【正文】 世界杯決賽！ ” 經(jīng)理的職能是計劃、組織、控制和指導(dǎo)公司的行動以實現(xiàn)其目標(biāo)。如果做得好，可以吸引投資者。核心內(nèi)容是要突出團(tuán)隊項目的經(jīng)歷和經(jīng)驗，以及這些經(jīng)驗與當(dāng)前項目的匹配之處。 第五章 項目戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷實施計劃 編寫要點：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低并形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等等。公司在研發(fā)資金總投入是多少。 第八章 項目管理與人員計劃 編寫要點：為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。 第十一章 項目財務(wù)預(yù)算及財務(wù)計劃 編寫要點：未來 3— 5 年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共 12 個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共 4個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。 三、解決方案 那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。 現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場，一份商業(yè)計劃書是第一印象，接下來內(nèi)容是以一個投資人的視角，告訴大家應(yīng)該怎么樣寫一份商業(yè)計劃書。如果在寫商業(yè)計劃書的過程當(dāng)中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進(jìn)行交流。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性 和重要性，當(dāng)然也更容易跟其他人分享。 好的商業(yè)計劃書要有哪些內(nèi)容。下面我們對各個部分的內(nèi)容進(jìn)行簡單的描述。 二、商業(yè)計劃的寫作程序 一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般 2040 頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。必須保證所有的可能性都考慮到了。 第二章：項目介紹：主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、 研究和發(fā)展等內(nèi)容。 第八章：資金需求：主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃。 在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。 摘要要盡量簡明、生動。 在產(chǎn)品 (服務(wù) )介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品 (服務(wù) )作出詳細(xì)的說明，說 明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。 3 人員組織 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。 4 市場預(yù)測 當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。 在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。 著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的 創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。包括： 本項目的簡單描述 (亦即電梯間陳詞 ) 機(jī)會概述 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 競爭優(yōu)勢 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 團(tuán)隊概述 提供的利益 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力 公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品 /服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。 企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。 財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： (1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè)； (2)預(yù)計的 資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的 市場地位；市場區(qū)格和特征等等。 企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是 “ 一筆債 ” ，都要努力去兌現(xiàn)。因此，有些投資家就依照摘要的長短來 “ 把麥粒從谷殼中挑出來 ” 2 產(chǎn)品介紹 作為一個公司，就應(yīng)該有他自己的品牌，有了自己 的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。最后，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。 第十二章：附件：附件是對主體部分的補(bǔ)充。和同類型企業(yè)進(jìn)行對比分析，做 WSOT 分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。在計劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。 (五 ) 競爭分析 此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析 ，目前大學(xué)生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭 ?是否存在競爭對手，競爭對手是誰；此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補(bǔ)劣勢 ?是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進(jìn)入的壁壘 (如技術(shù)，法規(guī) )，如何保護(hù)你的優(yōu)勢 (例：申請專利或者知識產(chǎn)權(quán)保護(hù) )。 (2) 了解你的過去 (3) 推斷你的未來，寫商業(yè)計劃書的時候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每 個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來增值的。 3) 商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務(wù)信息，包括歷史的、當(dāng)前的和未來預(yù)期，這些人最愛看的就是這些數(shù)字。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計劃地開展商業(yè)活動，增加成功的機(jī)率。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現(xiàn)在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規(guī)模是多大。 五、產(chǎn)品 然后我們再向你詳細(xì)陳述，我這個產(chǎn)品的形態(tài)是什么。 二、痛點 第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段。研發(fā)模式是怎樣?！?痛點 ” 解決方案對客戶有多大價值？項目一定 是對準(zhǔn)某一個市場需求，而且這個需求是目前沒有得到很好的解決的。 第四章 項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析 編寫要點：行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象。商業(yè)計劃書還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，該計劃應(yīng)列出企業(yè)打算開展廣告、促銷和公關(guān)活動的領(lǐng)域，并具體說明每項活動的預(yù)算和收入。制定商業(yè)計劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業(yè)有論據(jù)證明這一點。 商業(yè)運營計劃