【正文】 層的垂直聯(lián)系如樓梯、電梯和自動(dòng)扶梯。也就是公司根據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，通過科學(xué)的預(yù)測(cè)和決策，采用一定的方式，從一定的向公司的投資者和債權(quán)人去籌集資金，組織資金的供應(yīng)，以保證公司正常生產(chǎn)需要，經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)需要的理財(cái)行為。商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理方承諾在一定時(shí)間段內(nèi)不收取商鋪?zhàn)饨?，以使商業(yè)盡快進(jìn)入良性階段的一個(gè)做法。 聯(lián)營(yíng)：商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者與商戶合作經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)方式統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一收銀、收益雙方按約定比例提成 (扣點(diǎn) )或 (提成加扣點(diǎn) )。 固定租金：按每月每平方米的租金來計(jì)，這種合作關(guān)系是一種相對(duì)分離的合作關(guān)系，即無論商家經(jīng)營(yíng)狀況如何，發(fā)展商都將擁有一個(gè)固定租金收入，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)完全由商家承擔(dān)。 恩格爾系數(shù)：食品支出總額占個(gè)人消費(fèi)支出總額的比重。 首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。在面對(duì)客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心。 10：記住客戶的姓名。 5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。最后，要想商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷做的好，技巧的掌握很關(guān)鍵，但是也不能夠一味的僅僅只是追求技巧。 財(cái)政收入：政府部門在一定時(shí)期內(nèi) (一般為一個(gè)財(cái)政年度 )所取得的貨幣收入，財(cái)政收入是衡量一國(guó)政府財(cái)力的重要指標(biāo)。超外：超市經(jīng)營(yíng)區(qū)以外，一般由超市經(jīng)營(yíng)者租賃給小商戶，利用超市人氣帶動(dòng)消費(fèi)，租金價(jià)格很高。 毛利：商業(yè)企業(yè)商品銷售收入減去商品原進(jìn)價(jià)后的余額。 公開招商：以公開的形式如廣告招商等進(jìn)行商戶招商。投資可分為實(shí)物投資和證券投資。 進(jìn)深：空間的縱深長(zhǎng)度。 輸送 手扶梯、觀光梯等 3)留住消費(fèi)者在此消費(fèi)和享受的綜合功能配套。地上面積：指自 然地面以上各樓層的建筑面積總和。 商圈：是指商業(yè)中心以其所在地點(diǎn)為圓心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍。在城市規(guī)模、基建、財(cái)政收入、消費(fèi)、對(duì)人才吸引力等各層面，領(lǐng)先于其他城市。如：購(gòu)物中心等 磚混結(jié)構(gòu)：指建筑物用磚或者砌塊砌筑，梁、樓板、屋面板等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。 層高：下層地 面到上一層地面的距離。 一次商裝： 指商場(chǎng)為其所經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)態(tài)提供基礎(chǔ)的物業(yè)基礎(chǔ)、條件及硬件環(huán)境，主要涉及天、地、柱、墻、水、電氣、空調(diào)、消防、安防、廣播設(shè)備、通道、照明、美陳、促銷設(shè)施等方面。在名店的概念上，不在男裝、女裝、珠寶首飾之間設(shè)定限制。 返租： 是指投資者在與發(fā)展商簽訂了商鋪銷售合同后 (主要針對(duì)現(xiàn)鋪 )同時(shí)又簽定，發(fā)展商給與投資者一定的租金回報(bào) (約為 8%— 12%)，而在這期間商鋪的經(jīng)營(yíng)、管理和使用權(quán)都?xì)w發(fā)展商所有，這種形式的實(shí)質(zhì)是發(fā)展商用一定的租金回報(bào)買斷未來幾年的經(jīng)營(yíng)權(quán)，然后統(tǒng)一招商和經(jīng)營(yíng)管理。受中小投資者 追捧，賣得快，賺得多。標(biāo)志 vi：項(xiàng)目標(biāo)志 logo及標(biāo)志色彩圖案應(yīng)用，視覺傳達(dá)?，F(xiàn)在我們就來 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷技巧要注意的事項(xiàng)。 2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件 。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。 8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種房地產(chǎn)銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。導(dǎo)致最終商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)節(jié)不能夠正常的進(jìn)行。 1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈：距離購(gòu)物中心一個(gè)小時(shí)車程內(nèi)的消費(fèi)人群。 3：后續(xù)管理運(yùn)行成本低。 商業(yè)運(yùn)營(yíng)：商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理，保證商業(yè)地產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及持繼贏利。 商業(yè)招商：開發(fā)商在開發(fā)階段以及管理商在管理運(yùn)營(yíng)階段引入零售、娛樂、餐飲、及其它服務(wù)商家到商業(yè)物業(yè)開設(shè)店鋪，進(jìn)行商業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)過程。 (通常經(jīng)營(yíng)商負(fù)責(zé) ) 挑檐：樓頂或門楣平面凸出墻體的部分，主要是為了方便做屋面排水。 柱距：柱距就是兩根柱子中心線到中心線的距離。適合開間進(jìn)深較小，房間面積小，多層或低層的建筑，對(duì)