【正文】 : 作為商業(yè)用途的地產(chǎn)，用于各種零售、批發(fā)、餐飲、娛樂(lè)、健身、休閑等經(jīng)營(yíng)用途的房地產(chǎn)形式，國(guó)外用的比較多的詞匯是零售地產(chǎn)的概念。 產(chǎn)權(quán)：產(chǎn)權(quán)是經(jīng)濟(jì)所有制關(guān)系的法律表現(xiàn)形式。如：上海、北京、廣州、深圳、天津 國(guó)內(nèi)二線城市：指除一線城市以外，省會(huì)、旅游城市，京廣、京滬等主要干線旁邊的城市等，如：成都、 **、武漢、南京、蘇州、無(wú)錫、濟(jì)南、長(zhǎng)沙、鄭州、西安、哈爾濱、杭州、沈陽(yáng)、青島、大連、寧波、廈門等 國(guó)內(nèi)三線城市：昆山、江陰、常熟、張家港、義烏、洛陽(yáng)、柳州 、株洲、長(zhǎng)春、溫州、佛山、東莞等較發(fā)達(dá)城市。 建筑紅線 : 也稱 “ 建筑控制線 ” ，指城市規(guī)劃管理中，任何臨街建筑物或構(gòu)筑物不得超過(guò)建筑紅線。以 小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。絕大多數(shù) shopping mall都擁有一個(gè)相應(yīng)規(guī)模的室外廣場(chǎng)。 凈高：層高減去樓板厚度，商業(yè)上通常指吊頂后天花到地面的距離。 動(dòng)線：意指人在室內(nèi)室外移動(dòng)的點(diǎn)，連合起來(lái)成為就成為動(dòng)線。 (通常開發(fā)商負(fù)責(zé) ) 二次商裝：指以一次商裝為基礎(chǔ)，為展示品牌和商品形象，按照商場(chǎng)要求的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行的二次裝飾裝修，主要涉及壁柜、柜臺(tái)、貨架、陳列、形象、燈光、色彩等方面。后者是以貨幣購(gòu)買企業(yè)發(fā)行的股票和公司債券，間接參與企業(yè)的利潤(rùn)分配。 商鋪劃分：商業(yè)物業(yè)進(jìn)行商鋪的功能分割及鋪位分割。 國(guó)際一線品牌： lv路易威登 ,giio armani喬 治阿瑪尼 , chanel夏奈爾 ,hermes愛馬仕 dior迪奧 , versace范思哲 ,gucci古琦 , prada普拉達(dá) 國(guó)際二線品牌： calvin klein 卡爾文克萊 ,dg(dolcegabbana 副線 ) miumiu(普拉達(dá)副線 )， levis, lee(均為牛仔為主 ) 國(guó)際三線品牌： only、 vero moda、 elane、艾格 國(guó)內(nèi)一線品牌：百圖、馬克華菲、瑪絲菲爾、 jessica、 lily、太平鳥、 g2024國(guó)內(nèi)二線品牌：浪漫一身、紅袖、江南布衣、例外、歌力思、播 品牌號(hào)召力：商業(yè)上通常指品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力、帶動(dòng)作用。 回購(gòu)：開發(fā)商將產(chǎn)權(quán)已賣給經(jīng)營(yíng)者或投資者的商鋪重新通過(guò)高價(jià)收購(gòu)回來(lái)，以達(dá)到可以統(tǒng)一招商、經(jīng)營(yíng)管理的結(jié)果。 加盟：總公司提供一項(xiàng)獨(dú)特的商業(yè)特權(quán)，并加上人員培訓(xùn)、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理及商品供銷的協(xié)助 。天價(jià)商鋪，都在步行街上。 租金方式 合資關(guān)系：雙方各投入一部份資源。購(gòu)物中心的標(biāo)志特點(diǎn)：熱烈的有商業(yè)氛圍的、動(dòng)感的積極的、發(fā)散的。 居民儲(chǔ)蓄存款余額：指某一時(shí)點(diǎn)城鄉(xiāng)居民存入銀行及農(nóng)村信用社的儲(chǔ)蓄金額，包括城鎮(zhèn)居民儲(chǔ)蓄存款和農(nóng)民個(gè)人儲(chǔ)蓄存款，不包括居民的手存現(xiàn)金和工礦企業(yè)、部隊(duì)、機(jī)關(guān)、團(tuán)體等單位存款 人均可支配收入：個(gè)人收入扣除向政府繳納的個(gè)人所得稅、遺產(chǎn)稅和贈(zèng)與稅、不動(dòng)產(chǎn)稅、人頭稅、汽車使用稅以及交給政府的非商業(yè)性費(fèi)用等以后的余額 市場(chǎng)購(gòu)買力：人們支付貨幣購(gòu)買商品或勞務(wù)的能力，在一定時(shí)期內(nèi)用于購(gòu)買商品的貨幣總額，它反映該時(shí)期全社會(huì)市場(chǎng)容量的大小。首先，如果是針對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷技巧，那么務(wù)必相關(guān)的工作人員自己要注意一些正確的操作方式，房地產(chǎn)如果本身對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷技巧掌握的技巧以及相關(guān)的信息不夠準(zhǔn)確， 那么最后就會(huì)導(dǎo)致自己的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷技巧不能夠達(dá)到理想的效果。 商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲篇 3 做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)說(shuō)起 ，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶的來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件 。多從客戶的角度想問(wèn) 題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過(guò)于期待客戶能夠成交。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏 ! 以上就是我的房地產(chǎn)銷售技巧，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說(shuō)不能做，不是真本領(lǐng) !