商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲-wenkub
2024-09-06 14 本頁(yè)面
【正文】 手段。 輸送 手扶梯、觀光梯等 3)留住消費(fèi)者在此消費(fèi)和享受的綜合功能配套。如：商業(yè)街等 鋼結(jié)構(gòu)：以鋼材制作為主的結(jié)構(gòu)，是主要的建筑結(jié)構(gòu)類型之一。 框架結(jié)構(gòu)：框架結(jié)構(gòu)是指由梁和柱以剛接或者鉸接相連接而成構(gòu)成承重體系的結(jié)構(gòu)，空間分隔靈活，自重輕、較大空間的建筑結(jié)構(gòu)。 建筑密度：等于占地面積除以土地面積，密度越低舒適度越高。地上面積：指自 然地面以上各樓層的建筑面積總和。 【商業(yè)物業(yè)】 占地面積：占地面積是指建筑物所占有或使用的土地水平投影面積，計(jì)算一般按底層建筑面積。 國(guó)內(nèi)一線城市：指對(duì)本國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治具有重要作用的大都市。 經(jīng)營(yíng)權(quán)：經(jīng)營(yíng)者對(duì)其經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)的一種占有、使用和收益的權(quán)利。 商圈：是指商業(yè)中心以其所在地點(diǎn)為圓心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍。 通過(guò)商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)，商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷技巧技巧僅僅只是一種外在的表面，具體還是需要掌握正確的方式以及來(lái)完成商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷工作。 所有權(quán)：是所有人依法對(duì)自己財(cái)產(chǎn)所享有的占有 ,使用 ,收益和處分的權(quán)利。 零售業(yè)：是一種交易形式 ,可定義為將商品或勞務(wù)直接出售給最終消費(fèi)者的銷售活動(dòng) ,也是向消費(fèi)者提供銷售商品的一種商業(yè)活動(dòng)環(huán)境，直接關(guān)系到居民的生活質(zhì)量和生活方式，商業(yè)行為的最后一步。在城市規(guī)模、基建、財(cái)政收入、消費(fèi)、對(duì)人才吸引力等各層面，領(lǐng)先于其他城市。 建筑面積：建筑展開(kāi)面積，它是指建筑外墻外圍線測(cè)定的各層平面面積之和。 地下面積：指自然地面以下的 (如地下室的 )建筑面積總和。 容積率：指總建筑面積除以用地面積的值，容積率越低舒適度越高。如：購(gòu)物中心等 磚混結(jié)構(gòu)：指建筑物用磚或者砌塊砌筑，梁、樓板、屋面板等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。鋼材的特點(diǎn)是強(qiáng)度高、自重輕、剛度大，故用于建造大跨度和超高、超重型的建筑物特別適宜。留住 娛樂(lè)設(shè)施等 室外廣場(chǎng)：居民休閑、健身、集會(huì)的場(chǎng)所。 下沉式廣場(chǎng)：下沉式是城市休閑廣場(chǎng)的一種設(shè)計(jì)手法，應(yīng)當(dāng)與鄰近地下空間串連融合，成為整個(gè)空間序列中的重要組成部分。 層高：下層地 面到上一層地面的距離。 中庭：建筑內(nèi)部的庭院空間，形成具有位于建筑內(nèi)部的 “ 室外空間 ” ，現(xiàn)代購(gòu)物中心商業(yè)結(jié)構(gòu)的大櫥窗，將各個(gè)商業(yè)功能在一個(gè)空間內(nèi)展示出來(lái)，一方面引導(dǎo)消費(fèi)者在商場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)和購(gòu)物、另一方面又通過(guò)展示作用提高各層商業(yè)價(jià)值。大門(mén)一面的墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。 平面動(dòng)線：是指同一水平面或樓層內(nèi)的通道、大堂等。 一次商裝： 指商場(chǎng)為其所經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)態(tài)提供基礎(chǔ)的物業(yè)基礎(chǔ)、條件及硬件環(huán)境，主要涉及天、地、柱、墻、水、電氣、空調(diào)、消防、安防、廣播設(shè)備、通道、照明、美陳、促銷設(shè)施等方面。 柜臺(tái)：柜臺(tái)是供營(yíng)業(yè)員展示、計(jì)量、包裝出售商品及顧客參觀挑選商品所用的設(shè)備。前者是以貨幣投入企業(yè)，通過(guò)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)取得一定利潤(rùn)。 商業(yè)定位： 規(guī)模定位 主題定位 檔次定位 消費(fèi)群定位 業(yè)態(tài)分布與商戶組合 后續(xù)經(jīng)營(yíng)管理設(shè)想 商業(yè)格局：指在一定的范圍內(nèi)商業(yè)的局勢(shì)、態(tài)勢(shì)、分布比例等。在名店的概念上，不在男裝、女裝、珠寶首飾之間設(shè)定限制。具有以下三條特征 擁有高價(jià)值的品牌號(hào)召力 能主動(dòng)吸 引人流 較強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。 定向招商：招商人員主動(dòng)上門(mén)與目標(biāo)商戶聯(lián)系，向目標(biāo)商戶推介商業(yè)物業(yè)，并說(shuō)服其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的招商方式。 轉(zhuǎn)手費(fèi) (頂手費(fèi) )：支付給先前的經(jīng)營(yíng)者，因?yàn)榍罢叻e累了很多無(wú)形的開(kāi)店資本，如：客戶、聲譽(yù)等。 返租： 是指投資者在與發(fā)展商簽訂了商鋪銷售合同后 (主要針對(duì)現(xiàn)鋪 )同時(shí)又簽定，發(fā)展商給與投資者一定的租金回報(bào) (約為 8%— 12%)，而在這期間商鋪的經(jīng)營(yíng)、管理和使用權(quán)都?xì)w發(fā)展商所有，這種形式的實(shí)質(zhì)是發(fā)展商用一定的租金回報(bào)買(mǎi)斷未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)權(quán)，然后統(tǒng)一招商和經(jīng)營(yíng)管理。 投資回收期：是指用投資方式所產(chǎn)生的凈收益補(bǔ)償初始投資所需要的時(shí)間，其單位通常用 “ 年 ”表示。 純利：毛利減去各項(xiàng)費(fèi)用及稅費(fèi)后的純利潤(rùn) 年?duì)I業(yè)額：年?duì)I業(yè)額是年銷售額 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：進(jìn)場(chǎng)費(fèi) (也叫進(jìn)店費(fèi) )是商場(chǎng)和超市利用其在市場(chǎng)交易中的相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，向供貨商收取的一種費(fèi)用 出租率：招商率就是商場(chǎng)的出租率，分鋪位數(shù)出租率以及面積出租率，鋪
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