商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)及收獲篇 2 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧要注意的問(wèn)題比較多，在處理相關(guān)問(wèn)題的時(shí)候如果沒(méi)有注意相關(guān)的一些問(wèn)題，商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)技那么最終就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)的工作環(huán)節(jié)出現(xiàn)一些不良的現(xiàn)象。最后，要想商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)做的好，技巧的掌握很關(guān)鍵，但是也不能夠一味的僅僅只是追求技巧。對(duì)待客戶(hù)要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶(hù)，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿(mǎn)了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。 5：經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶(hù)就要成交了，但 是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶(hù)越是表示懷疑。 10：記住客戶(hù)的姓名。 9：如果這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。在面對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心。 3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶(hù)的時(shí)候，我們 的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像 “ 一看這個(gè)客戶(hù)就知道不會(huì)買(mǎi)房 ”“ 這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠(chéng)意 ” 等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶(hù)流失，對(duì)一些意向客戶(hù)溝通的不夠好，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交，對(duì)客戶(hù)不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶(hù)等等。 首先，我想從自已做為一名普通的銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)客戶(hù)方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。嚴(yán)重的還會(huì)影響一些相關(guān)的工作環(huán)節(jié)。 恩格爾系數(shù)：食品支出總額占個(gè)人消費(fèi)支出總額的比重。 人流量：指單位時(shí)間內(nèi)進(jìn)入商業(yè)空 間的人數(shù)。 固定租金：按每月每平方米的租金來(lái)計(jì)，這種合作關(guān)系是一種相對(duì)分離的合作關(guān)系，即無(wú)論商家經(jīng)營(yíng)狀況如何，發(fā)展商都將擁有一個(gè)固定租金收入，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)完全由商家承擔(dān)。 4：抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng) (作為開(kāi)發(fā)商而言 )5：在日常運(yùn)營(yíng)管理中，邊際收益的拓展點(diǎn)多。 聯(lián)營(yíng)：商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者與商戶(hù)合作經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)方式統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一收銀、收益雙方按約定比例提成 (扣點(diǎn) )或 (提成加扣點(diǎn) )。 試營(yíng)業(yè)：所謂 “ 試營(yíng)業(yè) ” 是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式 ,主要是經(jīng)營(yíng)者向消費(fèi)者告知該營(yíng)業(yè)場(chǎng)所剛開(kāi)張，管理可能不周密、服務(wù)可能有欠缺、正在完善，但絕不是指可以不用交稅或可以在沒(méi)有辦理相關(guān)證照的情況下先嘗試營(yíng)業(yè) 投資回報(bào)率 =(期末財(cái)產(chǎn) 期初財(cái)產(chǎn) )/期初財(cái)產(chǎn) 100%。商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理方承諾在一定時(shí)間段內(nèi)不收取商鋪?zhàn)饨?，以使商業(yè)盡快進(jìn)入良性階段的一個(gè)做法。 主力店：主要包括百貨商店、大型超市、大型專(zhuān)業(yè)店、大型娛樂(lè)等。也就是公司根據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，通過(guò)科學(xué)的預(yù)測(cè)和決策，采用一定的方式，從一定的向公司的投資者和債權(quán)人去籌集資金，組織資金的供應(yīng)，以保證公司正常生產(chǎn)需要，經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)需要的理財(cái)行為。其次挑檐起到美觀得作用。 垂直動(dòng)線：各樓層的垂直聯(lián)系如樓梯、電梯和自動(dòng)扶梯。 大堂：建筑內(nèi)部寬敞開(kāi)闊的空間，用于會(huì)客、活動(dòng)、禮議、展覽等。室外廣場(chǎng)已成為購(gòu)物中心吸引人流的一個(gè)重要手段。如：商業(yè)街等 鋼結(jié)構(gòu)：以鋼材制作為主的結(jié)構(gòu)，是主要的建筑結(jié)構(gòu)類(lèi)型之一。 建筑密度：等于占地面積除以土地面積，密度越低舒適度越高。 【商業(yè)物業(yè)】 占地面積：占地面積是指建筑物所占有或使用的土地水平投影面積，計(jì)算一般按底層建筑面積。 經(jīng)營(yíng)權(quán)：經(jīng)營(yíng)者對(duì)其經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)的一種占有、使用和收益的權(quán)利。 通過(guò)商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)，商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧技巧僅僅只是一種外在的表面，具體還是需要掌握正確的方式以及來(lái)完成商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。 零售業(yè)：是一種交易形式 ,可定義為將商品或勞務(wù)直接出售給最終消費(fèi)者的銷(xiāo)售活動(dòng) ,也是向消費(fèi)者提供銷(xiāo)售商品的一種商業(yè)活動(dòng)環(huán)境，直接關(guān)系到居民的生活質(zhì)量和生活方式，商業(yè)行為的最后一步。 建筑面積：建筑展開(kāi)面積，它是指建筑外墻外圍線測(cè)定的各層平面面積之和。 容積率：指總建筑面積除以用地面積的值，容積率越低舒適度越高。鋼材的特點(diǎn)是強(qiáng)度高、自重輕、剛度大，故用于建造大跨度和超高、超重型的建筑物特別適宜。 下沉式廣場(chǎng)：下沉式是城市休閑廣場(chǎng)的一種設(shè)計(jì)手法，應(yīng)當(dāng)與鄰近地下空
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