商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會及收獲-免費閱讀
【正文】 畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。 7：學(xué)會運用房地產(chǎn)銷售技巧。 4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。 1：房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。 因為在具體的工作環(huán)境當中，如果自己本身對于商業(yè)地產(chǎn)營銷技巧沒有一個很好的掌握，那么在實施相關(guān)的工作的時候可能就會導(dǎo)致自己的工作環(huán)節(jié)出現(xiàn)一些負面的情況。 “ 放水養(yǎng)魚 ” ：商場在開業(yè)之初為了減少商家資金壓力，租金價格相對較低。 gdp、 (增長率 )：國內(nèi)生產(chǎn)總值，相對于上一年的 gdp數(shù)值的比率。租金水平將會隨銷售額水漲船高或相應(yīng)降低。大多數(shù)購物中心都是封閉式商鋪。 冷場：淡場，店里顧客少的時候。 (投資回收期一般從建設(shè)開始年算起，也可以從投資年開始算起，計算時應(yīng)具體注明 ) 平效：銷售業(yè)績 247。轉(zhuǎn)手費的高低，基本可代理商鋪的經(jīng)營狀況。 主力店招商：主力店與半主力店在商業(yè)物業(yè)里處于核心地位，又因為占用面積大，對建筑有特殊要求，在進行招商時，應(yīng)對其采取優(yōu)先招商的策略并給予較多優(yōu)惠條件。 商業(yè)規(guī)劃：商業(yè)項目的定位規(guī)劃、商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃、業(yè)態(tài)的組合規(guī)劃、商業(yè)建 筑格局規(guī)劃等。 貨架：貨架是營業(yè)員工作現(xiàn)場中分類分區(qū)地陳列商品并少量儲存商品的設(shè)施。 外聯(lián)動線：商場與外部連接的通道等。 回廊：在建筑物內(nèi)設(shè)置在二層或二層以上曲折環(huán)繞的回形走廊。它是一個圍合式的開敞公共空間，將人流往下吸引，極大地提高了地下商場的租賃價值。如：建材城等配套設(shè)施：綜合硬件配套設(shè)施 1)方便或吸引消費者來此購物消費的外部配套 。 綠地率：各類綠地總面積除以總占地面積 100% 。它是表示一個建筑物建筑規(guī)模大小的經(jīng)濟指標。 開發(fā)商：開發(fā)項目，做為項目的第一承擔人、所有人。下面是為大家收集整理的商業(yè)地產(chǎn)體會及收獲，歡迎大家閱讀。它包括財產(chǎn)的所有權(quán)、占有權(quán)、支配權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)和處置權(quán)。 五證一書： “ 五證一書 ” 指的是商品房屋預(yù)售許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)用地許可證、國有土地使用規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證及項目選址意見書。 道路紅線：城市道路 (含居住區(qū)級道路 )用地的規(guī)劃控制線，在紅線內(nèi)不允許建任何永久性建筑。適合開間進深較小，房間面積小，多層或低層的建筑，對于承重墻體不能改動。 室外廣場已成為一個充分發(fā)揮商業(yè)功能的場所，一方面展現(xiàn)了豐富的商業(yè)促銷和展示活動，另一方面又形成室內(nèi)商業(yè)外部化的活效應(yīng)。 柱距：柱距就是兩根柱子中心線到中心線的距離。超市與百貨的動線設(shè)計要更特別加強迂回，以便消費者能多看到各個銷售點。 (通常經(jīng)營商負責 ) 挑檐：樓頂或門楣平面凸出墻體的部分，主要是為了方便做屋面排水。 融資即是一個企業(yè)的資金籌集的行為與過程。 商業(yè)招商：開發(fā)商在開發(fā)階段以及管理商在管理運營階段引入零售、娛樂、餐飲、及其它服務(wù)商家到商業(yè)物業(yè)開設(shè)店鋪，進行商業(yè)的持續(xù)經(jīng)營過程。 免租期：為了幫助經(jīng)營旺場減輕商家負擔。 商業(yè)運營：商業(yè)地產(chǎn)的運營管理，保證商業(yè)地產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)及持繼贏利。而加盟店也需支付加盟費等相對的報償，一種零售經(jīng)營形態(tài)。 3：后續(xù)管理運行成本低。一般發(fā)展商投入場地，商家投入品牌、人員、管理及設(shè)備等，雙方有股權(quán)上開成一個比例，然后在收益方面共同分成，風(fēng)險共擔。 1小時經(jīng)濟圈：距離購物中心一個小時車程內(nèi)的消費人群。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：第一產(chǎn)業(yè) (農(nóng)業(yè) )第二產(chǎn)業(yè) (工業(yè) )和第三產(chǎn)業(yè) (服務(wù)業(yè) )相對比例，標 志著一國經(jīng)濟發(fā)展水平的高低和發(fā)展階段、方向。導(dǎo)致最終商業(yè)地產(chǎn)營銷環(huán)節(jié)不能夠正常的進行。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。 6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。 8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種房地產(chǎn)銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他
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