【正文】 的預(yù)算和收入。商業(yè)計(jì)劃書(shū)要讓其讀者相信，這家企業(yè)不僅是行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是未來(lái)確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者。制定商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業(yè)有論據(jù)證明這一點(diǎn)。 那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，只能扔進(jìn)垃圾箱。 商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)大綱及主要內(nèi)容【篇 1】 美國(guó)一位著名的風(fēng)險(xiǎn)投資家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)， “ 邀請(qǐng)人們投資或加入一家風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)就像向一位離婚的女性求婚，而不像和一個(gè)女孩的初戀。雙方各有各的打算，光靠空頭承諾是沒(méi)用的。為了確保商業(yè)計(jì)劃能夠發(fā)揮作用，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該做到以下幾點(diǎn) : 在商業(yè)計(jì)劃中，應(yīng)提供與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的所有細(xì)節(jié)，包括企業(yè)進(jìn)行的所有調(diào)查。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中對(duì)產(chǎn)品的解釋要讓投資人覺(jué)得 :“ 哦，這個(gè)產(chǎn)品多么精彩，多么鼓舞人心啊！ ” 在商業(yè)計(jì)劃中，風(fēng) 險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該仔細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及企業(yè)采取的對(duì)策。商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)簡(jiǎn)要描述企業(yè)的銷售策略 :企業(yè)是否使用外部銷售代表或內(nèi)部員工，企業(yè)是否使用經(jīng)銷商、分銷商或加盟商，企業(yè)將提供何種銷售培訓(xùn)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，我們首先要描述整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)及其職責(zé)，但接下來(lái)要介紹每位經(jīng)理的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，詳細(xì)描述每位經(jīng)理將對(duì)公司做出的貢獻(xiàn)。計(jì)劃 的總結(jié)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家寫(xiě)的最后一部分，但這是投資者首先應(yīng)該看的。會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)資本家一個(gè)印象， “ 這家公司會(huì)成為行業(yè)巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計(jì)劃。 第一章 公司基本情況 編寫(xiě)要點(diǎn)：公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本、主要股東、股份比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)、公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人等等。這是做團(tuán)隊(duì)介紹的時(shí)候更重要的，你之前做過(guò)什么不重要，重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)跟現(xiàn)有項(xiàng)目的契合度。當(dāng)前行業(yè)存在哪些問(wèn)題及原因，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)。）公司近期及未來(lái) 3— 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）。這個(gè)需求點(diǎn)，是否是痛點(diǎn)，還是說(shuō)可有可無(wú)的（偽需求），有沒(méi)有其他方式可以滿足的。計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。并用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)，附在本計(jì)劃中。 第十章 項(xiàng)目投入估算與融資說(shuō)明 編制要點(diǎn)：資金需求量、用途、適用計(jì)劃，擬出讓股份、投資者權(quán)利，退出方式 為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少萬(wàn)元，新增投資中，需投資方投入萬(wàn)元，對(duì)外借貸萬(wàn)元，公司自身投入萬(wàn)元。 第十二章 組織方式與實(shí)施進(jìn)度 編寫(xiě)要點(diǎn)：詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已 完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問(wèn)題：價(jià)格方面比較高。我通過(guò)這個(gè)解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過(guò)程當(dāng)中你又可以體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。我同時(shí)，也會(huì)告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個(gè)階段，第一是融資準(zhǔn)備階段（寫(xiě) bp），第二是市場(chǎng)推介階段（ 見(jiàn)投資人），第三是盡職調(diào)查階段（投資人給了 ts 之后對(duì)你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解），今天我們先來(lái)梳理一下如何書(shū)寫(xiě)一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)（就是傳說(shuō)中的 bp）。還有 我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的分析是怎么樣，以及我們這個(gè)產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的，產(chǎn)品的路徑是怎么樣？我們的盈利模式如何，我們的定價(jià)，我們的銷售和分銷是怎么樣的。 希望這個(gè)系列的內(nèi)容能夠提供很多有價(jià)值的內(nèi)容給你，能夠幫助你寫(xiě)出一個(gè)非常 出色優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！ 商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)大綱及主要內(nèi)容【篇 4】 商業(yè)計(jì)劃書(shū)不只是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資的，它同時(shí)是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率，并指導(dǎo)你作好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)通過(guò)介紹公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)分析、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實(shí)與未來(lái)，以及公司如何實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。 2) 公司融資時(shí)與潛在的投資人或投資機(jī)構(gòu)溝通。 4) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中會(huì)闡 述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場(chǎng)情況，沒(méi)有這些信息，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會(huì)作出投資決定。 1) 執(zhí)行摘要，通常兩頁(yè)紙， 68 個(gè)段落 2) 愿景、使命及公司簡(jiǎn)介 3) 管理團(tuán)隊(duì) 包括各自的背景、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)，以及為什么這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠帶領(lǐng)公司走向成功 4) 產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問(wèn)題 ?有多少，哪些重要的客戶，如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ? 5) 商業(yè)模式：如何賺錢 ?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置；合作伙伴是誰(shuí) ?他們?yōu)槭裁匆竞献??什么時(shí)候會(huì)有收入等。 投資人看什么 ? 1) 看你的真實(shí)意圖 2) 看你說(shuō)的是不是真實(shí)的謊言 3) 看你能解決什么問(wèn)題 4) 看你的方向是不是非常清晰 5) 看你的團(tuán)隊(duì)是不是有腦子 6) 看你會(huì)不會(huì)花錢 7) 看你的利益思維 8) 看你怎么把別人的錢變成你的 三 自我評(píng)估 : 你需要怎樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū) 首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實(shí)際需要是什么。 (一 ) 執(zhí)行總結(jié) 此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是什么，是如何解決就業(yè)困境、開(kāi)辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的 ?為什么提出此項(xiàng)計(jì)劃，填補(bǔ)了那些市場(chǎng)空白。 (六 ) 營(yíng)銷策略及銷售 是否存在先進(jìn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略 (通過(guò)廣告、郵件、電視臺(tái)廣告推銷，或者展銷促銷等方式 )，如何使用銷售渠道，是否跟蹤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 ?如何降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大銷售量，如何制定銷售價(jià)格 (定價(jià)戰(zhàn)略 )，如何塑造品牌形象來(lái)吸引消費(fèi)。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可以分成五個(gè)階段完成。 第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。 商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)大綱及主要內(nèi)容【篇 6】 第一章：計(jì)劃概要：摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的 “ 鳳頭 ” ，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的最高度的概括。 第三章：市場(chǎng)分析：主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。 第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷：主要介紹企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。 第九章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心