商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲-免費(fèi)閱讀
【正文】 畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。 7：學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧。 4：做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。 1：房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。 因?yàn)樵诰唧w的工作環(huán)境當(dāng)中，如果自己本身對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧沒(méi)有一個(gè)很好的掌握，那么在實(shí)施相關(guān)的工作的時(shí)候可能就會(huì)導(dǎo)致自己的工作環(huán)節(jié)出現(xiàn)一些負(fù)面的情況。 “ 放水養(yǎng)魚(yú) ” ：商場(chǎng)在開(kāi)業(yè)之初為了減少商家資金壓力，租金價(jià)格相對(duì)較低。 gdp、 (增長(zhǎng)率 )：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，相對(duì)于上一年的 gdp數(shù)值的比率。租金水平將會(huì)隨銷(xiāo)售額水漲船高或相應(yīng)降低。大多數(shù)購(gòu)物中心都是封閉式商鋪。 冷場(chǎng)：淡場(chǎng)，店里顧客少的時(shí)候。 (投資回收期一般從建設(shè)開(kāi)始年算起，也可以從投資年開(kāi)始算起，計(jì)算時(shí)應(yīng)具體注明 ) 平效：銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 247。轉(zhuǎn)手費(fèi)的高低，基本可代理商鋪的經(jīng)營(yíng)狀況。 主力店招商：主力店與半主力店在商業(yè)物業(yè)里處于核心地位，又因?yàn)檎加妹娣e大，對(duì)建筑有特殊要求，在進(jìn)行招商時(shí)，應(yīng)對(duì)其采取優(yōu)先招商的策略并給予較多優(yōu)惠條件。 商業(yè)規(guī)劃：商業(yè)項(xiàng)目的定位規(guī)劃、商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、業(yè)態(tài)的組合規(guī)劃、商業(yè)建 筑格局規(guī)劃等。 貨架：貨架是營(yíng)業(yè)員工作現(xiàn)場(chǎng)中分類(lèi)分區(qū)地陳列商品并少量?jī)?chǔ)存商品的設(shè)施。 外聯(lián)動(dòng)線：商場(chǎng)與外部連接的通道等。 回廊：在建筑物內(nèi)設(shè)置在二層或二層以上曲折環(huán)繞的回形走廊。它是一個(gè)圍合式的開(kāi)敞公共空間，將人流往下吸引，極大地提高了地下商場(chǎng)的租賃價(jià)值。如：建材城等配套設(shè)施：綜合硬件配套設(shè)施 1)方便或吸引消費(fèi)者來(lái)此購(gòu)物消費(fèi)的外部配套 。 綠地率：各類(lèi)綠地總面積除以總占地面積 100% 。它是表示一個(gè)建筑物建筑規(guī)模大小的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。 開(kāi)發(fā)商：開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，做為項(xiàng)目的第一承擔(dān)人、所有人。下面是為大家收集整理的商業(yè)地產(chǎn)體會(huì)及收獲，歡迎大家閱讀。它包括財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)、占有權(quán)、支配權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)和處置權(quán)。 五證一書(shū)： “ 五證一書(shū) ” 指的是商品房屋預(yù)售許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)用地許可證、國(guó)有土地使用規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證及項(xiàng)目選址意見(jiàn)書(shū)。 道路紅線：城市道路 (含居住區(qū)級(jí)道路 )用地的規(guī)劃控制線，在紅線內(nèi)不允許建任何永久性建筑。適合開(kāi)間進(jìn)深較小，房間面積小，多層或低層的建筑，對(duì)于承重墻體不能改動(dòng)。 室外廣場(chǎng)已成為一個(gè)充分發(fā)揮商業(yè)功能的場(chǎng)所，一方面展現(xiàn)了豐富的商業(yè)促銷(xiāo)和展示活動(dòng)，另一方面又形成室內(nèi)商業(yè)外部化的活效應(yīng)。 柱距：柱距就是兩根柱子中心線到中心線的距離。超市與百貨的動(dòng)線設(shè)計(jì)要更特別加強(qiáng)迂回，以便消費(fèi)者能多看到各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。 (通常經(jīng)營(yíng)商負(fù)責(zé) ) 挑檐：樓頂或門(mén)楣平面凸出墻體的部分，主要是為了方便做屋面排水。 融資即是一個(gè)企業(yè)的資金籌集的行為與過(guò)程。 商業(yè)招商：開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)階段以及管理商在管理運(yùn)營(yíng)階段引入零售、娛樂(lè)、餐飲、及其它服務(wù)商家到商業(yè)物業(yè)開(kāi)設(shè)店鋪，進(jìn)行商業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。 免租期：為了幫助經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)減輕商家負(fù)擔(dān)。 商業(yè)運(yùn)營(yíng)：商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理，保證商業(yè)地產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及持繼贏利。而加盟店也需支付加盟費(fèi)等相對(duì)的報(bào)償，一種零售經(jīng)營(yíng)形態(tài)。 3：后續(xù)管理運(yùn)行成本低。一般發(fā)展商投入場(chǎng)地，商家投入品牌、人員、管理及設(shè)備等，雙方有股權(quán)上開(kāi)成一個(gè)比例，然后在收益方面共同分成，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。 1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈：距離購(gòu)物中心一個(gè)小時(shí)車(chē)程內(nèi)的消費(fèi)人群。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：第一產(chǎn)業(yè) (農(nóng)業(yè) )第二產(chǎn)業(yè) (工業(yè) )和第三產(chǎn)業(yè) (服務(wù)業(yè) )相對(duì)比例，標(biāo) 志著一國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低和發(fā)展階段、方向。導(dǎo)致最終商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)不能夠正常的進(jìn)行。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。更應(yīng)該是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。 6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。 8：與客戶(hù)維系一種良好的關(guān)系，多為客戶(hù)著想一下也是一種房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶(hù)?？赡芸蛻?hù)比較多，不一定能夠記得所有的客戶(hù)姓名，但是，如果在你的客戶(hù)第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。你可以很親切地問(wèn)一下客戶(hù)還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他
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