù)合資公司以其下設的三個大型超市為實體依托的特點，僅在公司層次設一個職能部門即行政與公共事務部，并設置經(jīng)理或主管 1名，負責合資公司的經(jīng)營管理