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正文內(nèi)容

商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)大綱及主要內(nèi)容7篇(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 策略是什么 ? (九 ) 附錄 支持上述信息的資料:管理層簡(jiǎn)歷,技術(shù)資料、銷售手冊(cè),產(chǎn)品圖紙、媒體對(duì)本公司的報(bào)道等,以及其他需要介紹說(shuō)明的地方。 第四階段:財(cái)務(wù)分析,包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估??梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要,就沒(méi)有投資。 第七章:財(cái)務(wù)分析:主要對(duì)未來(lái) 5 年做營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算,計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。 商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)大綱及主要內(nèi)容【篇 7】 1 摘要內(nèi)容 計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。 在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題: (1)企業(yè)所處的行業(yè), 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍; (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容; (3)企業(yè)的市場(chǎng)在哪里,誰(shuí)是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求; (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí); (5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。此外,在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的 報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。因此,企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。 6 制造計(jì)劃 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢 ?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃 ??是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。 8 商業(yè)構(gòu)架 說(shuō)明 商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下十大部分的內(nèi)容: 執(zhí)行總結(jié) 是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。 一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中企業(yè)家需做的事情,而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此,企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略,如上門(mén)推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。 企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT(mén)人才。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品 (服務(wù) )能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支,增加收入。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。由于篇幅的限制,有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述。 第五章:市場(chǎng)營(yíng)銷:主要介紹企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。 商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)大綱及主要內(nèi)容【篇 6】 第一章:計(jì)劃概要:摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的 “ 鳳頭 ” ,是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的最高度的概括。 第三階段:競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。 (六 ) 營(yíng)銷策略及銷售 是否存在先進(jìn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略 (通過(guò)廣告、郵件、電視臺(tái)廣告推銷,或者展銷促銷等方式 ),如何使用銷售渠道,是否跟蹤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 ?如何降低生產(chǎn)成本,擴(kuò)大銷售量,如何制定銷售價(jià)格 (定價(jià)戰(zhàn)略 ),如何塑造品牌形象來(lái)吸引消費(fèi)。 投資人看什么 ? 1) 看你的真實(shí)意圖 2) 看你說(shuō)的是不是真實(shí)的謊言 3) 看你能解決什么問(wèn)題 4) 看你的方向是不是非常清晰 5) 看你的團(tuán)隊(duì)是不是有腦子 6) 看你會(huì)不會(huì)花錢 7) 看你的利益思維 8) 看你怎么把別人的錢變成你的 三 自我評(píng)估 : 你需要怎樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū) 首先要知道自己到底要干什么,能干成什么樣,你擁有什么,并且弄明白自己的實(shí)際需要是什么。 4) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中會(huì)闡 述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場(chǎng)情況,沒(méi)有這些信息,別指望潛在的債權(quán)人或投資人會(huì)作出投資決定。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)通過(guò)介紹公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)分析、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容,讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實(shí)與未來(lái),以及公司如何實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。還有 我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的分析是怎么樣,以及我們這個(gè)產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的,產(chǎn)品的路徑是怎么樣?我們的盈利模式如何,我們的定價(jià),我們的銷售和分銷是怎么樣的。我同時(shí),也會(huì)告訴你我們是怎樣賺錢的,我們的商業(yè)模式是怎么樣的。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問(wèn)題:價(jià)格方面比較高。 第十章 項(xiàng)目投入估算與融資說(shuō)明 編制要點(diǎn):資金需求量、用途、適用計(jì)劃,擬出讓股份、投資者權(quán)利,退出方式 為保證項(xiàng)目實(shí)施,需要新增投資是多少萬(wàn)元,新增投資中,需投資方投入萬(wàn)元,對(duì)外借貸萬(wàn)元,公司自身投入萬(wàn)元。對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。這個(gè)需求點(diǎn),是否是痛點(diǎn),還是說(shuō)可有可無(wú)的(偽需求),有沒(méi)有其他方式可以滿足的。當(dāng)前行業(yè)存在哪些問(wèn)題及原因,行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)。 第一章 公司基本情況 編寫(xiě)要點(diǎn):公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本、主要股東、股份比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)、公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人等等。計(jì)劃 的總結(jié)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家寫(xiě)的最后一部分,但這是投資者首先應(yīng)該看的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)簡(jiǎn)要描述企業(yè)的銷售策略 :企業(yè)是否使用外部銷售代表或內(nèi)部員工,企業(yè)是否使用經(jīng)銷商、分銷商或加盟商,企業(yè)將提供何種銷售培訓(xùn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中對(duì)產(chǎn)品的解釋要讓投資人覺(jué)得 :“ 哦,這個(gè)產(chǎn)品多么精彩,多么鼓舞人心??! ” 在商業(yè)計(jì)劃中,風(fēng) 險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該仔細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。雙方各有各的打算,光靠空頭承諾是沒(méi)用的。 那些既不能給投資者足夠的信息,又不能讓投資者興奮的商業(yè)計(jì)劃書(shū),只能扔進(jìn)垃圾箱。商業(yè)計(jì)劃書(shū)要讓其讀者相信,這家企業(yè)不僅是行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也是未來(lái)確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者。這 個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須具備較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理能力和多年的工作經(jīng)驗(yàn),給投資人這樣一種感覺(jué) :“ 你看,這個(gè)團(tuán)隊(duì)里有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是足球隊(duì),他們永遠(yuǎn)進(jìn)不了
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