商業(yè)地產(chǎn)培訓心得體會及收獲(完整版)
【正文】 間串連融合，成為整個空間序列中的重要組成部分。 中庭：建筑內部的庭院空間，形成具有位于建筑內部的 “ 室外空間 ” ，現(xiàn)代購物中心商業(yè)結構的大櫥窗，將各個商業(yè)功能在一個空間內展示出來，一方面引導消費者在商場內消費和購物、另一方面又通過展示作用提高各層商業(yè)價值。 平面動線：是指同一水平面或樓層內的通道、大堂等。 柜臺：柜臺是供營業(yè)員展示、計量、包裝出售商品及顧客參觀挑選商品所用的設備。 商業(yè)定位： 規(guī)模定位 主題定位 檔次定位 消費群定位 業(yè)態(tài)分布與商戶組合 后續(xù)經(jīng)營管理設想 商業(yè)格局：指在一定的范圍內商業(yè)的局勢、態(tài)勢、分布比例等。具有以下三條特征 擁有高價值的品牌號召力 能主動吸 引人流 較強抗風險能力經(jīng)營穩(wěn)定。 轉手費 (頂手費 )：支付給先前的經(jīng)營者，因為前者積累了很多無形的開店資本，如：客戶、聲譽等。 投資回收期：是指用投資方式所產(chǎn)生的凈收益補償初始投資所需要的時間，其單位通常用 “ 年 ”表示。 旺場：店里顧客很多的時候。如：水電費、廣告位、停車位、路賣、代開發(fā)票、電子保安、電子商務、物流、頂手費分成、中介服務 封閉式商鋪：上部分空間封閉、四周也處于相對封閉的狀態(tài)。 扣點 (提成 )：發(fā)展商按一個固定比率，從銷售額當中提取租金收入。 輻射人群：是指商業(yè)中心以其所在地點為圓心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引人群。 “ 金角銀邊 ” ：商業(yè)上通常稱轉角商鋪作 “ 金角 ” ，稱沿客動線干道的路兩邊作 “ 銀邊 ” 說明商業(yè)價格極高。其次，對于商業(yè)地產(chǎn)營銷技巧還要注意的問題就是，在很多商業(yè)地產(chǎn)營銷技巧的運用過程當中，銷售執(zhí)行不管是針對于什么樣的信息以及什么樣的技巧，在具體的使用過程當中自己不能夠一味的追求簡單而忘記 了商業(yè)地產(chǎn)營銷技巧需要注意的一些問題。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。還是那句老話，機會只留給有準備的人。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。假設這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè) 的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對于自己的正常工作來說是非常不利的。經(jīng)過一至三年培育期，最終達到旺場。 人均 gdp：國內生產(chǎn)總值除以人口總量。 扣點 (提成 )+保底：基本按扣點方式操作，商家與開發(fā)商商定一個基數(shù)，當扣點數(shù)額達不到基數(shù)時按基數(shù)收取租金，當超過基數(shù)時按扣點數(shù)收取租金。特點： 較高建筑成本 較高運營成本 公攤較大 一般采用統(tǒng)一經(jīng)營管理。 街區(qū)商業(yè)：以步行街為主要的建筑亮點，構筑開放式的商業(yè)建筑。 店鋪面積得出賣場 1平米的效率，平米效率越高，賣場的效率也就越 高，同等面積條件下實現(xiàn)的銷售業(yè)績也就越高。 收益率：收益率是指投資的回報率，一般以年度百分比表達，根據(jù)當時市場價格、面值、息票利率以及距離到期日時間計算。 主力店率先入駐優(yōu)點： 穩(wěn)定整個商業(yè)地產(chǎn) 保證人流量 帶動并高價招商 帶動并高價銷售商鋪。 業(yè)態(tài)組合：多種業(yè)態(tài)在商業(yè)中心的分布、布局、比例等。 【商業(yè)操作】 投資、融資：指貨幣轉化為資本的過程。如出入口、汽車入口、地鐵接駁站、公交接駁。 開間：空間的寬度，一面墻皮到另 一面墻皮之間的實際距離。 臨街面：與街道相臨的一面 。吸引 室外廣場、下沉式廣場、停車場 2)輸送消費者至各個商業(yè)結構稱的引導配套 。 公攤率：公用建筑面積 (即分攤面積 )/建筑面積 100% 。 經(jīng)營面積 (實用面積、柜臺面積 )：它是 “ 建筑面積 ” 扣除公共分攤面積后的余額。 商業(yè)用地：商業(yè)用地是指規(guī)劃部 門根據(jù)城市規(guī)劃所規(guī)定該宗地塊的用地性質是用于建設商業(yè)用房屋，出讓后用地的使用年限為 40 年。 商業(yè)地產(chǎn)培訓及收獲篇 1 商業(yè)地產(chǎn)
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1