【正文】 的原理，使商品零售業(yè)適應(yīng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，因而在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中具有強(qiáng)大的生命力和巨大 的發(fā)展?jié)摿?，是?shí)現(xiàn)流通產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的有效途徑之一。根據(jù)我國(guó)進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放、促進(jìn)商業(yè)企業(yè)的改革和發(fā)展、擴(kuò)大商業(yè)領(lǐng)域利用外資試點(diǎn)的政策，這將更加吸引外資在我國(guó)商業(yè)領(lǐng)域的投資，有利于我國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界接軌。 雖然哈爾濱市第三產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，但是和發(fā)達(dá)國(guó)家和部分發(fā)展中國(guó)家相比，第三產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有真正意義上的崛起，國(guó)家支持和鼓勵(lì)更多的外商企業(yè)進(jìn)哈爾濱市投資，并出臺(tái)了一系列的優(yōu)惠政策，這將更加有利于第三產(chǎn)業(yè)作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)哈爾濱市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。 合資公司的名稱(chēng)暫定為：中文名稱(chēng)：哈爾濱 XXX 超市有限公司 ,英文名稱(chēng)：HARBIN CARREFOUR HYPERMARKET COMPANY LIMITED 合資公司的法定地址擬定為：中國(guó)哈爾濱市南通大街永平小區(qū)五街區(qū) 投資總額：預(yù)計(jì)為貳仟玖佰萬(wàn)美元（ US$29,000,） 注冊(cè)資本：依據(jù)上述預(yù)計(jì)的總投資，合資公司的注冊(cè)資本將為壹仟貳佰萬(wàn)美元（ US$12,000,） 依據(jù)上述預(yù)計(jì)的注冊(cè)資本，各方出資比例及出資方式： 哈爾濱動(dòng)力設(shè)備股份有限公司 在合資公司注冊(cè)資本中的出資為 216 萬(wàn)美元 (US$2,160,) ，出資形式為人民幣現(xiàn)金，占合資公 司注冊(cè)資本的百分之十八 (18%)。 連鎖分店數(shù)量：合資公司擬在 3年內(nèi)在哈爾濱市建成 3家大型連鎖超市，以期年度經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到 10 億元人民幣。 能夠引進(jìn)國(guó)際上先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)商業(yè)現(xiàn)代化。 （ 1）合資超市完全是以市場(chǎng)需求作為選擇商品的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在目前買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)形成，消費(fèi)者變得較為理智的今天，零售企業(yè)如不采取適應(yīng)性的銷(xiāo)售策略將難以推動(dòng)消費(fèi)，擴(kuò)大市場(chǎng)。 13 自中國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放政策以來(lái)，哈爾濱市經(jīng)濟(jì)與社會(huì)各方面均得到迅猛發(fā)展。 20xx 年，農(nóng)林牧漁業(yè)增長(zhǎng) %， 工業(yè)總產(chǎn)值年增長(zhǎng)率 %，全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)零售總額累計(jì)為 455億元，比 1995 年增長(zhǎng) %。 （ 5）金融中心優(yōu)勢(shì)： 20xx 年金融機(jī)構(gòu)存款余額 1257 億元，各項(xiàng)貸款余額為 1050 億元。以哈爾濱為中心，四通八達(dá)的現(xiàn)代交通運(yùn)輸網(wǎng)和多種通信手段相結(jié)合的郵電通信網(wǎng)已基本形成。但要實(shí)現(xiàn)哈爾濱的遠(yuǎn)景目標(biāo)，就要加快第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步規(guī)范流通規(guī)模，加快建設(shè)商業(yè)設(shè)施，建立現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式。 1990—— 20xx 年社會(huì)消費(fèi)品零售額及構(gòu)成 （按用途、經(jīng)濟(jì)類(lèi)型分） 單位：萬(wàn)元 % 年份 合計(jì) 按用途分 按經(jīng)濟(jì)類(lèi)型分 食品類(lèi) 衣著類(lèi) 用品類(lèi) 燃燒類(lèi) 國(guó)有經(jīng)濟(jì) 其他經(jīng)濟(jì) 1990 987600 1991 1137700 1992 1336500 1993 1563900 1994 1991800 1995 2458400 1996 2950123 1997 3395524 1998 3775823 1999 4119403 20xx 4547855 同時(shí) ,從居民家庭的基本收支情況反映出商品市場(chǎng)的顯著變化。 18 因此，在“建設(shè)大市場(chǎng)、發(fā)展大貿(mào)易、搞活大流通”的我國(guó)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體目標(biāo)指引下，哈爾濱市商業(yè)將向多格局、多層次的商業(yè)服務(wù)體系和形式多樣的商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的方向發(fā)展。 第五章 合資公司的 組織管理 和 經(jīng)營(yíng) 方式 組織管理構(gòu)架 鑒于 XXX 在經(jīng)營(yíng)超市領(lǐng)域以及在管理方式上處于世界領(lǐng)先地位，并具有多年豐富的經(jīng)驗(yàn)，本項(xiàng)目選擇的主營(yíng)業(yè)態(tài)是大型綜合連鎖超級(jí)市場(chǎng)（ Hypermarket），其具有以下經(jīng)營(yíng)特征： 商品定位以中低檔消費(fèi)品為主，面向工薪階層、中等收入的消費(fèi)群體； 全部采用自選購(gòu)物形式，環(huán)境寬敞舒適； 經(jīng)營(yíng)商品品種眾多（大約 20xx030000 種商品），內(nèi)容豐富，注重一次性購(gòu)物的功能； 食品類(lèi)商品在商品結(jié)構(gòu)中所占比重大，流通速度快； 營(yíng)業(yè)面積大，每一大型超市營(yíng)業(yè)面積為 9000 平方米左右。 電腦化管理 合資公司所有的大型超市均實(shí)行電腦化管理，總部與各分店之間電腦聯(lián)網(wǎng)，以保持最新信息。此外，在租賃場(chǎng)地時(shí)，合資公司將爭(zhēng)取獲得較低廉的租金，而租金占其它 20 零售企業(yè)的費(fèi)用比例很大；合資公司抱著長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想，不求短期的高回報(bào)，希望能培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。 積極響應(yīng) XXX 的全球采購(gòu)中心提出的措施，爭(zhēng)取在 20xx 年將中國(guó)的出口商品額翻一倍。 分店管理系統(tǒng)是電腦化商業(yè)管理系統(tǒng)的具體操作層面，由于每個(gè)超市本身是一個(gè)自主經(jīng)營(yíng)的實(shí)體，所以該系統(tǒng)主要是由一個(gè)功能涵蓋廣泛的軟件來(lái)完成， 該軟件包括下列模塊 : 1. 商品和供應(yīng)商基本數(shù)據(jù)維護(hù) 2. 促銷(xiāo)資料維護(hù) 3. 訂貨系統(tǒng) 4. 條碼 , 貨架標(biāo)簽打印 5. 收貨系統(tǒng) 6. 盤(pán)點(diǎn)及庫(kù)存管理 7. 供應(yīng)商對(duì)帳系統(tǒng) 8. 報(bào)表系統(tǒng) 所有與商品流通有關(guān)的流程全部都圍繞著 XXX 內(nèi)部的商品編號(hào)及條碼，由該系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行控制。 董事會(huì)是合資公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定合資公司的一切重大問(wèn)題。該部負(fù)責(zé)統(tǒng)籌下轄兩個(gè)分店的勞動(dòng)人事、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、處理與各企事業(yè)單位與政府部門(mén)的關(guān)系、辦理各項(xiàng)政府手續(xù)等。合資雙方聯(lián)合組成考評(píng)委員會(huì)負(fù)責(zé)考評(píng)工作，擇優(yōu)錄用。 對(duì)高級(jí)、中級(jí)管理人員及一般員工的培訓(xùn)內(nèi)容包括商品知識(shí)、商業(yè)文化、商業(yè)道德、營(yíng)銷(xiāo)策略、大型超市服務(wù)規(guī)范、文明禮貌、消防、外語(yǔ)等各項(xiàng)專(zhuān)門(mén)課程。 該地符合第一家店的店址的基本要求。 停車(chē)場(chǎng) 停車(chē)場(chǎng)是大型超市重要的組成部分。永平小區(qū)五街區(qū)安全配套設(shè)施一應(yīng)俱全。 城市基礎(chǔ)設(shè)施配套 據(jù)初步測(cè)算，超市水、電、氣、熱、冷等能源消耗量： 用電容量 4000 千伏安 35 給水量 100噸 /日 排水量 130 噸 /日 冷負(fù)荷 200 大卡 以上所需能源消耗量已同有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)解決。 因?yàn)楸卷?xiàng)目在規(guī)劃設(shè)計(jì)中采用有力的消防措施，將使項(xiàng)目的安全運(yùn)作得到可靠的保證。 根據(jù)有關(guān)規(guī)定，由合資公司聘用具備資質(zhì)的監(jiān)理公司負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目監(jiān)理。 第二家大型綜合超市 1. 20xx 年 10 月前 1） 落實(shí)店址，簽定承租協(xié)議； 2） 委托裝修改造規(guī)劃設(shè)計(jì)； 3） 征詢(xún)有關(guān)政府職能部門(mén)的設(shè)計(jì)意見(jiàn)； 4） 評(píng)審設(shè)計(jì)及進(jìn)行有關(guān)修改； 5） 繪制施工圖。 42 。 年 5 1） 裝改造工程竣工驗(yàn)收； 2） 進(jìn)行開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備工作。 根據(jù)初步項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表，計(jì)劃在 20xx 年 6 月前完成合資公司的注冊(cè)成立手續(xù)， 20xx 年 8 月第一家大型超市開(kāi)業(yè)， 20xx 年 6 月第二家大型超市開(kāi)業(yè) ,20xx 年6月第三家超市開(kāi)業(yè) . 38 合資公司注冊(cè) 1. 20xx 年 9 月 編制項(xiàng)目可行性研究報(bào)告； 項(xiàng)目可行性研究審批前期準(zhǔn)備工作； 2. 20xx 年 3 月 申報(bào)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告； 編制合資合同與章程； 3. 20xx 月 5 月 合資合同與章程 簽訂并報(bào)批。 熟食加工間按規(guī)定設(shè)計(jì) 。 超市設(shè)有室外隔油池及地下化糞池，商業(yè)廢水通過(guò)隔油池進(jìn)入市污水處理系統(tǒng)，生活廢水通過(guò)化糞池進(jìn)入市政管道。 建筑結(jié)構(gòu) （ 1） 建筑平面布局（見(jiàn)附圖） （ 2） 物流導(dǎo)向：人流從商場(chǎng)正面進(jìn)入，商品由商場(chǎng)地下一層進(jìn)入。 具體分布 總建筑面積 36000 平方米，其中： 賣(mài)場(chǎng) 10000 平方米； 加工區(qū) 20xx 平方米； 辦公室 1000 平方米； 其它 5000 平方米； 另附停車(chē)場(chǎng)地 120xx 平方米。 該地符合第二家店的店址的基本要求。 第八章 項(xiàng)目選址、各店物業(yè)狀況及基本條件 開(kāi)設(shè)地點(diǎn) 合資公司計(jì)劃在哈爾濱市和黑龍江省其他地方開(kāi)設(shè)、經(jīng)營(yíng)三家大型綜合連鎖超市。 工資福利 根據(jù)目前中國(guó)政府關(guān)于外商投資企業(yè)勞動(dòng)人事的有關(guān)法規(guī)，除工資之外，合資公司將按照員工工資總額的 48%支付員工的福利保險(xiǎn)費(fèi)用（ 其中：福利 14%，保險(xiǎn) 34%）。其他籌建前期的職能如發(fā)展、工程等將由 XXX根據(jù)其發(fā)展計(jì)劃統(tǒng)籌。董事長(zhǎng)由董事會(huì)根據(jù) XXX提名任命。條碼的使用不但大大提高了分店人員的工作效率 , 還能使分店能夠及時(shí)的對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)到單品包裝級(jí)別的管理。 發(fā)展的主要目標(biāo)是：于 3 年內(nèi)在哈爾濱市和黑龍江省的其 他地方建成 3家大型綜合連鎖超市，以期年度經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到 10 億元人民幣。 商品的服務(wù)和 營(yíng)銷(xiāo)策略 大型超市除熟食、化妝品、珠寶、手表、高級(jí)筆、攝影器材等少量商品實(shí)行柜臺(tái)服務(wù)以外，其他商品都實(shí)行開(kāi)架銷(xiāo)售，顧客自我服務(wù)。 每家分店一般設(shè) 有約 4050 個(gè)收款臺(tái)，配以電腦網(wǎng)絡(luò)，縮短顧客交款、結(jié)帳的時(shí)間， 加快人流周轉(zhuǎn)。我們期盼：業(yè)態(tài)豐富、管理較有經(jīng)驗(yàn)的 XXX 進(jìn)入哈爾濱市場(chǎng)，對(duì)促進(jìn)本市商業(yè)企業(yè)管理的科學(xué)化、現(xiàn)代化、高效化進(jìn)程將起到積極的推動(dòng)作用。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，零售業(yè)所面對(duì)的是日益成熟的，具有較高松散性和流動(dòng)性的消費(fèi)群體，市場(chǎng)消費(fèi)正在發(fā)生巨變，消費(fèi)內(nèi)容的多元化、消費(fèi)層次的復(fù)雜化和購(gòu)買(mǎi)行為的理性化，需要零售企業(yè)樹(shù)立科學(xué)、整體的營(yíng)銷(xiāo)觀念，而超級(jí)市場(chǎng)這種新興的商業(yè)業(yè)態(tài)采用現(xiàn)代化的組織管理和合理的物流分配，使?fàn)I業(yè)工作快捷準(zhǔn)確，減少了中間環(huán) 節(jié)，降低了商品價(jià)格，加快了購(gòu)物的快捷性、便利性，市民可一次性購(gòu)買(mǎi)到所需的生活用品，適應(yīng)了社會(huì)的快節(jié)奏發(fā)展，大大方便了人們的生活，使人們?cè)谧非笊钋槿ぃ非缶裣硎艿耐瑫r(shí)，在購(gòu)物和消費(fèi)中獲得全方位消費(fèi)體會(huì)與感受。20xx 年，哈爾濱居民人均實(shí)際支出 元，同時(shí)消費(fèi)支出的結(jié)構(gòu)也有較大改變。 1990—— 20xx 年哈爾濱商業(yè)概況 15 年份 社會(huì)商品銷(xiāo)售總額（萬(wàn)元） 產(chǎn) 按經(jīng)濟(jì)類(lèi)型分（萬(wàn)元） 國(guó) 有 其 它 1990 987600 434700 552900 1991 1137700 530800 606900 1992 1336500 435000 901500 1993 1563900 419900 1144000 1994 1991800 548400 1443400 1995 2458400 628579 1829821 1996 2950123 646675 2303448 1997 3395524 656490 2739034 1998 3775823 691431 3084392 1999 4119403 722368 3397035 20xx 4547855 745367 3802488 20xx年哈爾濱市主要百貨零售企業(yè)銷(xiāo)售情況 單位 : 萬(wàn)元 企業(yè)名稱(chēng) 商品銷(xiāo)售凈額 比上 年增長(zhǎng)（ %） 1. 哈爾濱市中央商城集團(tuán)公司 73004 2. 哈爾濱秋林股份有限公司 61020 3. 哈爾濱市第一百貨商店股份有限公司 30779 4. 黑龍江遠(yuǎn)大購(gòu)物中心有限公司 29090 5. 黑天鵝冰箱冰柜商場(chǎng) 25357 6. 黑龍江隆馬特商業(yè)有限公司 19458 7. 哈爾濱市道里菜市場(chǎng) 15012 8. 哈爾濱新世界百貨商場(chǎng) 13507 9. 哈爾濱哈客隆連鎖倉(cāng)買(mǎi)有限責(zé)任公司 12794 10．哈爾濱正陽(yáng)家電商場(chǎng) 10595 哈爾濱是重要發(fā)展城市，商業(yè)近幾年來(lái)有很大的發(fā)展，但其經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理水平等都無(wú)法同當(dāng)今世界發(fā)達(dá)國(guó)家的大城市相比，就是同國(guó)內(nèi)如上海、北京等城市相比仍有很大的差距。 20xx 年推出的冰雪大世界等景區(qū)、 景點(diǎn)，以及生態(tài)游、金源文化游等特色旅游產(chǎn)品吸引了國(guó)內(nèi)外游客。全長(zhǎng) 公里的機(jī)場(chǎng)高速公路全線通車(chē)，連接全市六個(gè)區(qū)的二環(huán)快速干道西線、南線、東線 公里一期工程竣工投入使用，二期工程將于 20xx 年 10 月全線通車(chē)。我們具有的優(yōu)勢(shì)： （ 1）生產(chǎn)資料和消費(fèi)者的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：哈爾濱是省會(huì)城市，人口眾多，人口流動(dòng)性大，市場(chǎng)購(gòu) 買(mǎi)力較大。全市固定資產(chǎn)投資 254 億元。 （ 4）從就業(yè)看，可以提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，使部分下崗工人得以再就業(yè)（如哈爾濱市肉聯(lián)廠大量工人下崗，廠房閑置，冷凍設(shè)備大量擱置，哈爾濱 XXX