【正文】 生鮮、日化用品、煙酒、建材、機(jī)電、紡織品等 業(yè)種特點(diǎn) 貨 7 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 概念 采取自選銷售方式，以銷售大眾化實(shí)用品為主，并將超級(jí)市場和折扣商店的經(jīng)營優(yōu)勢合為一體的、滿足顧客一次性購全的零售業(yè)態(tài) 特點(diǎn) ? 采取自選銷售方式和連鎖經(jīng)營方式 ? 商品構(gòu)成為衣、食、用品齊全，重視本企業(yè)的品牌開發(fā) ? 設(shè)有與商店?duì)I業(yè)面積相適應(yīng)的停車場 ? 目標(biāo)顧客為購物頻率高的居民 ? 商圈范圍較大 ? 商店?duì)I業(yè)面積一般在 2500平方米以上 ? 選址在城鄉(xiāng)結(jié)合部、住宅區(qū)、交通要道 大型綜合商場 generalmerchandise store(G． M． S) 15 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 概念 以與改善、建設(shè)家庭居住環(huán)境有關(guān)的裝飾、裝修等用品、日用雜品、技術(shù)及服務(wù)為主的、采取自選方式銷售的零售業(yè)態(tài) 特點(diǎn) ? 選址在 城鄉(xiāng)結(jié)合部、公路邊、交通要道 或消費(fèi)者自有房產(chǎn)比率較高的地區(qū) ? 商品構(gòu)成主要以房屋修繕和室內(nèi)裝修、裝飾品、園藝品、寵物食品、室內(nèi)外用品、洗滌劑及雜品等 ? 作為經(jīng)營策略，發(fā)揮了廉價(jià)商店的低價(jià)格銷售和超級(jí)市場的開架自選銷售等優(yōu)勢 ? 提供一站式購足和一條龍服務(wù) ? 可采取連鎖經(jīng)營方式 ? 有一定的停車場 家居中心 home center(H． C) 21 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平發(fā)展階段 必需 ?起步 ?發(fā)展 ?享受 第一階段 以滿足生活基本需要的 必需型消費(fèi)階段 吃、穿、用為主要消費(fèi)內(nèi)容 第二階段 較好地解決基本生活后的 起步型 消費(fèi)階段 簡單家用電器為重要消費(fèi)內(nèi)容 第三階段 以體現(xiàn)個(gè)性特點(diǎn)的 發(fā)展型 消費(fèi)階段 講究品牌消費(fèi) 第四階段 以追求生活質(zhì)量的 享受型 消費(fèi)階段 以要求舒適、追求時(shí)尚、講究情 調(diào)為消費(fèi)宗旨 階段 階段描述 基本特征 常州目前人均 GDP已經(jīng)超過 3000US$，已經(jīng)進(jìn)入講究品牌消費(fèi)的快速發(fā)展階段，城市中將出現(xiàn)一些大型商業(yè)消費(fèi)場所，部分客戶追求休閑享受 300 US$ 1000 US$ 3000 US$ 5000 US$ 國內(nèi) 中等規(guī)模以上城市 長三角 珠三角 深圳 上海 北京 GDP 27 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 小型商店的次要商圈在 ，顧客步行來店在 20分鐘以內(nèi)；大型商場的次要商圈在 8公里以內(nèi)，無論使用何種交通工具來店，平均不超過 40分鐘 ? 邊圈： 10%顧客來自邊緣商圈。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 購物中心 40 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 社區(qū)商業(yè) 45 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 樓板承重： 乙方廚房區(qū)樓板負(fù)荷為 450kg/㎡，餐廳區(qū)活荷載為 250 kg/㎡ ? 供電 /供水： 甲方提供空調(diào)及 200KW的用電量 ，并提供一條 185銅芯電纜于甲方配電室引至乙方指定位臵，乙方自設(shè)配電盤，并獨(dú)立安裝電表；甲方提供 25噸水 /天，供水管徑為 ，水壓不小于 ㎏ /㎝ 2，并具有相應(yīng)的用水指標(biāo) ? 隔油池： 在餐廳附近區(qū)域應(yīng)提供適宜位臵，供餐廳制作隔油池 ? 化糞池： 甲方提供與化糞池相連的管道至乙方租賃區(qū)域 ? 排煙： 提供室外相應(yīng)的排放油煙管道位臵，該位臵將不導(dǎo)致爭議或相鄰關(guān)系。 做商業(yè)地產(chǎn)，很難！ 態(tài)度是關(guān)鍵！ 55 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 請于 12月 30日前交于人力資源部 課后作業(yè) 56 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 空調(diào)： 甲方提供冷暖空調(diào)應(yīng)保證使用時(shí)間自早 8： 00至晚 11： 00，其制冷量廚房應(yīng)不小于 450卡 /㎡/小時(shí)，用餐區(qū)應(yīng)不小于 350卡 /㎡ /小時(shí)。 社區(qū)商業(yè) 46 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 合理的人流動(dòng)線促進(jìn)商業(yè)經(jīng)營 ? 包括平面人流動(dòng)線規(guī)劃和垂直人流動(dòng)線 平面人流動(dòng)線： ? 平面形式的形態(tài)、室內(nèi)步行街的形態(tài)；核心店與主力店的實(shí)力、數(shù)量及擺放位臵 ? 中庭的形態(tài)、大小、數(shù)量及位臵 ? 餐飲區(qū)及娛樂設(shè)施的規(guī)劃 ? 環(huán)境設(shè)計(jì)，含空間環(huán)境、景觀與綠化小品、照明設(shè)計(jì)等 垂直人流動(dòng)線： ? 垂直交通組織 ? 中央空間是垂直人流動(dòng)線設(shè)計(jì)的重點(diǎn) ? 垂直商品組合； 以上各方面其實(shí)是相互影響、相互融合，共同組成了豐富多彩的人流動(dòng)線系統(tǒng)。 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程 銷售 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 發(fā)展 階段 市場 表現(xiàn) 經(jīng)營模式 標(biāo)志節(jié)點(diǎn) 起步期 結(jié)構(gòu)調(diào)整期 快速發(fā)展期 穩(wěn)步發(fā)展期 各個(gè)居住區(qū) 、 交通匯聚點(diǎn)出現(xiàn)少量 、 低檔次商業(yè) 商業(yè)快速發(fā)展 ， 經(jīng)營檔次 、 結(jié)構(gòu)發(fā)生飛躍 散鋪向集中 、 規(guī)?；虡I(yè)形式演變 規(guī)模化商業(yè) 、 大型購物形態(tài)商業(yè)中心浮出市場 城市發(fā)展較為落后 ， 市政配套設(shè)施處在規(guī)劃中 市政配套正在完善 ，集中市場 、 步行街出現(xiàn) 由街鋪 、 步行街向集中商業(yè)發(fā)展 ， 新商業(yè)出現(xiàn) 大型商業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)入 ，商業(yè)水平穩(wěn)步上升 自有住宅底商經(jīng)營或出租為主 商鋪基本市場化 ， 經(jīng)營和銷售同時(shí)存在 商鋪市場化 ， 銷售成為核心贏利手段 銷售不是實(shí)現(xiàn)收益的最終手段 ， 持有出租為主 營業(yè)收入 +租金 收入 營業(yè)收入 +租金收入 +銷售收入 銷售收入 +租金 收入 銷售收入 +租金收入 百貨等購物 市中心區(qū)域 專業(yè)市場 市中心區(qū)域 專業(yè)市場 市中心區(qū)域 專業(yè)市場 城市商圈形成規(guī)律 贏利模式 百貨為主 專業(yè)市場 餐飲 、 休閑 休閑 、 娛樂 經(jīng)營業(yè)態(tài) 市中心核心商圈首先成型，逐步出現(xiàn)潛力商圈，并形成新興商圈 30 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 最大貢獻(xiàn)是給零售業(yè)業(yè)態(tài)注入工業(yè)制造業(yè)的文化要素 。將超市開發(fā)的銷售技術(shù)和管理理論、可實(shí)行連鎖經(jīng)營 ? 倉儲(chǔ)商店的價(jià)格影響力、大型綜合超市商品供應(yīng)計(jì)劃的方法及選址理論等融為一體，靈活運(yùn)用。 概念 滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài)