【正文】 策略是什么 ? (九 ) 附錄 支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產(chǎn)品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。 第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。 第七章：財務分析：主要對未來 5 年做營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。 商業(yè)運營計劃書大綱及主要內容【篇 7】 1 摘要內容 計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。 在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題： (1)企業(yè)所處的行業(yè)， 企業(yè)經(jīng)營的性質和范圍； (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容； (3)企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰； (5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的 報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。 6 制造計劃 商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢 ?這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃 ??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。 8 商業(yè)構架 說明 商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內容： 執(zhí)行總結 是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。 一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。 企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品 (服務 )能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過多描述。 第五章：市場營銷：主要介紹企業(yè)發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等。 商業(yè)運營計劃書大綱及主要內容【篇 6】 第一章：計劃概要：摘要是整個商業(yè)計劃書的 “ 鳳頭 ” ，是對整個計劃書的最高度的概括。 第三階段：競爭者調查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。 (六 ) 營銷策略及銷售 是否存在先進的營銷戰(zhàn)略 (通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式 )，如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調查 ?如何降低生產(chǎn)成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格 (定價戰(zhàn)略 )，如何塑造品牌形象來吸引消費。 投資人看什么 ? 1) 看你的真實意圖 2) 看你說的是不是真實的謊言 3) 看你能解決什么問題 4) 看你的方向是不是非常清晰 5) 看你的團隊是不是有腦子 6) 看你會不會花錢 7) 看你的利益思維 8) 看你怎么把別人的錢變成你的 三 自我評估 : 你需要怎樣的商業(yè)計劃書 首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是什么。 4) 商業(yè)計劃書中會闡 述公司的業(yè)務和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權人或投資人會作出投資決定。 商業(yè)計劃書通過介紹公司業(yè)務、財務狀況、市場分析、管理團隊、發(fā)展規(guī)劃等方面的內容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實與未來，以及公司如何實現(xiàn)夢想。還有 我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的，產(chǎn)品的路徑是怎么樣？我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎么樣的。我同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。 第十章 項目投入估算與融資說明 編制要點：資金需求量、用途、適用計劃，擬出讓股份、投資者權利，退出方式 為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，公司自身投入萬元。對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。這個需求點，是否是痛點，還是說可有可無的（偽需求），有沒有其他方式可以滿足的。當前行業(yè)存在哪些問題及原因，行業(yè)市場前景分析與預測。 第一章 公司基本情況 編寫要點：公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本、主要股東、股份比例、主營業(yè)務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人等等。計劃 的總結將是風險企業(yè)家寫的最后一部分，但這是投資者首先應該看的。商業(yè)計劃書還應簡要描述企業(yè)的銷售策略 :企業(yè)是否使用外部銷售代表或內部員工，企業(yè)是否使用經(jīng)銷商、分銷商或加盟商，企業(yè)將提供何種銷售培訓。商業(yè)計劃書中對產(chǎn)品的解釋要讓投資人覺得 :“ 哦，這個產(chǎn)品多么精彩，多么鼓舞人心?。?” 在商業(yè)計劃中，風 險企業(yè)家應該仔細分析競爭對手的情況。雙方各有各的打算，光靠空頭承諾是沒用的。 那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業(yè)計劃書，只能扔進垃圾箱。商業(yè)計劃書要讓其讀者相信，這家企業(yè)不僅是行業(yè)內的強勁競爭對手，也是未來確定行業(yè)標準的領導者。這 個團隊的成員必須具備較高的專業(yè)技術知識、管理能力和多年的工作經(jīng)驗，給投資人這樣一種感覺 :“ 你看，這個團隊里有誰！如果這個公司是足球隊，他們永遠進不了