【正文】 除了得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢，其僅天河城 1/5的極具誘惑力和租金是大商家成功進(jìn)入的又一大誘因。雖然說商業(yè)玩的就是“注意力經(jīng)濟(jì)”，正所謂“人潮即是錢潮”，但由于場地規(guī)模的限制、道路交通的設(shè)置狀況、商品經(jīng)營品種規(guī)模的要求等，都不適合以銷售日常生活品為主的大型超市的生存發(fā)展。 萬國廣場這一舉措，顯示了發(fā)展商的發(fā)展眼光和商業(yè)經(jīng)營的誠意，同時(shí)贏得了家樂福由衷的贊賞，也使得家樂福與萬國廣場順利結(jié)親。盡管家樂福對(duì)萬國廣場所處的得天獨(dú)厚的區(qū)位很是滿意，但建筑空間結(jié)構(gòu)存在的問題卻一度使雙方合作擱淺，最終，為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展商與商家的雙贏，萬國廣場以一個(gè)中庭的代價(jià)換得了家樂福的進(jìn)駐。 香港波特商業(yè)經(jīng)營管理集團(tuán)有限公司 深圳波特商業(yè)經(jīng)營管理有限公司 第三、一箭中的選擇最佳商家策略 原因三：短利行為的危害 許多房地產(chǎn)開發(fā)商都是滾動(dòng)式開發(fā)項(xiàng)目，以盡快回籠資金的短期行為為目的，這與商業(yè)物業(yè)開發(fā)是長期穩(wěn)定的投資原則相違背。 以 2萬余元的廣告費(fèi)獲得了高達(dá) 80%以上的招商業(yè)績，樹立了獨(dú)特的品牌形象。財(cái)源 ——心中充滿愛》廣告，一邊向廣大的東莞市民表示節(jié)日的問候，一邊向目標(biāo)群體亮出與眾不同的一招 ——凡在中秋節(jié)這一天來哈客來現(xiàn)場觀看，可以領(lǐng)取一份令人意想不到的驚喜； 一篇《愛你 =愛自已 ——將愛進(jìn)行到底》將愛進(jìn)行了全新的詮釋，文案中指出發(fā)展商及經(jīng)營商之間的結(jié)合是愛的開始，在以后的日子里發(fā)展商將與經(jīng)營商一道攜手創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境，贏得更多的利潤，尋求更大的發(fā)展。 于是，最終確定了“東莞市首座國際級(jí)數(shù)碼廣場”的項(xiàng)目宣傳主題。 基于這一特點(diǎn)，主題店的招商往往陷入這樣一個(gè)困境：無法控制招商局面。 品牌店，其一般都擁有自已獨(dú)特的特色，在商品擺設(shè)和布局，也就是商品之間應(yīng)該怎么搭配，都有統(tǒng)一的模式，這種統(tǒng)一的模式影響著消費(fèi)者的購買行為。 不僅如此，頂層招商時(shí)還應(yīng)對(duì)商場周邊的商場業(yè)種進(jìn)行市場調(diào)查，相互之間形成一種互補(bǔ)的效應(yīng)。這個(gè)統(tǒng)一服務(wù)就是要求服務(wù)出購物中心的品牌與特色來。 香港波特商業(yè)經(jīng)營管理集團(tuán)有限公司 深圳波特商業(yè)經(jīng)營管理有限公司 第二、引爆投資熱潮的招商管理法則 原則 7：特殊商戶招商優(yōu)惠原則 “以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營”，是綜合性購物中心的經(jīng)營特點(diǎn)，特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位，對(duì)他們給予優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)其入場，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍購物中心氣氛的作用。譬如零售業(yè)的核心主力店招商，就不要同時(shí)招來兩家基本上都是經(jīng)營食品和日用品的大型超市，核心主力店同質(zhì)化無差異更是不能想象的。 香港波特商業(yè)經(jīng)營管理集團(tuán)有限公司 深圳波特商業(yè)經(jīng)營管理有限公司 第二、引爆投資熱潮的招商管理法則 （一）“統(tǒng)一招商管理”概念透析 “統(tǒng)一招商管理”即按照制定的招商準(zhǔn)則，由商業(yè)管理公司嚴(yán)格審核、統(tǒng)一招商，并對(duì)所有招來的商戶進(jìn)行統(tǒng)一管理。 D、對(duì)“如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作”也應(yīng)制訂一個(gè)方案，分工到人，明確權(quán)責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。成本包括機(jī)會(huì)成本和貨幣成本，商業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)成本是指得到一個(gè)機(jī)會(huì)而失去另外一個(gè)機(jī)會(huì)或幾個(gè)機(jī)會(huì)所付出的代價(jià)，商業(yè)項(xiàng)目的貨幣成本主要指商家所能承受的租金水平。 香港波特商業(yè)經(jīng)營管理集團(tuán)有限公司 深圳波特商業(yè)經(jīng)營管理有限公司 第一：現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營招商創(chuàng)新模式 （ 3）制訂招商方案 方案的可行性和可選擇性是招商方案制訂始終要考慮的兩個(gè)重要因素。針對(duì)性是指：重點(diǎn)收集與招商工作相關(guān)的資料及信息；廣泛性是指，不要放過附帶而來的一些資料及信息。 D、需制定合理的招商推廣策略。在進(jìn)駐決策過程中，各類店除考慮區(qū)域布局外，這一點(diǎn)也是考慮的重點(diǎn)。 而中小型店的租期一般為 3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。 香港波特商業(yè)經(jīng)營管理集團(tuán)有限公司 深圳波特商業(yè)經(jīng)營管理有限公司 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商管理略 香港波特商業(yè)經(jīng)營管理集團(tuán)有限公司 深圳波特商業(yè)經(jīng)營管理有限公司 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商管理策略 第一部分：現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營招商創(chuàng)新模式 第二部分：引爆投資熱潮的招商管理法則 第三部分：“一箭中的”選擇最佳商家策略 香港波特商業(yè)經(jīng)營管理集團(tuán)有限公司 深圳波特商業(yè)經(jīng)營管理有限公司 第一：現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營招商創(chuàng)新模式 招商的成功與否，是關(guān)乎后期經(jīng)營問題與影響前期營銷中投資者信心的決定性因素之一，也即是說，它不僅關(guān)系到發(fā)展商的資金能否順利回籠，出是影響后期經(jīng)營的關(guān)鍵。 香港波特商業(yè)經(jīng)營管理集團(tuán)有限公司 深圳波特商業(yè)經(jīng)營管理有限公司 第一：現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營招商創(chuàng)新模式 拐點(diǎn)三：招商時(shí)間長 地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間相對(duì)較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項(xiàng)目全面營業(yè)， 它可分為主力店群和中小店群兩個(gè)招商階段。 D、營運(yùn)商較低的知名度和缺乏經(jīng)驗(yàn)，使招商難度進(jìn)一步提高。招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項(xiàng)目的市場定位、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投資，高效率。 B、研究投資者的活動(dòng)范圍、規(guī)律和視野，了解目標(biāo)“客戶”在決策選址之前，是通過哪些渠道獲取信息的，這也是招商人員要去尋找的渠道和手段。 A、可行性：制定的招商方案要切合實(shí)際，目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。 香港波特商業(yè)經(jīng)營管理集團(tuán)有限公司 深圳波特商業(yè)經(jīng)營管理有限公司 第一：現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營招商創(chuàng)新模式 （ 5）方案的實(shí)施 實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證而確定的，因此實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等，在萬不得已的情況下才可采取一些應(yīng)變措施做小范圍的改動(dòng)。 香港波特商業(yè)經(jīng)營管理集團(tuán)有限公司 深圳波特商業(yè)經(jīng)營管理有限公司 第一：現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營招商創(chuàng)新模式 招商洽談 （ 1）了解商家的意圖、目的、策略 （ 2）相互尊重，平等互利 （ 3）把握分寸，有理有節(jié) （ 4）提高洽談工作的效率 （ 5）招商洽談人員相對(duì)穩(wěn)定 （ 6）及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 香港波特商業(yè)經(jīng)營管理集團(tuán)有限公司 深圳波特商業(yè)經(jīng)營管理有限公司 第二、引爆投資熱潮的招商管理法則 作為統(tǒng)一運(yùn)營中的常規(guī)部隊(duì) ——統(tǒng)一招商管理，這項(xiàng)基礎(chǔ)性工作的執(zhí)行效果不僅左右了發(fā)展商的前期規(guī)劃，而且決定著后期商業(yè)運(yùn)營的管理能否成功。其實(shí)統(tǒng)一招商并不難，難的是如何招商以及對(duì)商戶如何管理。 異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客心身體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣。當(dāng)然，特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。 原則 10：具備完善的信息系統(tǒng) 購物中心有必要建立完善的信息第統(tǒng)，以便在招商時(shí)就能夠承諾對(duì)顧客與商戶提供信息技術(shù)支持服務(wù)，最終為顧客與商戶都能夠提供便利。