【正文】 要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題： (1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大 ? (2)什么時候開始產(chǎn) 品線擴(kuò)張 ? (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少 ? (4)每件產(chǎn)品的定價是多少 ? (5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少 ? (6)需要雇傭那幾種類型的人 ? (7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少 ?等等。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。空口許諾，只能得意于一時。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。 第六章：管理團(tuán)隊(duì)：主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分。分銷問題如何 ?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性 ?誰是你的潛在盟友 ?準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。 (七 ) 財務(wù)分析 需要多少資金來實(shí)施該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 ?資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資的優(yōu)勢理由 ?資金的具體用途 ?預(yù)計(jì)資金的盈利及虧損；財務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況，制作簡易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。 為什么需要商業(yè)計(jì)劃書 (1) 整理你的思路 (2) 看清你的方向 (3) 建立融資目標(biāo) 應(yīng)該讓投資人看到什么 (1) 正確的方向和目標(biāo) (2) 可靠的團(tuán)隊(duì)和管理 (3) 有效的策略和手段 (4) 清晰的財務(wù)實(shí)踐和規(guī)劃 四 誰來寫商業(yè)計(jì)劃書 由最了解項(xiàng)目的人來推動，一定是最了解項(xiàng)目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。 5) 商業(yè)計(jì)劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性。 商業(yè)計(jì)劃書的戰(zhàn)略意義： 1) 正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計(jì)劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計(jì)劃書的人。還有最終，我的團(tuán)隊(duì)是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。我們有未來非常好的商業(yè)預(yù)期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計(jì)劃是什么樣的。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，很難體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產(chǎn)生價值。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是是什么？擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？投資方以何種方式收回投資， 具體方式和執(zhí)行時間？說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。未來 3— 5 年在研發(fā)資金投 入和人員投入計(jì)劃，列表說明。 第七章 競爭格局與研發(fā) 編寫要點(diǎn)：當(dāng)前市場有哪些同類型企業(yè)，哪些是現(xiàn)實(shí)或潛在的競爭對手？本項(xiàng)目 SWOT 分析？已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。行業(yè)分析，突出對于行業(yè)的理解和認(rèn)知，不是簡單的羅列數(shù)據(jù)。企業(yè)的主要發(fā)展階段應(yīng)該包括企業(yè)創(chuàng)立時情況、企業(yè)的早期發(fā)展情況、企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展期的情況，如開發(fā)新產(chǎn)品、提供新服務(wù)、建立新分支機(jī)構(gòu)等，企業(yè)擴(kuò)張期的發(fā)展情況，企業(yè)合并、企業(yè)改產(chǎn)、企業(yè)重組或穩(wěn)固地占領(lǐng)市場等情況，還應(yīng)該寫明目前你的企業(yè) 距離預(yù)定的目標(biāo)還有多遠(yuǎn)。它將從計(jì)劃中提取最相關(guān)的細(xì)節(jié)，包括對公司內(nèi)部基本情況、公司的能力和局限性、公司的競爭對手、營銷和財務(wù)戰(zhàn)略以及公司管理團(tuán)隊(duì)的簡明生動的總結(jié)。另外，商業(yè)計(jì)劃書要特別注意銷售的細(xì)節(jié)。競爭對手是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品有什么異同？競爭對手采取的營銷策略有哪些？需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入和市場份額，然后討論這個企業(yè)相對于每個競爭對手的競爭優(yōu)勢。 ” 對于尋求資本的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)的電話名片。商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量往往決定了投資交易的成敗。有必要向投資者表明，客戶更喜歡這個企業(yè)，因?yàn)樗漠a(chǎn)品質(zhì)量好，交貨快。 要將一個想法轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，關(guān)鍵因素是要有一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)。如果公司是一本書，它就像書的封面。 第二章 管理層或項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 編寫要點(diǎn)：主要經(jīng)歷和業(yè)績方面著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，根據(jù)項(xiàng)目的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。一般來說，行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷 4 個階段，初始階段、擴(kuò)張階段、穩(wěn)定階段、下降階段。未來要研發(fā)什么。如果你研究過競爭環(huán)境，可以把潛在競爭對手列出來，大家不同的側(cè)重點(diǎn)，不同的業(yè)務(wù)方向，描述清楚，讓投資人了解在這樣一個競爭環(huán)境里，為什么你的公司還能有立足點(diǎn)，這也有助于分析產(chǎn)品的差異性。說明融資后未來 3— 5 年平均投資回報率及有關(guān)依據(jù)。 因?yàn)檫@是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點(diǎn)。 六、競爭對手 還有我們在這個市場當(dāng)中的競爭對手有哪一些？跟他們相比，我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢是在哪里？ 七、團(tuán)隊(duì) 還有包括我們這個團(tuán)隊(duì)是由哪些人構(gòu)成的，他們分別負(fù)責(zé)哪個模塊，他們自己的經(jīng)驗(yàn)是在哪里？對于我們實(shí)現(xiàn)這個項(xiàng)目的價值在哪里？然后我們又說，除了這個運(yùn)營的數(shù)據(jù)之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶對我們的反饋。 在這個系列的內(nèi)容當(dāng)中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業(yè)計(jì)劃書，它的內(nèi)容是什么，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計(jì)劃書。 6) 商業(yè)計(jì)劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團(tuán)隊(duì)，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。 五 商業(yè)計(jì)劃書的寫作步驟 1) 熱身準(zhǔn)備；確定參與人、資料匯集、試寫確定風(fēng)格 2) 寫作進(jìn)行時：找到讀者、確定項(xiàng)目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項(xiàng)目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析實(shí)際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計(jì)劃書的寫作大綱、分工進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作 3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進(jìn)展 4) 匯集各部分內(nèi)容 商業(yè)運(yùn)營 計(jì)劃書大綱及主要內(nèi)容【篇 5】 一、商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容 完整的商業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，公司概況，產(chǎn)品或服務(wù)、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務(wù)預(yù)測，風(fēng)險分析和附錄等九個方面。 (八 ) 風(fēng)險分析 風(fēng)險系數(shù)如何 ?是自主經(jīng)營投資 ,還是向風(fēng)險投資家爭取資金 ?同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險相比，優(yōu)勢劣勢何在 ?是否存在投資風(fēng)險以及風(fēng)險投資的推出