商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲(存儲(chǔ)版)
【正文】 溝通，直到最后簽約。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。 2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件 。商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷技巧技巧僅僅只是一種外在的表面，具體還是需要掌握正確的方式以及方法來完成商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷工作?，F(xiàn)在我們就來 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷技巧要注意的事項(xiàng)。 社會(huì)消費(fèi)品零售總額：指各種經(jīng)濟(jì)類型的批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)、餐飲業(yè)、制造業(yè)和其他行業(yè)對(duì)城鄉(xiāng)居民和社會(huì)集團(tuán)的消費(fèi)品零售額和農(nóng)民對(duì)非農(nóng)業(yè)居民零售額的總和。標(biāo)志 vi：項(xiàng)目標(biāo)志 logo及標(biāo)志色彩圖案應(yīng)用，視覺傳達(dá)。 按金 (押金 )：商戶在入駐時(shí)交給開發(fā)商一筆保證金。受中小投資者 追捧，賣得快，賺得多。 純利：毛利減去各項(xiàng)費(fèi)用及稅費(fèi)后的純利潤(rùn) 年?duì)I業(yè)額：年?duì)I業(yè)額是年銷售額 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：進(jìn)場(chǎng)費(fèi) (也叫進(jìn)店費(fèi) )是商場(chǎng)和超市利用其在市場(chǎng)交易中的相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，向供貨商收取的一種費(fèi)用 出租率：招商率就是商場(chǎng)的出租率，分鋪位數(shù)出租率以及面積出租率，鋪位出租率指已簽訂合同鋪位數(shù)量除以規(guī)劃鋪位總數(shù)的百分率，即出租率招商率指簽約鋪位面積除以規(guī)劃內(nèi)整個(gè)項(xiàng)目鋪位面積總合的百分率 直營(yíng)：總公司直接經(jīng)營(yíng)的連鎖店，即由公司 總部直接經(jīng)營(yíng)、投資、管理各個(gè)零售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)。 返租： 是指投資者在與發(fā)展商簽訂了商鋪銷售合同后 (主要針對(duì)現(xiàn)鋪 )同時(shí)又簽定，發(fā)展商給與投資者一定的租金回報(bào) (約為 8%— 12%)，而在這期間商鋪的經(jīng)營(yíng)、管理和使用權(quán)都?xì)w發(fā)展商所有，這種形式的實(shí)質(zhì)是發(fā)展商用一定的租金回報(bào)買斷未來幾年的經(jīng)營(yíng)權(quán)，然后統(tǒng)一招商和經(jīng)營(yíng)管理。 定向招商：招商人員主動(dòng)上門與目標(biāo)商戶聯(lián)系，向目標(biāo)商戶推介商業(yè)物業(yè)，并說服其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的招商方式。在名店的概念上，不在男裝、女裝、珠寶首飾之間設(shè)定限制。前者是以貨幣投入企業(yè)，通過生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)取得一定利潤(rùn)。 一次商裝： 指商場(chǎng)為其所經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)態(tài)提供基礎(chǔ)的物業(yè)基礎(chǔ)、條件及硬件環(huán)境，主要涉及天、地、柱、墻、水、電氣、空調(diào)、消防、安防、廣播設(shè)備、通道、照明、美陳、促銷設(shè)施等方面。大門一面的墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。 層高：下層地 面到上一層地面的距離。留住 娛樂設(shè)施等 室外廣場(chǎng)：居民休閑、健身、集會(huì)的場(chǎng)所。如：購(gòu)物中心等 磚混結(jié)構(gòu)：指建筑物用磚或者砌塊砌筑，梁、樓板、屋面板等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。 地下面積：指自然地面以下的 (如地下室的 )建筑面積總和。在城市規(guī)模、基建、財(cái)政收入、消費(fèi)、對(duì)人才吸引力等各層面，領(lǐng)先于其他城市。 所有權(quán)：是所有人依法對(duì)自己財(cái)產(chǎn)所享有的占有 ,使用 ,收益和處分的權(quán)利。 商圈：是指商業(yè)中心以其所在地點(diǎn)為圓心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍。 國(guó)內(nèi)一線城市：指對(duì)本國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治具有重要作用的大都市。地上面積：指自 然地面以上各樓層的建筑面積總和。 框架結(jié)構(gòu)：框架結(jié)構(gòu)是指由梁和柱以剛接或者鉸接相連接而成構(gòu)成承重體系的結(jié)構(gòu)，空間分隔靈活，自重輕、較大空間的建筑結(jié)構(gòu)。 輸送 手扶梯、觀光梯等 3)留住消費(fèi)者在此消費(fèi)和享受的綜合功能配套。 裙樓：一般指在一個(gè)多層建筑的主體下半部分，修建的橫切面積大于建筑主體本身橫切面積的低層附屬建筑體。 進(jìn)深：空間的縱深長(zhǎng)度。導(dǎo)示系統(tǒng)：在公共場(chǎng)所設(shè)置的指引標(biāo)示牌，如洗手間、收銀臺(tái)、服務(wù)臺(tái)、樓層品牌分布圖。投資可分為實(shí)物投資和證券投資。 混業(yè)：一種現(xiàn)代商業(yè)管理狀態(tài)下的新型業(yè)態(tài)形式，對(duì)經(jīng)營(yíng)商品有限有限定。 公開招商：以公開的形式如廣告招商等進(jìn)行商戶招商。對(duì)公司而言，收益率指凈利潤(rùn)占使用的平均資本的百分 比。 毛利：商業(yè)企業(yè)商品銷售收入減去商品原進(jìn)價(jià)后的余額。特點(diǎn)： 建筑等級(jí)低，投資少2：產(chǎn)權(quán)權(quán)屬明確，適合獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。超外：超市經(jīng)營(yíng)區(qū)以外，一般由超市經(jīng)營(yíng)者租賃給小商戶，利用超市人氣帶動(dòng)消費(fèi)，租金價(jià)格很高。 租金遞增：也是租金上漲，商場(chǎng)在開業(yè)之初租金價(jià)格相對(duì)較低，隨著人流量增加、銷售額增加，商鋪所有人上漲租金價(jià)格，通常在簽定租賃合同時(shí)雙方約定好租金遞增比率。 財(cái)政收入：政府部門在一定時(shí)期內(nèi) (一般為一個(gè)財(cái)政年度 )所取得的貨幣收入，財(cái)政收入是衡量一國(guó)政府財(cái)力的重要指標(biāo)。
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