【正文】 ?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。 為什么需要商業(yè)計劃書： 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。 一 認(rèn)識商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書是企業(yè)或項(xiàng)目開展融資、尋求合作、指導(dǎo)運(yùn)營的必備工具，是全面展示企業(yè)和項(xiàng)目狀況、未來發(fā)展?jié)摿?、?zhí)行策略的書面材料，要求體現(xiàn)項(xiàng)目的競爭能力、市場機(jī)會、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險能力、回報等。 第二，呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和問題到底是什么？今天是用什么樣的方式來解決這些問題的？有哪些可以提升的地方？然后第三個就是我們是怎么解決這個問題？我們的價值所在。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規(guī)模以及對未來的展望。我們是 Air BedBreakfast，這是第一點(diǎn)。包括政策風(fēng)險、 “ 十三五 ”規(guī)劃風(fēng)險、 技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等?，F(xiàn)有技術(shù)資源。 第六章 項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)解決 “ 痛點(diǎn) ” 分析 編寫要點(diǎn)：當(dāng)前市場存在的 “ 痛點(diǎn) ” 有哪些，造成 “ 痛點(diǎn) ” 的原因有哪些？本項(xiàng)目從哪幾個方面解決。 第三章 項(xiàng)目產(chǎn)品 /服務(wù)亮點(diǎn) 編寫要點(diǎn)：主要介紹擬投資的產(chǎn)品 /服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品 /服務(wù)的比較，本公司產(chǎn) 品 /服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，有哪些顯著亮點(diǎn)，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。建議你首先編制一個摘要，用它來 作為你的全部計劃的基本框架。 商業(yè)計劃書中對計劃的總結(jié)也很重要。需要仔細(xì)分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)和心理因素對消費(fèi)者選擇購買其產(chǎn)品行為的影響，以及各種因素所起的作用。在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者要盡量用簡單的文字描述一切 —— 商品及其屬性的定義對創(chuàng)業(yè)者來說非常清楚。商業(yè)運(yùn)營計劃書大綱及主要內(nèi)容 7 篇 商業(yè)運(yùn)營計劃書大綱及主要內(nèi)容有哪些呢？光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，以下是小編精心收集整理的商業(yè)運(yùn)營計劃書大綱及主要內(nèi)容，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。這些問題包括 :產(chǎn)品處于什 么樣的發(fā)展階段，產(chǎn)品的獨(dú)特性，企業(yè)如何分配產(chǎn)品，誰將使用產(chǎn)品，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少，企業(yè)開發(fā)新的現(xiàn)代產(chǎn)品的計劃是什么，這樣投資者就會像風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品感興趣。 商業(yè)計劃應(yīng)該為投資者提供對目 標(biāo)市場的深入分析和理解。商業(yè)計劃還應(yīng)規(guī)定管理目標(biāo)和組織結(jié)構(gòu)圖。 ” 商業(yè)運(yùn)營計劃書大綱及主要內(nèi)容【篇 2】 摘要 摘要是計劃書的 “ 鳳頭 ” ，投資者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精煉的語言來概況全文。另外要講明白每個人具體的分工。企業(yè)的中長期計劃是商業(yè)計劃書的最重要部分之一，也是投資者最感興趣的部分之一。列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其他費(fèi)用。 第九章 項(xiàng)目風(fēng)險與規(guī)避對策 編寫要點(diǎn)：詳細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段。 商業(yè)運(yùn)營計劃書大綱及主要內(nèi)容【篇 3】 一、封面 第一頁 BP，一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。 四、市場規(guī)模 那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內(nèi)容是說這個市場的規(guī)模到底有多大。 商業(yè)計劃書的幾個要點(diǎn)： 首先它也是一句話描述做的事情，對項(xiàng)目的描述。它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。滿足投資人的知情權(quán)，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。 二 換位思考，以投資人的思路看計劃書 投資人在分析： “ 為什么寫，為誰去寫 ” 過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書。 (二 ) 公司概況 公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標(biāo)、價值觀是什么，它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何 ?一個好的經(jīng)營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值，因?yàn)槠髽I(yè) 的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。 第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計劃的構(gòu)想。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。包括目標(biāo)市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標(biāo)客戶的購買力等。 第十章：風(fēng)險分析：主要介紹本項(xiàng)目將來會遇到的各種風(fēng)險，以及應(yīng)對這些的風(fēng)險的 具體措施。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需 2 頁紙就足夠了。 一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題： (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處 ? (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品 ? (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議 ? (4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品 ? (5)企業(yè)采 用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。 市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求 ?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益 ?新的市場規(guī)模有多大 ?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何 ?影響需求都有哪些因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本 和營銷效益因素。 7 財務(wù)規(guī)劃 財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。一定要闡釋以下問題： 顧客 市場容量和趨勢 競爭和各自的競爭優(yōu)勢 估計的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的走勢 (對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí) ) 公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題 營銷計劃 (定價和分銷；廣告和提升 ) 規(guī)劃和開發(fā)計劃 (開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險 ) 制造和操作計劃 (操作周期；設(shè)備和改進(jìn) ) 總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 收入 收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 市場份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資 關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定 創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實(shí) 說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題 (緊急計劃 ) 在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡