【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計(jì)劃書本身不會(huì)給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計(jì)劃書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計(jì)劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性 和重要性，當(dāng)然也更容易跟其他人分享。 2) 公司融資時(shí)與潛在的投資人或投資機(jī)構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán)，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計(jì)劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報(bào)，賠錢的概率很低，而一個(gè)完美的商業(yè)計(jì)劃書就是一個(gè)好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。 為什么需要商業(yè)計(jì)劃書： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。 3) 商業(yè)計(jì)劃書中囊括了公司的全部財(cái)務(wù)信息，包括歷史的、當(dāng)前的和未來預(yù)期，這些人最愛看的就是這些數(shù)字。 4) 商業(yè)計(jì)劃書中會(huì)闡 述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場(chǎng)情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會(huì)作出投資決定。 5) 商業(yè)計(jì)劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評(píng)估公司成功的可能性。 6) 商業(yè)計(jì)劃書中也會(huì)介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團(tuán)隊(duì)，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。 好的商業(yè)計(jì)劃書要有哪些內(nèi)容。 1) 執(zhí)行摘要，通常兩頁紙， 68 個(gè)段落 2) 愿景、使命及公司簡(jiǎn)介 3) 管理團(tuán)隊(duì) 包括各自的背景、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)，以及為什么這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠帶領(lǐng)公司走向成功 4) 產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問題 ?有多少，哪些重要的客戶，如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā) ? 5) 商業(yè)模式：如何賺錢 ?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置；合作伙伴是誰 ?他們?yōu)槭裁匆竞献??什么時(shí)候會(huì)有收入等。 二 換位思考，以投資人的思路看計(jì)劃書 投資人在分析： “ 為什么寫，為誰去寫 ” 過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計(jì)劃書。 為什么看你的商業(yè)計(jì)劃書 ? (1) 如何賺錢 ?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。 (2) 了解你的過去 (3) 推斷你的未來，寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每 個(gè)環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來增值的。 投資人看什么 ? 1) 看你的真實(shí)意圖 2) 看你說的是不是真實(shí)的謊言 3) 看你能解決什么問題 4) 看你的方向是不是非常清晰 5) 看你的團(tuán)隊(duì)是不是有腦子 6) 看你會(huì)不會(huì)花錢 7) 看你的利益思維 8) 看你怎么把別人的錢變成你的 三 自我評(píng)估 : 你需要怎樣的商業(yè)計(jì)劃書 首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實(shí)際需要是什么。 為什么需要商業(yè)計(jì)劃書 (1) 整理你的思路 (2) 看清你的方向 (3) 建立融資目標(biāo) 應(yīng)該讓投資人看到什么 (1) 正確的方向和目標(biāo) (2) 可靠的團(tuán)隊(duì)和管理 (3) 有效的策略和手段 (4) 清晰的財(cái)務(wù)實(shí)踐和規(guī)劃 四 誰來寫商業(yè)計(jì)劃書 由最了解項(xiàng)目的人來推動(dòng)，一定是最了解項(xiàng)目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。 五 商業(yè)計(jì)劃書的寫作步驟 1) 熱身準(zhǔn)備；確定參與人、資料匯集、試寫確定風(fēng)格 2) 寫作進(jìn)行時(shí)：找到讀者、確定項(xiàng)目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項(xiàng)目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析實(shí)際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計(jì)劃書的寫作大綱、分工進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作 3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進(jìn)展 4) 匯集各部分內(nèi)容 商業(yè)運(yùn)營 計(jì)劃書大綱及主要內(nèi)容【篇 5】 一、商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容 完整的商業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，公司概況，產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)分析和營銷策略，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)分析和附錄等九個(gè)方面。下面我們對(duì)各個(gè)部分的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述。 (一 ) 執(zhí)行總結(jié) 此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是什么，是如何解決就業(yè)困境、開辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的 ?為什么提出此項(xiàng)計(jì)劃，填補(bǔ)了那些市場(chǎng)空白。 (二 ) 公司概況 公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標(biāo)、價(jià)值觀是什么，它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何 ?一個(gè)好的經(jīng)營價(jià)值觀可以提升商業(yè)計(jì)劃的價(jià)值，因?yàn)槠髽I(yè) 的長(zhǎng)期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。 (三 ) 產(chǎn)品或服務(wù) 此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將提供給 “ 所謂的消費(fèi)者 ” 什么，如何向消費(fèi)者提供價(jià)值 ?此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)是什么 ?“ 所謂的消費(fèi)者 ” 將如何從中受益，是否符合人們的消費(fèi)需求，給 “ 所謂的消費(fèi)者 ” 提供的服務(wù)方式是什么 ? (四 ) 市場(chǎng)分析 此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃估計(jì)擁有多少潛在用戶即市場(chǎng)的需求量 ?發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)領(lǐng)域 ?如何發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)和打進(jìn)潛在市場(chǎng)，是否存在進(jìn)一步的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 (即發(fā)展前景 )，以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。 (五 ) 競(jìng)爭(zhēng)分析 此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ，目前大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在什么方面，此項(xiàng)計(jì)劃如何緩解就業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ?是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰；此項(xiàng)計(jì)劃存在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)劣勢(shì) ?是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的壁壘 (如技術(shù)，法規(guī) )，如何保護(hù)你的優(yōu)勢(shì) (例：申請(qǐng)專利或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) )。 (六 ) 營銷策略及銷售 是否存在先進(jìn)的營銷戰(zhàn)略 (通過廣告、郵件、電視臺(tái)廣告推銷，或者展銷促銷等方式 )，如何使用銷售渠道，是否跟蹤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 ?如何降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大銷售量，如何制定銷售價(jià)格 (定價(jià)戰(zhàn)略 )，如何塑造品牌形象來吸引消費(fèi)。 (七 ) 財(cái)務(wù)分析 需要多少資金來實(shí)施該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 ?資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資的優(yōu)勢(shì)理由 ?資金的具體用途 ?預(yù)計(jì)資金的盈利及虧損；財(cái)務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動(dòng)情況，制作簡(jiǎn)易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。 (八 ) 風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)如何 ?是自主經(jīng)營投資 ,還是向風(fēng)險(xiǎn)投資家爭(zhēng)取資金 ?同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險(xiǎn)相比，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何在 ?是否存在投資風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)投資的推出策略是什么 ? (九 ) 附錄 支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷，技術(shù)資料、銷售手冊(cè)，產(chǎn)品圖紙、媒體對(duì)本公司的報(bào)道等，以及其他需要介紹說明的地方。 二、商業(yè)計(jì)劃的寫作程序 一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般 2040 頁長(zhǎng)，過于冗長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，可以分成五個(gè)階段完成。 第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。 第二階段：市場(chǎng)調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè) 的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查