【文章內容簡介】 司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計劃書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權威性 和重要性，當然也更容易跟其他人分享。 2) 公司融資時與潛在的投資人或投資機構溝通。滿足投資人的知情權，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。 為什么需要商業(yè)計劃書： 創(chuàng)業(yè)計劃書應該包括潛在債權人或投資人作決定所需要的所有信息。 3) 商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務信息，包括歷史的、當前的和未來預期，這些人最愛看的就是這些數(shù)字。 4) 商業(yè)計劃書中會闡 述公司的業(yè)務和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權人或投資人會作出投資決定。 5) 商業(yè)計劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性。 6) 商業(yè)計劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。 好的商業(yè)計劃書要有哪些內容。 1) 執(zhí)行摘要，通常兩頁紙， 68 個段落 2) 愿景、使命及公司簡介 3) 管理團隊 包括各自的背景、經驗、優(yōu)勢，以及為什么這個團隊能夠帶領公司走向成功 4) 產品及服務：解決了什么問題 ?有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發(fā) ? 5) 商業(yè)模式：如何賺錢 ?明確公司在產業(yè)鏈、產業(yè)鏈上的位置；合作伙伴是誰 ?他們?yōu)槭裁匆竞献??什么時候會有收入等。 二 換位思考，以投資人的思路看計劃書 投資人在分析： “ 為什么寫，為誰去寫 ” 過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書。 為什么看你的商業(yè)計劃書 ? (1) 如何賺錢 ?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。 (2) 了解你的過去 (3) 推斷你的未來，寫商業(yè)計劃書的時候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每 個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標來增值的。 投資人看什么 ? 1) 看你的真實意圖 2) 看你說的是不是真實的謊言 3) 看你能解決什么問題 4) 看你的方向是不是非常清晰 5) 看你的團隊是不是有腦子 6) 看你會不會花錢 7) 看你的利益思維 8) 看你怎么把別人的錢變成你的 三 自我評估 : 你需要怎樣的商業(yè)計劃書 首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是什么。 為什么需要商業(yè)計劃書 (1) 整理你的思路 (2) 看清你的方向 (3) 建立融資目標 應該讓投資人看到什么 (1) 正確的方向和目標 (2) 可靠的團隊和管理 (3) 有效的策略和手段 (4) 清晰的財務實踐和規(guī)劃 四 誰來寫商業(yè)計劃書 由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。 五 商業(yè)計劃書的寫作步驟 1) 熱身準備；確定參與人、資料匯集、試寫確定風格 2) 寫作進行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項目死結、整理戰(zhàn)略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計劃書的寫作大綱、分工進行商業(yè)計劃書各環(huán)節(jié)內容的寫作 3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進展 4) 匯集各部分內容 商業(yè)運營 計劃書大綱及主要內容【篇 5】 一、商業(yè)計劃的內容 完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，公司概況，產品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務預測，風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內容進行簡單的描述。 (一 ) 執(zhí)行總結 此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質以及相關方向，此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機會是什么，是如何解決就業(yè)困境、開辟大學生自主創(chuàng)業(yè)道路的 ?為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白。 (二 ) 公司概況 公司的經營宗旨、經營目標、價值觀是什么，它的遠景規(guī)劃如何 ?一個好的經營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值，因為企業(yè) 的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。 (三 ) 產品或服務 此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給 “ 所謂的消費者 ” 什么，如何向消費者提供價值 ?此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么 ?“ 所謂的消費者 ” 將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給 “ 所謂的消費者 ” 提供的服務方式是什么 ? (四 ) 市場分析 此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量 ?發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領域 ?如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略 (即發(fā)展前景 )，以及業(yè)務拓展方向和領域。 (五 ) 競爭分析 此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析 ，目前大學生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭 ?是否存在競爭對手，競爭對手是誰；此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢 ?是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘 (如技術，法規(guī) )，如何保護你的優(yōu)勢 (例：申請專利或者知識產權保護 )。 (六 ) 營銷策略及銷售 是否存在先進的營銷戰(zhàn)略 (通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式 )，如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調查 ?如何降低生產成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格 (定價戰(zhàn)略 )，如何塑造品牌形象來吸引消費。 (七 ) 財務分析 需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃 ?資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由 ?資金的具體用途 ?預計資金的盈利及虧損；財務規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況，制作簡易的資產負債表和損益表。 (八 ) 風險分析 風險系數(shù)如何 ?是自主經營投資 ,還是向風險投資家爭取資金 ?同消極的就業(yè)分配的風險相比，優(yōu)勢劣勢何在 ?是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什么 ? (九 ) 附錄 支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。 二、商業(yè)計劃的寫作程序 一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內一般 2040 頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。 第一階段：商業(yè)計劃構想細化，初步提出計劃的構想。 第二階段：市場調查，和行業(yè)內的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè) 的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M行一些問卷調查