新商業(yè)地產(chǎn)招商培訓-免費閱讀
【正文】 就商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和招商過程中出現(xiàn)的問題，或者就萬博北岸城和萬博國際廣場今后商業(yè)地產(chǎn)的運作，從各自不同的角度提出自己的建議，字數(shù)在 400字以上。排煙管道的截面積為500mm 700mm。 社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)組合規(guī)劃 超市、餐飲、便利店、服務配套、美容、服飾精品、生活家居和休閑八大類業(yè)態(tài)構(gòu)成了社區(qū)商業(yè)的基礎業(yè)態(tài) 業(yè)態(tài)組合規(guī)劃原則： ? 社區(qū)商業(yè)的基本特性： 超市、餐飲和服務配套 是社區(qū)商業(yè)的三大基本業(yè)態(tài) ? 租金收益的最大化，位臵較好的鋪位優(yōu)先考慮承租能力較高的業(yè)態(tài) ? 是否具有招商的可執(zhí)行性，符合項目實際情況 ? 能否在項目目前條件下開業(yè)經(jīng)營，培育商業(yè)氛圍 ? 符合商鋪建筑設計技術(shù)指標。 上海梅隴鎮(zhèn)廣場 購物中心 41 本報告是嚴格保密的。 四、 商業(yè)地產(chǎn)策劃 本報告是嚴格保密的。 一般來說，小型商店的邊緣商圈在 ，顧客步行來店在 20分鐘以上；大型商場的邊緣商圈在 8公里以外，無論使用何種交通工具來店平均在 40分鐘以上 人口數(shù)量及特點 交通狀況 商業(yè)發(fā)展?jié)摿? 人文、公共配套 商業(yè)規(guī)模 影 響 商 圈 大 小 因 素 29 本報告是嚴格保密的。 百貨大樓 大型超市 供銷社 城市生活休閑中心 商業(yè) 模式 國外模式 發(fā)展特征 國內(nèi)模式 發(fā)展 特征 第一代商業(yè) 第三代商業(yè) 第二代商業(yè) 街區(qū)商鋪 百貨商場 摩爾 風光數(shù)十年后在 20世紀前期遭遇挑戰(zhàn) ， 傳統(tǒng)商業(yè)的贏利率無法支撐起再擴張 、 發(fā)展的負擔 超市興起 ， 倡導自由選購的理念 。 ?概念 在大型綜合商場經(jīng)營的商品基礎上，篩選大眾化實用品銷售，并實行儲銷一體、以提供有限服務和低價格商品為主要特征的、采取自選方式銷售的零售業(yè)態(tài) ?特點 ? 選址在公路邊、交通要道和利用閑臵設施 ,主要的商圈人口為 5— 7萬人 ,商店營業(yè)面積大，一般在 4000 m’以上 ? 商品構(gòu)成以新開發(fā)上市的商品為主力商品，自有品牌占相當部分，主要是面向廣大的工薪階層服務 ? 作為價格策略，每天都以較低價格銷售全部商品 ,作為商品策略，經(jīng)營同其他零售業(yè)態(tài)能進行價格比較的、知名度、普及率都較高的商標商品或價格一般被眾所周知的商品 ? 商店設施簡單化 。 概念 采取自選銷售方式、以銷售生鮮商品、食品和向顧客提供日常必需品為主要目的的零售業(yè)態(tài) 特點 ? 采取自選銷售方式，出入口分設，結(jié)算在出口處的收銀機處統(tǒng)一進行 ? 商品構(gòu)成以購買頻率高的商品為主，經(jīng)營的商品應以肉類、禽蛋、水果、水產(chǎn)品、冷凍食品、副食調(diào)料、糧油及其制品、奶及奶制品、熟食品以及日用必需品為主 ? 營業(yè)時間每天在 11H左右，可采取連鎖經(jīng)營方式，有一定的停車場地 ? 選址在居民區(qū)、交通要道、商業(yè)區(qū) ? 商圈范圍較窄， 以居民為主要銷售對象 ? 商店營業(yè)面積在 500平方米以上 ? 目標顧客以居民為主 超級市場 super market(S． M) 16 本報告是嚴格保密的。 商業(yè)地產(chǎn) —— 用于經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式 泛商業(yè)地產(chǎn)：除住宅以外的房地產(chǎn)形式， 主體特征以租賃回報為目的 ，包括商場、酒店、辦公、旅游、展覽、集貿(mào)市場等 狹義商業(yè)地產(chǎn)：就是指用于商業(yè)經(jīng)營的地產(chǎn)開發(fā)項目 ? 商業(yè)地產(chǎn)的形式多種多樣，最常見的如 mall、大型批發(fā)市場、商業(yè)街、商場、社區(qū)商業(yè)等（ 開放、封閉 ） ? 大型商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)是一項復合工程，需要對商業(yè)、地產(chǎn)、金融等各方面具有專業(yè)操作能力 8 本報告是嚴格保密的。 商業(yè)項目招商策劃淺談 版權(quán)聲明： 本文僅供新城房產(chǎn)內(nèi)部交流使用，版權(quán)歸江蘇新城集團所有，未經(jīng)江蘇新城集團書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 零售業(yè) —— 有關商品銷售終端的行業(yè) 零售業(yè)： ? 美國商務部的定義：零售貿(mào)易業(yè)包括所有把較少數(shù)量商品銷售給普通公眾的實體 ? 營銷學定義：零售業(yè)是任何一個處于從事由生產(chǎn)者到消費者的產(chǎn)品營銷活動的個人或公司，他們從批發(fā)商、中間商或者制造商處購買商品，并直接銷售給消費者 ? 零售是一個與批發(fā)相對應的概念，是商品銷售的終端環(huán)節(jié)，主要指商品的最終 銷售渠道， 包括銷售過程中對應的主體和客體，其對應經(jīng)濟中的 社會消費品 環(huán)節(jié) ? 零售業(yè)包括百貨、超市、家電連鎖、購物中心等 零售商家和零售集團， 以及提供商品的廠家及提供經(jīng)營場所的“房東”，如百聯(lián)、國美，步步高，萬達等 沃爾瑪 總裁 李斯閣 張 近 東 黃光裕 5 本報告是嚴格保密的。 二、 零售業(yè)態(tài)介紹 本報告是嚴格保密的。 概念 企業(yè)有計劃地開發(fā)、擁有、管理運營的各類零售業(yè)態(tài)、服務設施的集合體 特點 ? 由發(fā)起者有計劃地開設，實行商業(yè)型公司管理，中心內(nèi)設商店管理委員會，開展廣告宣傳等共同活動， 實行統(tǒng)一管理 ? 內(nèi)部結(jié)構(gòu)由百貨店或超級市場作為核心店，以及各類專業(yè)店、專賣店等零售業(yè)態(tài)和餐飲、娛樂設施構(gòu)成 ? 服務功能齊全，集零售、餐飲、娛樂為一體。 國內(nèi)零售業(yè)態(tài)所處的生命周期位臵 25 本報告是嚴格保密的。 商圈分析基本概念 邊圈 次圈 主圈 商圈：是指商店以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的 輻射范圍 ? 簡單來說，就是來店顧客所居住的區(qū)域范圍 ? 主圈： 65%顧客來自主要商圈。則該商圈的飽和指數(shù)為 … IRS＝ C RE／ RF =100000 25／ 144000＝ 17． 36 商圈飽和這一指數(shù) 數(shù)字越大 ，則意味著該商圈內(nèi)的 飽和度越低 ；該 數(shù)字越小 ，則意味著該商圈內(nèi)的
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